StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing mix » Politica de pret
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Analiza pietei tinta



Primul pas, inaintea proiectarii oricarui element al mixului de marketing, consta in intelegerea profunda a pietei tinta. in cazul pretului, aceasta incepe cu o privire lucida asupra caracteristicilor demografice si a stilului de viata ale clientilor potentiali. Sunt acestia tineri sau in rsta ? Care este venitul mediu lunar ? Cum se incadreaza produsul in stilul lor de viata ? Produsul este zut ca un lux sau ca o necesitate ? Joaca fidelitatea fata de marca un rol important in comportamentul de cumparare? Uneori, diferentele subtile ale modurilor in care consumatorii percep si utilizeaza produsul pot constitui repere importante pentru alegerea obiectivelor si strategiilor de pret.
Sa luam drept exemplu cazul icrelor albe si al icrelor negre. Icrele negre, percepute ca fiind de lux", sunt servite in contexte speciale, deoarece au atasat un risc social mai scazut. intrucat pretul inalt este, de regula, asociat cu calitatea buna, el semnaleaza potentialelor gazde ca icrele negre sunt cele mai potrivite pentru a fi servite cu sampanie, care este si ea perceputa ca fiind un produs scump, de lux. intelegerea consumatorul ii permite marketerului sa stie ca pretul premium este cea mai buna strategie pentru crearea unei imagini exclusive pentru icrele negre.In schimb, icrele albe, care sunt servite curent in familie, nu constituie un rafinament, deci concureaza cu alte produse alimentare obisnuite si atunci trebuie sa aiba un pret competitiv, cat mai mic.Indeplinirea unor roluri diferite de aceste doua produse pare paradoxala daca tinem cont de faptul ca deosebirea de gust este minora; diferenta vine, de fapt, din preturile mari practicate pentru caviar care, la randul lor, nu se datoreaza unor calitati exceptionale, ci ofertei limitate. Probabil ca, daca pestii ar depune mai multe icre negre decat albe, cele din urma ar fi un lux iar primele un aliment obisnuit.Intelegerea pietei tinta merge dincolo de cunostintele referitoare la comportamentul cumparatorului. Ea se extinde prin cunoasterea mediului intern si extern al firmei.In ceea ce priveste mediul intern, trebuie stiut daca intreprinderea are capacitati de productie suficiente pentru a sustine o strategie de pret redus - volum mare sau daca dispune de resurse financiare pentru a-si putea permite sa investeasca in echipament, in stocuri, in reclama si in alte activitati de sustinere a produsului.
Referitor la mediul extern, se analizeaza daca economia este in ant sau in criza, daca schimbarea lorilor sociale ar putea modifica cererea, cum anume pot influenta concurenta, legislatia, tehnologia si factorii demografici evolutia preturilor in ramura economica respecti.






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre politica de pret

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics