StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


DEVII LIDER de succes in fiecare zi
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing mix » Politica de pret
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Modalitati de perfectare a pretului



Pentru a ajunge la o acceptare reciproca, partenerii au la dispozitie, mai ales pe piata organizationala, mai multe posibilitati. Cele mai uzuale sunt: pretul administrat, pretul negociat, pretul licitat si cel de transfer.
Pretul administrat este rianta in care nzatorul sileste pretul independent, il face cunoscut prin afisarea pe eticheta, intr-o lista sau intr-un catalog, iar clientului nu ii ramane altce de facut decat sa-l accepte sau nu. in anumite situatii, se acorda reduceri care, daca sunt aplicabile, se scad din pretul anuntat. Mai mult, pentru a nu fi nevoiti sa intocmeasca cataloage si liste noi, nzatorii il pot exprima cu ajutorul listei si al unui coeficient. De exemplu, un articol poate sa fie cotat pret din lista x 0,85" ceea ce inseamna ca poate fi cumparat la 85% din pretul afisat.
Pretul licitat presupune ca, mai intai, cumparatorul sa trimita furnizorilor potentiali o cerere de oferta in care precizeaza produsele, cantitatile si termenele la care doreste sa le primeasca. Furnizorii raspund prin prezentarea, in forma deschisa sau sigilata, a unei propuneri de pret care fi luata in considerare. in etapa urmatoare cumparatorul elueaza ofertele primite si, de regula, atribuie contractul firmei cu pretul cel mai mic.In cazul licitatiei deschise, ofertele sunt facute publice, pe cand, in cazul celei inchise, sunt cunoscute numai de cumparator.
Pretul negociat este intalnit in tarile vestice numai pe pietele organizationale, in timp ce in Orient este uzual chiar si pe piata bunurilor de consum. Varianta este antajoasa pentru ca permite, o data cu ajustarea pretului, si adaptarea ofertei la specificul nevoii clientului (performante, asistenta tehnica, instruirea utilizatorilor s.a.).
Pretul de transfer. in cazul companiilor alcatuite din mai multe divizii apare transferul de subansamble de la o divizie la alta, caruia ii corespunde, in sens invers, transferul lorii componentelor respective. Cu toate ca la prima vedere pare simpla, silirea pretului de transfer, care sa ajute ambii parteneri sa-si atinga obiectivele, nu este tocmai usoara. Mai mult, chiar daca problema este rezolta de timentul de conilitate, marketerul trebuie sa se implice deoarece, nefiind silite in conditiile unei piete reale, preturile pot fi distorsionate si vor altera informatiile utilizate in analizele economice ulterioare.
Barterul este o alternati la schimbul monetar in care sunt schimbate unele cu altele bunuri si servicii de loare echilenta.
Barterul a precedat sistemul monetar si mai este folosit si astazi, fiind o practica obisnuita in tarile din Estul Europei. Deoarece multi dintre importatorii din aceste tari nu dispun de resurse de luta forte, prefera sa plateasca cu alte produse. Practica este convenabila si pentru firmele vestice, intrucat reprezinta singura poarta prin care pot penetra pietele estice. PepsiCo, de exemplu, a acceptat sa produca bauturi racoritoare in Rusia chiar daca nu-si putea transfera profiturile in SUA decat sub forma de vodca Stolichnaya.
Cu toate ca banii nu sunt implicati direct in tranzactie, partenerii cunosc foarte bine loarea financiara echilenta a bunurilor comercializate.





Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre politica de pret

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics