StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


DEVII LIDER de succes in fiecare zi
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing mix » Politica de produs
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Gestiunea portofoliului de produse



In scopul urmaririi si atingerii obiectilor de crestere si profiilitate ale firmei, au fost dezvoltate o serie de metode si tehnici de gestiune a portofoliului de produse si activitati. Doua dintre cele mai cunoscute si uzuale sunt: metoda Boston Consulting Group, pe scurt metoda BCG, si metoda General Electric McKinsey. Prin considerarea criteriilor dupa care se face categorizarea, prima mai este numita si matricea crestere - cota relativa de piata", iar a doua matricea atractivitate -competitivitate".
Esenta acestor matrici de analiza si gestiune se bazeaza pe regula 80/20, conform careia 80% din profit curge pe seama a 20% din produse si activitati, asociata cu o anumita maniera de clasificare si grupare a produselor si activitatilor.In linii mari, dupa o idee lansata de Peter Drucker inca din 1954, produsele din portofoliul unei intreprinderi pot fi clasificate in cel putin cateva grupe distincte:
» Vaci de muls, adica produse si servicii cu rata de crestere redusa, care nu mai implica institii mari in capacitati si in personal si pentru care firma domina concurenta, detinand o cota relativa de piata supraunitara. Astfel de produse se afla spre sfarsitul fazei de crestere sau in plina maturitate. Ele aduc vanzari mari, la costuri reduse de capital si de marketing.
In matricea BCG, vacile de muls sunt pozitionate in cadranul caracterizat prin rata de crestere redusa (sub 10%) si cota relativa de piata ridicata (peste 1).
» Vedete, anume produsele care vor putea fi vacile de muls de maine. Sunt produse lider, care au depasit cu succes faza de lansare si se afla in plina ascensiune si expansiune pe piata. Aduc vanzari mari si in crestere, aduc profituri mari, sunt majoritare pe piata sub aspectul cotei relati, dar au nevoie de institii de capital in capacitati de productie si in formarea personalului. Sunt produse de mare succes si perspectiva, a caror imagine publica implica importante cheltuieli de marketing. Sunt pozitionate in cadranul din stanga sus.
» Copin cu probleme sunt produsele aflate in faza de lansare. Nu este sigur ca, pentru ele, va urma si o faza de crestere. Rata de crestere a acestora este mare (peste 10%), dar cota relativa de piata este slaba (sub 1). Concurentii sunt majoritari pe piata acestor produse.
» Cateii sunt acele produse pentru care atat rata de crestere a pietei, cat si cota relativa sunt scazute. Ele consuma resurse, dar nu participa semnificativ la profituri. Se mai poate vorbi de produse balast si de mortaciuni, adica de produse intrate adanc in faza de declin. Ele sunt fara perspecti si pot fi abandonate fara regrete.






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre politica de produs

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare