StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Sa facem proiecte sanatoase
MANAGEMENT

Termenul Management a fost definit de catre Mary Follet prin expresia "arta de a infaptui ceva impreuna cu alti oameni". Diferite informatii care te vor ajuta din domeniul managerial: Managementul Performantei, Functii ale managementului, in cariera, financiar.

StiuCum Home » MANAGEMENT » managementul afacerilor
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Sistemul antreprenorial. practica si strategie



SISTEMUL ANTREPRENORIAL.  PRACTICA SI STRATEGIE

1.  CONCEPTE

Nota.   Lucrarea de baza in definirea notiunilor legate de sistemul antreprenorial,   cu tot ce inseamna acesta – concepte,   structuri,   decizie,   strategii,   conducere,   studii de caz – este cea scrisa de Peter F.  Drucker - Inovatia si sistemul antreprenorial – aparuta in Editura Enciclopedica,   Bucuresti,   1993.




 

·               J. B.  Say (1860)Antreprenorul scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate scazuta si le introduce intr-un domeniu cu productivitate ridicata si randament superior. ”

·               in Germania Antreprenor” – o persoana care este proprietar si care intra in afaceri (se face distinctie de managerul profesionist)

·               in U. S. A.  – “Antreprenor” – cineva care-si incepe propria sa afacere de proportii mici (nu orice noua mica afacere este antreprenoriala sau reprezentativa pentru acest sistem)




Antreprenoriatul inseamna si capacitatea de a crea si conduce o organizatie.  Gandirea economica 'a parasit',   la un moment dat,   intreprinzatorul,   pentru 'a se consacra' mai mult pe manager.  Se pare ca este cazul sa ne intoarcem,   cumva,   la intreprinzator,   evident pe un plan net superior.  Sa nu uitam ca si mijloacele pe care le avem la indemana s-au schimbat. 

Text Box: O intreprindere nu trebuie sa fie neaparat mica si noua pentru a putea fi considerata antreprenoriala (si pentru a se comporta ca atare).  

2.  ANTREPRENORIATUL SI INOVATIA

2. 1.  O privire neconventionala

   Inovatia este instrumentul specific al antreprenorilor,   mijlocul prin care exploateaza schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau servicii.

Inovatia este o disciplina care se invata (greu!) si se practica; este,   fara indoiala,   o sansa. 

Antreprenorii trebuie sa caute,   cu un scop precis,   sursele inovatiei,   schimbarile si simptomele acesteia.  Toate indica ocaziile favorabile. Iar ocaziile favorabile trebuie luate in serios.

Trebuie sa le acorzi cel putin o sansa.




¨                    Containerul - un nou mod de a “percepe” vasul de marfa

-                nu tehnologie sofisticata, ci necesitatea unui mijloc de manevrare rapida si sigura a marfurilor

-                ceea ce conteaza cu adevarat este productivitatea

 


Antreprenorii de succes,   oricare ar fi motivatia lor individuala - bani,   putere,   curiozitate sau dorinta de faima si recunoastere - incearca sa creeze valoare si sa aduca o contributie. 

Antreprenorii de succes tintesc sus - incearca sa impuna primatul rentabilitatii economice.

2. 2.  Surse de ocazii de inovatii

Se pot identifica sapte surse de ocazii de inovatii,   dintre care patru se afla in interiorul organizatiei economice,   iar trei in afara sa.

Ø             Surse din interiorul organizatiei

-                neprevazutul (succesul neasteptat,   esecul neasteptat,   evenimentele din interior)

-                incongruenta (realitati economice incongruente,   diferenta dintre realitate si perceptie,   valorile si asteptarile partenerilor)

-                necesitatea procesului

-                schimbarile din interiorul (structura) industriei sau din structura pietei

Ø             Surse din exteriorul organizatiei

-                schimbarile demografice

-                schimbari in receptivitate,   dispozitie si intelegere

-                Text Box: 1. NEPREVAZUTULnoile cunostinte

a.      succesul neasteptat

¨        magazinele universale 'Macy' si 'Bloomingdale'

-                      M: marfuri de lux (75% din vanzari), se impune aparatura electrocasnica, se schimba structura profitului, conducerea reactioneaza, pierde, profita B.

¨        mini - laminorul 1970

-                      marile otelarii - depasite, schimbarea nu este acceptata, pierd - se impun m. -l.

¨        Du Pont si nailonul

-                      1920 - primele eforturi pentru o fibra artificiala, 1928 - un succes pe care nu-l exploateaza, 1938 - nylon; similar - cercetarile din Germania

¨        IBM - Thomas Watson si Univac

-                      1930 - faliment, produce pe stoc ('IBM nu concediaza'), comanda pentru gestiunea fondului de carte; 1945-46 primul computer (astronautica), state de salarii, accepta, castiga

¨        Matsushita

- 'televiziunea nu se va impune niciodata in Japonia', accepta batalia cu mentalitatile, cu Hitachi si Toshiba; vinde din usa in usa, lider!

 

'Succesul neasteptat este o ocazie, dar impune niste obligatii.  Cere sa fie luat in serios.  Cere sa  dispuna de cel mai capabil personal aflat la dispozitie, si nu de cel de care ne putem dispensa.  Cere seriozitate si sprijin din partea conducerii, pe masura ocaziei.  Iar ocazia este considerabila. '

Peter F.  Drucker



 

b.  esecul neasteptat

v       'lacate in India'

-                      vanzare feronerie, 'lacatul saracilor', schimbarile din anii '20, reproiectare, faliment, profita altii

v       'casa de baza'

-                      'prima ta casa' si nu locuinta permanenta

 

 

c.  evenimentele neasteptate din interior

·          IBM si PC-ul

-                      'viitorul apartine computerelor de proces, cu memorie si capacitate de calcul mari'

-                      APPLE, 1975-1976, valorificarea unei extraordinare schimbari in industrie (apar jocurile pe calculator); IBM pierde; va reveni ulterior

 


Text Box: 2.  INCONGRUENTA

¨        procesul de obtinere a otelului

-                      nesocoteste legile fizicii si, ca o consecinta, legile economice

-                      mini-otelarii, mini-laminoare

¨        fabricarea hartiei

-                      costuri mari (inclusiv ecologice)

-                      hartia artificiala - mai mult decat un deziderat

¨        stocarea energiei electrice

-                      bateriile de acumulatoare si transportul urban de calatori

¨        vasul container

-        'un vas este un echipament important si pentru orice echipament de acest gen costul cel mai mare este costul stationarii

           

 


           

Text Box: 3. NECESITATEA PROCESULUI

Ø      comertul stradal

-                      'sa fii in drumul clientului'

-                      nu pentru a vinde mai mult ci, uneori, pur si simplu pentru a vinde

Ø      linotipul

-                      1885, Ottmar Mergenthaller; culegerea literelor nu se schimbase de 400 de ani, de pe vremea lui Gutenberg

Ø      Bell Telephone System si centralele telefonice automate

- 1909 - previziuni privind necesarul de operatoare in 1925 -30; necesitatea unei centrale ('panou de comanda automat')

 

Text Box: 4.  SCHIMBARILE DIN STRUCTURA INDUSTRIEI SI A PIETEI


'Povestea' automobilului

v                   1900 - furnizor de produse de lux pentru cei bogati; 1904 Rolls-Royce vinde un automobil care urma sa  devina 'dovada autenticitatii de clasa'

v                   1908 - Ford lanseaza modelul T (care,   contrar legendei nu era ieftin - costa mai mult decat venitul pe un an de zile al celui mai bine platit mecanic calificat; dar era de cinci ori mai ieftin decat orice model existent atunci pe piata americana)

v                   1905 - William Crapo Durant vede in schimbarea structurii pietei o ocazie de a pune pe picioare o mare companie de automobile,   care sa satisfaca toate segmentele de piata ('piata universala'); fondeaza General Motors si cumpara de pe piata aproape toate companiile existente

v                   1899 - Giovanni Agnelli intelege ca automobilul va deveni o necesitate militara,   mai ales pentru ofiterii de stat major; fondeaza FIAT si in cativa ani devine furnizorul cel mai important al statelor majore din Italia,   Rusia si Austro-Ungaria.

Text Box: 5.  DEMOGRAFIA


Intrebarea esentiala: ce se va cumpara,   de catre cine si in ce calitate?

* Herman Melville

-                      retea de magazine de incaltaminte; accepta ideea 'exploziei demografice' dupa al doilea razboi mondial

-                      creaza magazine noi si moderne pentru adolescenti; reproiecteaza marfurile; 'merge' odata cu aceasta generatie




 

Populatiile sunt, de felul lor, instabile si supuse schimbarilor radicale, bruste.

Populatiile reprezinta primul factor de mediu pentru orice firma care vrea sa reuseasca.

 
Text Box: 6.  SCHIMBARILE IN RECEPTIVITATE, DISPOZITIE SI INTELEGERE


v                   'paharul este plin pe jumatate'

-                      ce vezi in produs?

-                      ce inseamna schimbarea (o piata segmentata pe venituri se transforma intr-o piata segmentata pe 'stil de viata' - v.  automobilul sport)

v       sincronismul

-                      'acum ori niciodata' sau 'foarte greu altadata'

Text Box: 7.  NOILE CUNOSTINTE

Ø                 


Øconvergenta ideilor stiintifice,   tehnice,   economice

-                     

Alte cateva idei…

 
riscuri unice,   crize,   jocul receptivitatii

·                      o firma care vrea sa inoveze, sa aiba o sansa, sa reuseasca, trebuie sa-si faca o conducere antreprenoriala in interior

·                      strategiile adoptate trebuie sa reclame, permanent, inovatia

·                      viziunea manageriala trebuie concentrata asupra ocaziilor favorabile

·                      inovatia nu trebuie sa fie o 'diversificare'

·                      schimbarea trebuie perceputa  ca pe o ocazie, nu ca pe o amenintare

·                      eforturile inovatoare nu aduc certitudine, ci un mare procent de probabilitate a esecului si a intarzierilor

·                      atentie la comunicare: 'Vreau sa aud care sunt aspiratiile voastre!'

 


3. 'NOUA INTREPRINDERE'

 

v       pentru intreprinderile existente,   indiferent daca sunt 'de afaceri' sau institutii publice,   cuvantul de control in cadrul termenului 'MANAGEMENT ANTREPRENORIAL' este 'ANTREPRENORIAL'. 

v       Pentru noua intreprindere - cuvantul este 'MANAGEMENT'.

Text Box: In afacerea existenta, principalul obstacol in calea sistemului antreprenorial este prezenta a ceea ce ezista. 
In noua intreprindere principalul obstacol este absenta - 'afacerea', 'prezentul viabil', organizat, care sa functioneze. 
 Peter F.  Drucker


v              conducerea antreprenoriala din noile intreprinderi presupune respectarea a patru conditii:

1.                  concentrarea asupra unei piete

2.                  prudenta financiara (o riguroasa planificare a capitalului financiar)

3.                  alcatuirea unei echipe de conducere,  chiar inainte ca noua intreprindere sa aiba nevoie sau sa si-o poata permite

4.                 

luarea de catre antreprenor a unei decizii clare privind rolul sau,   domeniul de activitate si sistemul de relatii

v              noua intreprindere trebuie sa-si dezvolte practici sistematice pentru a nu uita ca:

1.                  'produsul' sau 'serviciul' sunt definite de consumator,   de client si nu de producator

2.                  crearea si 'intretinerea' utilitatii si a 'valorii' produsului sau serviciului (in folosul clientilor) necesita efort continuu,   timp si bani

Text Box: 	Cel mai mare pericol pentru noua intreprindere este acela de 'a sti mai bine' decat consumatorul ce ar trebui sa fie produsul sau serviciul, cum trebuie cumparat si pentru ce trebuie folosit!


v              noua intreprindere trebuie sa vrea,   de fapt,   sa 'vada' succesul neprevazut ca pe o ocazie si nu ca pe un 'afront' adus propriilor sale previziuni.

v              intr-o noua intreprindere,   antreprenoriala,   'fondatorul' echipei de conducere trebuie sa invete sa devina conducatorul acesteia si nu 'o vedeta cu ajutoare'

v              noua intreprindere are nevoie de previzibilitate si disciplina,   de responsabilitate,   de lege

Text Box: Noua intreprindere trebuie sa accepte axioma elementara a marketingului:
Firmele nu sunt platite sa 'reformeze' clientii,
ci sa-i satisfaca !


Nu exista libertate decat in cadrul legii.

Libertatea fara lege inseamna desfrau ce poate foarte usor degenera in anarhie si apoi in tiranie…

4.  STRATEGII ANTREPRENORIALE

Putem identifica patru tipuri generice de strategii antreprenoriale:

-                      'arunca in lupta toate resursele pe care le ai'

-                      'loveste acolo unde nu este nimeni'

-                      'utilizeaza bresele/nisele de piata'



-                      'schimba valorile si caracteristicile'

4. 1.  'Arunca in lupta toate resursele pe care le ai'

-          este o strategie foarte riscanta; de cele mai multe ori nu reuseste; dar daca ajungi la capat,   efectele favorabile pentru firma sunt deosebite

-          trebuie sa loveasca direct la tinta (altfel totul este compromis)

Arunca in lupta toate resursele pe care le ai”

Ø      Hoffmann - LaRoche

-                      1925 - vopsele textile; apar vitaminele; cumpara licenta, investind totul (risc enorm!); dupa 60 ani detine jumatate din piata mondiala in domeniu

Ø      Wang

- 'procesorul' - conceput la mijlocul anilor '50; revolutie in munca de birou

 


4. 2.  'Loveste acolo unde nu este nimeni'

Strategia are doua variante: 'imitatia creatoare' si 'judo-ul antreprenorial'




Text Box: Cinci obiceiuri proaste care te pot scoate de pe piata…
1.	NIH ('Non-Invented Here' - neinventat aici !)
2.	tendinta de a obtine cele mai mari profituri de pe piata
3.	credinta intr-o anume 'calitate'
4.	amagirea creata de pretul mai mare decat 'pretul nominal'
5.	firmele cu renume, in loc sa optimizeze, maximalizeaza


4. 3.  'Utilizeaza bresele/nisele de piata'


a.        crearea utilitatii pentru client

-          posta moderna - Rowland Hill, 1836

'De ce are nevoie clientul?'

-          portelanurile veritabile - Lennox China Comp.

'Catalogul de nunta'

b.       sistemul de preturi

-          Haloid Comp. 

-          Gillette

c.        'realitatea cumparatorului'

-          General Electric Comp. 

'Consultanta nu poate fi platita!'

d.       valoarea livrarii catre consumator

- platesti produsul dar ,de fapt, cumperi munca, ambianta, productivitatea (v.  mobilierul)

 

               

 
4. 4.  'Schimba valorile si  caracteristicile'

5.      INTERDICTIILE

 

Exista cateva lucruri pe care conducerea antreprenoriala nu trebuie sa le faca:

·          sa nu amestece departamentele manageriale cu cele antreprenoriale; sa nu introduca niciodata antreprenoriatul in componenta manageriala existenta

·          inovatia este un obiectiv major; dar de aceasta nu trebuie sa se ocupe cei care conduc, exploateaza si optimizeaza ceea ce exista deja - nu o vor face cum trebuie!

·          nu este recomandabil ca o firma sa incerce sa devina antreprenoriala fara sa-si schimbe strategia si practicile de baza

·          eforturile inovatoare care scot firma din domeniul ei de activitate au reareori sorti de izbanda; inovatia nu trebuie sa fie diversificare (oricare ar fi beneficiile diversificarii, aceasta nu are mare legatura cu antreprenoriatul si cu inovatia); 'noul' este intotdeauna destul de dificil chiar si fara a incerca sa-l aplici intr-un domeniu necunoscut; o firma inoveaza acolo unde are cunostinte tehnice (legate de piata sau de tehnologie); ceva nou da, oricand, mare bataie de cap - in consecinta domeniul trebuie foarte bine cunoscut

·          este inutil sa se incerce evitarea transformarii unei firme 'consacrate' in firma antreprenoriala, prin cumpararea unor mici intreprinderi antreprenoriale; achizitiile de acest fel reusesc numai daca cel care cumpara doreste si este capabil sa gaseasca o conducere antreprenoriala pentru ceea ce a cumparat; conducerile venite cu firmele achizitionate nu stau prea mult (doar daca au ocazii mari de a face ceva!)

 

Text Box: O firma care vrea sa inoveze, sa aiba cel putin o sansa de a reusi si prospera pe o piata in continua schimbare, trebuie sa-si faca o conducere antreprenoriala in interiorul ei.  Firma trebuie sa adopte politici si strategii care sa stimuleze inovatia si sa 'construiasca' toate componentele sistemului antreprenorial, fara derogari. 
Pentru a reusi, o firma trebuie condusa ca o firma antreprenoriala.







Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2018 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre managementul afacerilor









































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics