Mediul marketingului este acelasi pentru toti. in toate cazurile este necesar sa culegi informatii despre piata, mai ales sa cercetezi piata pentru a cunoaste cererea de consum. Toate aceste activitati sunt parti ale unui singur proces de cercetare care incepe si se sfarseste cu consumatorul, adica cu cererea acestuia, deoarece el cumpara bunuri, foloseste servicii sau accepta idei.
Daca in acelasi timp si asupra aceluiasi produs sunt intrunite componentele formati ale cererii, si anume: nevoile, puterea de cumparare si optiunea in utilizarea capacitatii de plata pentru efectuarea actului de cumparare, exista cerere efectiva.
Deosebirile dintre cererile efecti particulare atesta faptul ca factorii care influenteaza cererea sunt numerosi, cei mai importanti fiind: marimea niturilor, nilul preturilor, oferta de produse - ca factori obiectivi, precum si factorii: demografici, psihologici, sociologici si alti factori de ordin subiectiv. Particularitatile consumului si inegalitatea manifestarii diferitelor nevoi fac ca modificarile cererii sa nu fie proportionale cu modificarile acestor factori.
Procesele care au loc pe piata sunt extrem de complexe. Pentru a se intelege interactunile care au loc pe piata trebuie sa se recurga la anumite regularitati. Acest lucru este posibil prin folosirea unor abstractii. Aceasta inseamna sa se cerceteze repercusiunile unui singur factor, toti ceilalti fiind considerati constanti. Prin luarea in «nosiderare in mod succesiv, a noi factori, mai inainte lasati in afara calculelor, se poate ajunge in mod etapizat la cunoasterea actiunii lor reciproce asupra cererii. Factorii de ordin obiectiv pot fi evaluati si masurata influenta lor asupra modificarii cererii.In analiza cantitativa a cererii de produse, cei mai multi cercetatori cauta solutii in masuratori concrete ale proceselor de masa ce au incidenta cu piata. Cercetarile statistice intreprinse, fie asupra pietei globale, fie prin intermediul bugetelor de familie sau a chestionarelor, reliefeaza modificarea diferita a cheltuielilor pentru cumparaturi, in functie de schimbarile in marimea niturilor si in nilul preturilor, aratand care cheltuieli se modifica mai mult si care mai putin.
|
