StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
  
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Castiga timp, fa bani - si creste spre succes
management MANAGEMENT

Termenul Management a fost definit de catre Mary Follet prin expresia "arta de a infaptui ceva impreuna cu alti oameni". Diferite informatii care te vor ajuta din domeniul managerial: Managementul Performantei, Functii ale managementului, in cariera, financiar.

StiuCum Home » MANAGEMENT » managementul intreprinderii

Continutul contractelor de livrare de marfuri

CONTINUTUL CONTRACTELOR DE LIVRARE DE MARFURI

Acordul de vointa al partilor contractante contine precizari privind:

Identificarea partilor contractante si a reprezentantilor lor; Obiectul contractului; Natura, determinarea si calitatea marfurilor; Cantitatea contractata; Pretul marfurilor; Modul de ambalare, expediere si transport; Termenul de livrare; Conditiile si modalitatile de plata; Locul livrarii; Transmiterea proprietatii si riscului; Raspunderea, penalizarile si daunele interese in cazul neindeplinirii clauzelor; Solutionarea litigiilor.



Natura marfurilor contractate se precizeaza prin denumirea comerciala uzuala ca si prin unele caracteristici. Procedeele cele mai frecvente sunt de a inscrie in contract:

produsul vazut, cu referire la data si imprejurare; conform mostrelor sau esantioanelor. Se opereaza cu mostre calitative (la tesaturi, hartie, piele, cereale, bumbac etc.), modele (la imbracaminte, jucarii, mobila etc.) sau esantioane; referirea la reproduceri fotografice din prospecte si cataloage insotite de descriere, caracteristici si coduri; marca de fabrica sau comert - ce indica provenienta produsului si nivelul calitatii, egal sau superior celui specific fabricantului; marca de calitate - acceptata de mai multi producatori, asociatii si organisme de standardizare. Ea constituie o  garantie privind nivel 737b13h ul calitatii produselor ce o poarta, natura materiilor prime si a procedeelor de fabricatie;

clase de calitate sau standarde asa cum sunt definite de institute de specialitate, organisme de stat sau bursele de marfuri. La burse se opereaza curent cu standarde definite si acceptate pentru bumbac, cafea, zahar, cereale, cauciuc. Pentru o serie de produse alimentare, organisme statale stabilesc clase de calitate (de exemplu: la unt, lapte, branzeturi, oua etc.); originea marfurilor, prin care se desemneaza regiunea de cultura sau de fabricatie (aceasta impregnand produselor anumite caracteristici calitative). Ea se precizeaza mai ales la vinuri, cereale, bumbac, cafea, fructe sudice, masline. anul recoltei; continutul in elemente utile/valoroase (in cazul bauturilor alcoolice, grasimilor, aliajelor, conservelor alimentare); masa unei unitati de volum din produs sau calibrul produselor (cate unitati de produs revin la un kilogram, de exemplu); culoarea - caracteristica importanta la materii prime (lana, bumbac, hartie) ca si la produse finite (tesaturi, portelan, autoturisme).

Codurile comerciale prevad ca in cazul in care produsul este doar denumit, fara specificarea calitatii, furnizorul are obligatia de a livra produse de calitate mijlocie (obisnuita). Cantitatea marfurilor. Determinarea cantitativa se poate realiza in contract prin unitati de masura dupa sistemul metric (sau alte sisteme acceptate) ca si prin modalitati comerciale obisnuite: bucati, duzina, saci, baloti, lazi, container, camion. In cazul precizarii greutatii este obligatorie mentionarea, pentru unele produse, a conditiilor in care s-a facut cantarirea: umiditate atmosferica, tipul balantei.

La precizarea pretului de vanzare-cumparare trebuie avute in vedere costurile ambalarii, reducerile de pret acordate pentru anumite caracteristici ale produselor ca si rabaturile si skonto.

Costurile ambalarii. Pornind de la cerintele utilizatorului final al produselor comerciantul este interesat sa cumpere produse ambalate in cantitati uzuale pentru consum. De obicei, costul acestor ambalaje (sticle, pungi, cutii, doze, tetrapack etc.) se include in costul marfii sau, in orice caz, comerciantul este interesat sa incheie contractul cu asemenea clauza. Costurile ambalajelor de transport (cartoane, lazi, butoaie, navete, saci, paleti, conteinere) pot fi suportate fie de furnizor, fie de client dupa cum se negociaza conditiile livrarii.

Pretul de livrare convenit poate fi:

Pret pentru greutatea neta a marfurilor si pret separat pentru ambalaj. Ambalajul se vinde odata cu marfa, trecand in proprietatea cumparatorului;

Pret pentru marfa neta, fara ambalaj. Ambalajul ramane in proprietatea furnizorului; el se utilizeaza de catre client in baza unei garantii. La returnarea ambalajului catre furnizor se restituie garantia;

Pret pentru marfuri inclusiv ambalaj;

In mod obisnuit, clientul suporta costurile ambalajelor de transport.

Reducerile de pret. In unele tranzactii se obisnuieste sa nu se calculeze valoarea pentru intreaga cantitate neta a marfurilor sau sa se livreze o cantitate in plus fata de cea inscrisa in documente. Se acorda, in acest fel, o reducere de pret. Situatiile uzuale sunt:

Cantitate suplimentara sau reducere de pret pentru eventuale pierderi in cazul reambalarii, sortarii, vanzarii in vrac a produselor friabile sau a celor care pierd umiditate;

Reducere de pret unitar in cazul produselor care pot contine impuritati - mazare, linte, fasole etc.(REFAKTIE - termen olandez);

FUSTI - reducere de pret pentru produse care au codite, sau pentru coji si samburi (stafide, banane)

LECKAGE - reducere de pret pentru pierderi prin evaporare sau scurgere in cazul lichidelor;

BESEMSCHOON - Reducere de pret pentru cantitatile de marfa ce raman in recipienti din lemn la golire (butoaie sau lazi);

Reduceri pentru pierdere de umiditate, mai ales la materii prime textile, cand umiditatea la livrare depaseste nivelul stabilit prin contract sau prin conventii internationale (de exemplu: la bumbac - 8,5%, lana spalata - 17% etc).

Rabaturile de pret. Fata de valorile inscrise in documente, furnizorul poate acorda reduceri de pret procentuale cum ar fi:

Reducere de pret la cantitati mari vandute;

Reducere de pret pentru clienti traditionali;

Rabat de pret acordat distribuitorului; in documente se inscrie pretul final de vanzare catre consumator; din acesta, un anumit rabat (20 - 30%) revine distribuitorului; se practica la produse de marca, tehnice, tutun, carti etc.

Rabaturi practicate cu ocazii speciale (aniversari, sfarsitul sezonului, incetarea activitatii);

Rabat de pret acordat personalului (salariatii firmei cumpara produsele in conditii avantajoase);

Rabat in natura: de exemplu, clientul plateste 100 unitati de produs dar i se livreaza 105 sau  comanda 100 unitati, i se livreaza 100 dar plateste numai 95 de unitati de produs;

Bonus este un avantaj acordat clientului ulterior unui numar de livrari, proportional cu valoarea livrarilor.

Skonto constituie o reducere de pret acordata clientului pentru plata inaintea termenului stabilit. De exemplu, la termenul de plata 90 de zile, daca clientul plateste in termen de 30 de zile se acorda skonto 2%.

Marfurile pot fi: Preluate de client direct; Preluate de catre un imputernicit; Transportate cu mijloace proprii ale clientului; Transportate de un tert, firma specializata, cu mijloacele sale; Transportate de furnizor cu mijloacele acestuia pana la client.

Intr-un circuit lung, costurile ocazionate de expediere si transport se compun din costurile urmatoarelor operatiuni: a) masurarea si/sau cantarirea la furnizor; b) incarcarea in mijlocul de transport (auto) la furnizor; c) fixarea, asigurarea; d) transbordarea in mijlocul de transport de mare capacitate sau mai rapid pentru distante mari (nava, vagon cale ferata, aeronava); e) transportul intre gari, porturi, aeroporturi; f) descarcare; g) transbordare; h) transport la client (auto); i) descarcare; j) masurare si/sau cantarire la client.



Intelegerile contractuale pot stipula una dintre urmatoarele conditii privind suportarea costurilor, asumarea sarcinii si   transmiterea riscului (conditii franco):
Cumparatorul suporta toate costurile si riscurile; conditia EX WORKS (se preia marfa de la producator sau din depozitul furnizorului);
Vanzatorul suporta toate costurile si riscurile; conditia DELIVERY DUTY UNPAYD - DDU (se livreaza marfa la client);
3. Vanzatorul si cumparatorul impart costurile si riscurile cu variante in care vanzatorul:
 Suporta costurile pana la mijlocul de transport;
 Suporta costurile inclusiv incarcarea in vagon sau nava;
 Suporta toate costurile pana la statia sau portul de descarcare.

In cazul transportului feroviar si auto intern se practica urmatoarele conditii:
 Franco depozitul furnizorului;
 Franco depozitul cumparatorului; Franco statia de incarcare; Franco vagon statia de incarcare;
Franco statia de descarcare.

In cazul transportului international se folosesc conditiile stabilite prin INCOTERMS pentru transporturi combinate, pentru transporturi navale si pentru transporturi terestre.

Termenul de livrare Obiectul contractului se poate realiza: la o data fixa sau pana la aceasta (de exemplu: "livrarea la data de 20 mai a.c." sau "livrarea pana la data de 20 decembrie a.c."); in cadrul unui interval cu esalonare in timp pe baza unui grafic (de exemplu: "livrarea in transe lunare egale pana la sfarsitul anului conform graficului anexa la contract"); la date ce vor fi stabilite prin comenzi in cadrul unui interval (de exemplu: "livrarea la 10 zile dupa emiterea fiecarei comenzi dar nu la intervale mai mici de 20 de zile"); in mod uzual, daca nu se prevad in contract termene, se intelege ca furnizorul este indreptatit sa livreze imediat iar cumparatorul sa solicite livrarea imediata.


Contractele contin referiri la momentul platii, modalitatea si mijlocul de plata, stabilirea nivelului platii, costurile ocazionate de efectuarea platii, conditii speciale de plata in relatiile dintre firme din tari diferite.

Plata marfurilor se poate face in urmatoarele momente (raportat la momentul livrarii marfurilor): a)      Plata inaintea livrarii (anticipata). Se poate plati integral valoarea marfurilor sau partial (acont). O asemenea conditie este privita ca o  solutie de finantare a unor comenzi importante sau solicitata clientilor necunoscuti sau care nu prezinta garantie. Conjunctura inflationista determina, de asemenea, solicitarea platii anticipate. b)      Plata la livrare. Momentul platii coincide cu livrarea marfurilor. Se practica la vanzarea unor bunuri de consum in cantitati mici ca si in conditii de inflatie. Se plateste cu numerar.

c)      Plata dupa livrare. Se poate face prin stabilirea unui termen de plata (uzual, 30, 60 sau 90 de zile) ca si prin plata in rate pe un interval mai mare. Asemenea conditii apar atunci cand furnizorul este dispus sa acorde un credit comercial clientului, acesta oferind garantia necesara (seriozitate, fara alte garantii materiale). Este modalitatea uzuala de plata in conditii de supraoferta. In anumite cazuri, pretul practicat la vanzare poate fi mai mare pentru ca include si o anumita dobanda calculata la valoarea marfurilor. Invers, se poate acorda un skonto daca clientul plateste inainte de termen.

Costurile ocazionate de plata marfurilor se suporta de catre client. Tehnicile si instrumentele de plata obisnuite sunt: numerar (CASH), pentru sume mici (si numai in lei pe teritoriul Romaniei); prin dispozitie de plata din initiativa clientului, adresata bancii sale; prin dispozitie de incasare, din initiativa furnizorului. Dispozitia trece de la banca furnizorului la banca clientului care o plateste dupa ce clientul accepta plata; prin fila de cec de firma sau bilet la ordin.


In relatiile internationale pot sa apara conditii speciale de plata determinate de: distantele mari, instabilitatea politica si economica, fluctuatiile monetare, deosebirile in legislatia economica si uzantele comerciale.

Partile incearca sa se protejeze de riscurile intarzierilor la plata, refuzului de plata, restrictiilor de convertire sau de transfer a monedei.

In contractele dintre parteneri din tari diferite se precizeaza moneda platii. Exportatorii din tari dezvoltate cu o moneda puternica solicita, de obicei, plata in moneda nationala (USD, EURO, CHF etc.)

Se incearca in acest fel diminuarea riscului legat de cursul de schimb. Importatorii, de asemenea, incearca sa obtina plata in moneda nationala sau in monede disponibile la un curs avantajos.

Pe langa plata anticipata, integral sau partial, se practica urmatoarele modalitati:

a)      Documents against Payment (D/P). Dupa incarcarea marfurilor exportatorul depune documentele (care in mod uzual insotesc tranzactiile internationale) la banca sa impreuna cu o dispozitie de incasare;

b)      Documents against Acceptance (D/A). In locul platii, exportatorul poate obtine acceptul de plata din partea bancii importatorului (trata) pe care il poate valorifica la propria banca.

c)      Letter of credit (L/C). Plata prin acreditiv presupune depunerea contravalorii facturii de catre client la o banca, suma fiind tinuta la dispozitia furnizorului (deschiderea acreditivului). Plata furnizorului se face numai dupa prezentarea de catre acesta a documentelor care atesta livrarea prevazuta in acreditiv. In acest fel, furnizorul are garantia platii iar beneficiarul pe cea a livrarii.

Locul livrarii este considerat locul in care partile realizeaza in intregime si intocmai prevederile din contract. Partile pot conveni asupra uneia din urmatoarele situatii:

a)      Daca vanzatorul si clientul se afla in localitati diferite, locul livrarii se considera sediul (depozitul) furnizorului. Riscurile insa trec asupra cumparatorului  din acest loc si moment, chiar daca se convine ca furnizorul sa expedieze marfurile in alt loc;

b)      Vanzatorul si cumparatorul aflati in localitati diferite pot stabili ca loc al livrarii o alta localitate decat sediul furnizorului. Riscurile trec asupra cumparatorului abia dupa sosirea marfurilor in acest loc si predarea lor.

c)      Vanzatorul si clientul se afla in aceeasi localitate; clientul poate ridica marfa de la furnizor si isi asuma riscurile din acest moment sau marfurile pot fi expediate la client, raspunderea si riscul revenind furnizorului pana la sediul (depozitul) cumparatorului.

d)      Vanzatorul si cumparatorul se afla in localitati diferite. Marfurile urmeaza a fi expediate si transportate de o firma specializata la cumparator. In acest caz intervine raspunderea carausului (firma de transporturi si expeditii) pe toata durata cat marfurile ii sunt incredintate.

In unele tari exista legislatie care reglementeaza aspecte privind indeplinirea relatiilor contractuale. Se considera insa ca intelegerile dintre parti prevaleaza. Se aplica normele doar atunci cand nu exista acorduri specificate expres in contracte.

Transmiterea proprietatii. Furnizorul ramane proprietarul produselor care fac obiectul contractului pana in momentul platii integrale. Dupa ce a platit integral, proprietatea revine cumparatorului. De mentionat: clientul care de buna credinta cumpara (platind integral) produse ce nu au fost inca platite (de vanzator) devine noul proprietar.

Clauze privind garantiile, daunele si penalizarile in cazul neindeplinirii obligatiilor contractuale. In contracte se inscriu clauze speciale care protejeaza si despagubesc o parte in cazul nerespectarii contractului de catre cealalta parte contractanta. De obicei, pentru intarzieri sau realizarea partiala a obiectului contractului se percep penalizari. Pentru prejudicii si beneficiul nerealizat se cer daune interese.

In timp, firmele stabilesc o serie de clauze contractuale satisfacatoare din perspectiva lor si a clientilor, pe care le vor practica in toate operatiunile comerciale. Aceste prevederi, sub numele de "conditii generale de vanzare", pot fi imprimate pe formularele de oferta, de comanda sau pe verso la facturile firmei.

Referirea la conditiile generale de vanzare, in contracte sau comenzi nu mai face necesara negocierea sau inscrierea  lor in contracte particulare. De mentionat ca legislatia tarilor dezvoltate prevede intaietatea clauzelor inscrise intr-un contract anume, semnat de parti, asupra clauzelor din "conditiile generale de vanzare" ale unei firme (vezi reglementarea privind clauzele abuzive).




Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2024 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.
Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact