StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Sa facem proiecte sanatoase
MANAGEMENT

Termenul Management a fost definit de catre Mary Follet prin expresia "arta de a infaptui ceva impreuna cu alti oameni". Diferite informatii care te vor ajuta din domeniul managerial: Managementul Performantei, Functii ale managementului, in cariera, financiar.

StiuCum Home » Management » Tehnici de negociere
Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Tehnici de negociere



Limbajul lucrurilor si culorilor, variabile in procesul de negociere

1.  Impactul lucrurilor asupra procesului de negociere In aceasta sectiune se va analiza ceea ce se intampla in camera destinata negocierilor, cum trebuie aranjata si ce servicii se vor oferi. O incapere destinata negocierilor va trebu [...]

Comunicarea nonverbala

Comunicarea nonverbala Comunicarea interumana se realizeaza pe trei niveluri: 1. Logic; 2. Paraverbal; 3. Nonverbal. Dintre acestea, nivelul logic (deci cel al cuvintelor) reprezinta doar 7% din totalul actului de comunicare; [...]

Perspective asupra comunicarii de afaceri

PERSPECTIVE ASUPRA COMUNICARII DE AFACERI Tema comunicarii este revendicata de numeroase discipline stiintifice, fiecare aducand in discutie perspectiva si limbajul propriu. Acesta poate fi unul dintre motivele pentru care specialistii [...]

Cadrul general si cadrul specific al negocierii

CADRUL GENERAL SI CADRUL SPECIFIC AL NEGOCIERII Cadrul general al negocierii   Abordarea conceptului de negociere in sens larg, atat ca proces de co



municare, cat si ca ansamblu de factori de influenta si conditii generale de des [...]

Strategia de comunicare

STRATEGIA DE COMUNICARE Pluralitatea strategiilor  de comunicare Notiunea “strategie” este, din nefericire, mult prea des uzitata. Anumite persoane folosesc, in mod curent, aceasta notiune, chiar si atunci cand nu este vorba [...]

Comunicare manageriala

COMUNICARE MANAGERIALA Aspecte filosofice ale informatiei si comunicarii             Mediul social contemporan este apreciat de numerosi filosofi si oameni de stiinta din toate domeniile ca fiind un mediu al comunicarii, iar informa [...]

Obiectul si clasificarea negocierilor comerciale

OBIECTUL SI CLASIFICAREA NEGOCIERILOR COMERCIALE Diferenta dintre negocierea comerciala interna si negocierea comerciala internationala Diferenta are la baza gradul sporit de dificultate al negocierii comerciale internationale, datora [...]

Pregatirea si organizarea negocierii

PREGATIREA SI ORGANIZAREA NEGOCIERII La baza oricarei negocieri comerciale moderne trebuie sa stea in mod obligatoriu anumite aspecte deosebit de importante pentru desfasurarea pe viitor a relatiilor de afaceri : • Organizarea sistemului info [...]

Bariere de comunicare manageriala

Bariere de comunicare manageriala. Tabloul general al barierelor de comunicare Asa cum s-a vazut din primul capitol al lucrarii, indeosebi din perspectivele interactioniste si comportamentiste  asupra structurii comunicarii, perspective [...]

Caracteristici ale unor negociatori din diverse tari

CARACTERISTICI ALE UNOR NEGOCIATORI DIN DIVERSE TARI America de Nord (SUA si Canada) Negociatorii originari din America de Nord considera negocierea un proces constructiv, sanatos si competitiv preferand intelegeri de forma 'gentleme [...]

Clientul in afaceri

CLIENTUL IN AFACERI             Nu putini sunt intreprinzatorii care gandesc ca este foarte usor sa fii client, deoarece nu ai decat de asteptat formularea ofertelor, urmand sa alegi solutiile care iti  vor aparea ca fiind (cele) ma [...]

Comunicarea in cadrul negocierilor

Comunicarea in cadrul negocierilor. Definitii. Structura unui proces de comunicare Rostul pe care il ocupa teoria comunicarii in cadrul stiintelor umaniste de azi sau, dintr-o perspectiva mai larga, in lumea contemporana indica o depasire c [...]

Teorii ale motivatiei – nevoi, dorinte, asteptari si aspiratii

Teorii ale motivatiei – nevoi, dorinte, asteptari si aspiratii In definirea ei cea mai generala, motivatia este “o lege” a organizarii si dezvoltarii sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (perceptie, gandire, [...]

Confruntarea personalitatilor in procesul de negociere

CONFRUNTAREA PERSONALITATILOR IN PROCESUL DE NEGOCIERE In cadrul procesului de negociere a tranzactiilor de afaceri se realizeaza confruntarea personalitatii participantilor, castigul fiind realizat de partea mai bine pregatita. Prin [...]

Programarea neurolingvistica

PROGRAMAREA NEUROLINGVISTICA Chiar daca majoritatea “negociatorilor” si unii negociatori se bazeaza pe fler si pe ceea ce au invatat si/sau au fost invatati sa faca, ne permitem sa apreciem ca multe dintre elementele imprumutate din dome [...]

Principiile negocierilor comerciale internationale

PRINCIPIILE NEGOCIERILOR COMERCIALE INTERNATIONALE Integrarea negocierilor comerciale in activitatea comerciala cotidiana   Negocierile comerciale trebuie sa fie integrate in activitatea cotidiana de comert exterior, ele neincet [...]

Elemente ale comunicarii comportamentale

ELEMENTE ALE COMUNICARII COMPORTAMENTALE Eficacitatea comunicarii depinde de calitatea relatiei interpersonale dintre comunicatori. Comunicarea este un proces care se desfasoara intotdeauna pe doua planuri, acestea fiind: (1) continutul de [...]

Finalizarea negocierii

FINALIZAREA NEGOCIERII Generalitati Incheierea procesului de negociere se materializeaza, intr-un acord acceptabil si avantajos pentru ambele parti. Partenerii, resemnati cu ceea ce au putut sa 'smulga' sau sa pastreze, devin mai co [...]

Schema desfasurarii unui proces de negociere

SCHEMA DESFASURARII UNUI PROCES DE NEGOCIERE Sintetic, derularea negocierii unei tranzactii comerciale, in vederea semnarii unui contract, poate fi cuprinsa in schema urmatoare: SCHEMA DESFASURARII PROCESULUI DE NEGOCIERE   [...]

Domeniul negocierii

DOMENIUL NEGOCIERII Obiective de performanta Dupa studierea acestui capitol, veti fi in masura: •         sa intelegeti care sunt functiile negocierii •       &n [...]

Conventii specifice unei negocieri

Conventii specifice unei negocieri De ce conventii in negociere?             Deoarece procesul de negociere este dinamic si nu contine un set de reglementari standard in domeniu, a aparut necesitatea de a suplini acest neajuns. Acest pro [...]

Instrumente de manipulare

Instrumente de manipulare Exista o piata cuprinzatoare care ofera sfaturi “de bun-simt” privind modul de negociere. Pentru multi oameni, negocierile inseamna “treburi murdare”, stratageme, manevre si asa-zise “tactici”, fiind gata sa plateas [...]

Management general grile

MANAGEMENT GENERAL GRILE 1. Aratati care din variantele prezentate mai jos reprezinta functii ale managementului firmei: a) previziune, organizare, coordonare, antrenare, control-evaluare; b) previziune, cercetare-dezvoltare, organiza [...]

Atitudini si comportamente in negocieri

ATITUDINI  SI  COMPORTAMENTE  IN   NEGOCIERI NEGOCIERI UTILIZAND COMPORTAMENTUL SPECIFIC COPIILOR In anii ’50, psihiatrul american Eric Berne (1910-1970) a fundamentat o noua teorie a personalitatii umane pe care a denumit-o Analiza [...]

Conceptul de negociere comerciala



internationala

CONCEPTUL DE NEGOCIERE COMERCIALA INTERNATIONALA Definirea si etimologia termenului de negociere                                                                                                                                        [...]

Abordari conceptuale ale negocierii

ABORDARI CONCEPTUALE ALE NEGOCIERII           Aparitia a mii si mii de firme romanesti care desfasoara activitati de comert exterior , ar trebui sa conduca in mod logic si la aparitia unei noi meserii : cea de negociator. Totusi, pe nici o [...]

Arta de a reusi

Arta de a reusi A reusi - acesta este visul oricarui competitor … Iar a reusi in viata inseamna si/sau este echivalent cu a invinge … Aceleasi concepte ale psihologiei reusitei se aplica atat performerilor din mediul sportiv, cat si [...]

Particularitati ale comunicarii manageriale in firmele europene

PARTICULARITATI ALE COMUNICARII MANAGERIALE IN FIRMELE EUROPENE Caracterizarea generala a comunicarii manageriale Situandu-ne pe  punctul de vedere managerial, ne vom opri la autorii care aseaza comunicarea in diferite ipostaze ale management [...]

Strategii, tactici si tehnici folosite in negocierea afacerilor

STRATEGII, TACTICI SI TEHNICI FOLOSITE IN NEGOCIEREA AFACERILOR STRATEGIA DE NEGOCIERE Generalitati Strategia de negociere trebuie privita ca un mod de gandire, ca o maniera de abor­dare dinamica a unei confruntari sau a [...]

Demersul comunicarii globale

DEMERSUL COMUNICARII GLOBALe Specialistii[1] sunt unanimi in a sublinia ca plasarea comunicarii globale in “varful” evolutiei pietelor, in ultimele trei decenii, s-a realizat prin mari eforturi, atat teoretice, cat si, mai ales, [...]

Management in constructii grile

MANAGEMENT IN CONSTRUCTII GRILE 1. Atribuirea contractului de achizitie publica a lucrarilor de constructii este obligatorie numai pentru: a) lucrari de constructii de locuinte; b) lucrari de constructii finantate din fondurile p [...]

Abordarea strategica a comunicarii in afaceri si abilitati de comunicare

ABORDAREA STRATEGICA A COMUNICARII IN AFACERI SI ABILITATI DE COMUNICARE             Oamenii se angajeaza in numeroase interactiuni comunicationale iar, asa cum am aratat in capitolul anterior, gradul de intentionalitate al actului lor comu [...]

Obiectivele negocierilor comerciale internationale

OBIECTIVELE NEGOCIERILOR COMERCIALE INTERNATIONALE Obiectivele negocierilor comerciale internationale pot fi structurate in doua mari categorii : • Obiective comune oricarui fel de negociere; • Obiective speciale Dintre acestea, [...]

Comunicarea globala - o noua profesie

COMUNICAREA GLOBALA - O NOUA PROFESIE             In cadrul acestui capitol ne propunem abordarea urmatoarelor doua probleme capabile sa genereze, prin raspunsurile lor, relevarea necesitatii si oportunitatii aparitiei noii profesii a s [...]

Utilizarea analizei tranzactionale in negocieri

UTILIZAREA ANALIZEI TRANZACTIONALE IN NEGOCIERI Ne putem schimba, atat de des, comportamentul si avem, uneori, atitudini cel putin imprevizibile. De la bucurie si extaz, avem “flexibilitatea” de a trece, in numai cateva secunde, la tristete si [...]

Desfasurarea propriu-zisa negocierii

DESFASURAREA PROPRIU-ZISA NEGOCIERII Etapele procesului de negociere Ordinea de zi a negocierilor reprezinta o chestiune de procedura  prin care se stabileste structura programului de negociere, ordinea de aducere in discutie a probl [...]

Natura negocierii

NATURA NEGOCIERII Obiective de performanta Dupa studierea acestui capitol, veti fi in masura: •         sa intelegeti principalele dimensiuni ale procesului de negociere •    & [...]

Aptitudinile intelectuale si creative ale negociato¬rului de succes

APTITUDINILE INTELECTUALE SI CREATIVE ALE NEGOCIATO­RULUI DE SUCCES Personalitatea omului de afaceri presupune o serie de atitudini si aptitudini care, atunci cand sunt pozitive, reprezinta variabile optime ale activitatii, iar atunci cand [...]

Negocierea in afaceri

 NEGOCIEREA IN AFACERI Negocierea a constituit si, cu siguranta, va mai constitui, mult timp, un subiect foarte controversat de discutii. Astfel, putem auzi, cel putin zilnic, de cutare si/sau de cutare mare negociator de-al nostru[1 [...]

Comunicarea in management

COMUNICAREA IN MANAGEMENT Consideratii generale Dinamizarea actiunilor in interiorul institutiei sau firmei, in concordanta cu orientarea strategica, climatul social si  performantele dorite de toate partile interesate, inclusiv cele din [...]

Conceptul de negociere

CONCEPTUL DE NEGOCIERE Caracterizare  generala.  Definitii Conceptul de negociere este un mod de a gandi, o atitudine, un comportament, o stiinta, o filozofie. “Totul este negociabil” a spus G. Kennedy, in timp ce Bill Scott in ultim [...]

Modelul comunicarii in negocieri

Modelul comunicarii  IN  NEGOCIERI Modelul  structural Din punct de vedere socio-cultural, negociatorii se manifesta diferit in cadrul unei comunicari.        Modelul comunicarii in negocieri este reprezentat in figura 4.          [...]

Tipologia comunicarii

Tipologia comunicarii Inca din descrierea facuta comunicarii pana in prezent rezulta ca aceasta se deruleaza intr-o multitudine de modalitati. Diferentele dintre aceste modalitati sunt sermnificative, chiar daca toate pornesc de la o esenta [...]

Procesul de formare a personalitatii negociatorului

PROCESUL DE FORMARE A PERSONALITATII NEGOCIATORULUI Slefuirea si innobilarea aptitudinilor negociatorului   In procesul formarii personalitatii negociatorului trebuie tinut seama de anumite etape de educare morala, psihologica s [...]







Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2018 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre Tehnici de negociere

Management educational
Management comparat
Managementul afacerilor
Management social
Managementul resurselor umane
Managementul proiectelor
Managementul productiei
Managementul media
Managementul investitiilor
Managementul intreprinderii
Managementul institutiilor publice
Managementul crizelor conflictelor
Managementul calitatii
Management hotelier
Management general
Management financiar contabil
Management financiar bancar
Managementul carierei
Managementul financiar
Resurse umane
Managementul tehnologic
Management strategic
Managementul transporturilor
Tehnici de negociere
Management public
Managementul muncii
Management international
Management cultural
Managementul cercetarii si dezvoltarii
Managementul organizatiilor
Managementul performantei
Managementul recompenselor
Managementul serviciilor

Stiu si altele ...









































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics