 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing mix
» Politica de pret
|
|
Stabilirea pretului de baza si adaptarea temporara |
|
| Dupa ce a fost aleasa strategia, urmatorul pas consta in silirea pretului de baza. Pretul de baza este nilul la care firma se asteapta ca produsul sa fie vandut. El se poate situa peste nilul pietei (stratificare), la nilul pietei (statu-quo) sau sub acest nil (penetrare).In cadrul strategiilor pe termen lung, apar si abateri temporare ale pretului pentru a-l adapta la presiunile pe termen scurt datorate modificarii pietei, clientilor sau concurentei. Nilul de baza poate fi redus prin acordarea de rabaturi si bonificatii. Reducerile iau forme variate si pot indeplini functii foarte diferite. Marketerul le utilizeaza pentru a-i motiva pe cumparatori sa efectueze o actiune pe care nu ar face-o in mod obisnuit. Aceste actiuni pot lua forma platii imediate, in locul utilizarii creditului comercial, emiterea de comenzi extrasezoniere sau indeplinirea anumitor functii in cadrul canalului de distributie. Rabaturile Rabaturile sau discount-urile sunt reduceri directe aplicate la pretul de baza. Rabaturi pentru plata imediata. Cel mai frecnt stimulent este reducerea pretului pentru plata imediata a facturii. De exemplu, o intreprindere poate oferi conditiile 2/10, net 30", ceea ce inseamna ca beneficiarul poate retine 2% din valoarea facturata daca plateste in 10 zile, altfel termenul de plata fiind de 30 zile. Aceste reduceri imbunatatesc influxul banesc al vanzatorului prin incasarea mai rapida a facturilor. Rabaturile cantitati. Obiectivul acestui tip de rabat este stimularea clientilor sa sporeasca marimea comenzilor si sa cumpere de la mai putini furnizori. Astfel de reduceri reflecta scaderea costului total datorita maririi volumului productiei, reducerii cheltuielilor de vanzare si economiilor la transport. Rabaturile sezoniere. Cererea de produse in ramuri precum cea a rechizitelor scolare, tricotajelor sau a jucariilor este fluctuanta, conducand la o sub-utilizare a capacitatilor de productie in extrasezon. in scopul iesirii dintr-o astfel de dificultate. fabricantii ofera rabaturi sezoniere pentru a motiva intermediarii sa emita comenzile mai devreme. Rabaturile promotionale sunt reduceri temporare, concepute pentru a stimula clientii sa incerce produse noi sau pentru a impulsiona vanzarile produselor mature ( promovarea vanzarilor). Bonificatiile Bonificatiile sunt reduceri de pret proiectate pentru a compensa costurile anumitor prestatii facute de clienti. Bonificatiile functionale. Atunci cand un intermediar efectueaza un serviciu sau : functie suplimentara in favoarea producatorului, trebuie sa fie recompensat. Aceasta compensare ia, de regula, forma unei reduceri procentuale din pretul de baza sau acordarea unor gratuitati in schimbul eforturilor facute pentru transport, depozitare, prelucrare finala, promovare sau credit comercial. Bonificatiile trade-in" constau in reducerea pretului produsului nou daca, la cumparare, se preda produsul chi. Aceasta practica este utilizata mai ales in industriile automobilelor, calculatoarelor si de software, cu scopul fidelizarii clientilor actuali. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
