StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Solutii reale pentru planuri de succes
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing mix » Politica de distributie in marketing
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Politica de distributie



Probabil ca nu o singura data vi s-a intamplat ca, intrand intr-un magazin, sa vedeti un afis de genul „Adaos comercial 0-50%" si sa puneti aproape instantaneu intrebarea „De ce as plati atat de mult celui care nu face altce decat sa nda produsul ? ".
Pentru a rezol problema, ati putea sa dati o fuga pana la Timisoara sau la Bucuresti sa cumparati o pereche de pantofi sau un costum de haine, direct din magazia producatorului. Numai ca aceasta este o solutie putin plauzibila chiar si pentru un student - care are un buget de timp foarte flexibil - deoarece timpul consumat si oboseala acumulata intr-un astfel de drum costa mai mult decat adaosul practicat de comerciant.
O astfel de analiza intuiti a costurilor si beneficiilor celor doua riante se produce in mintea majoritatii cumparatorilor, care evita sa parcurga distante mari si sa-si piarda timpul pentru cumparaturi. Din acest motiv, produsele trebuie sa se afle cat mai aproape de ei, lucru asigurat de canalele de distributie care, prin faptul ca reduc distanta intre nzator si cumparator, creeaza utilitate de timp si spatiu sau, altfel spus, creeaza loare.Intrucat distributia este elementul cel mai putin flexibil al mixului de marketing, deciziile privind canalul folosit pentru dirijarea fluxului de produse capata o importanta cruciala.
Componentele strategiei de distributie Operationalizarea unei strategii de distributie presupune punerea la punct a doua componente distincte, si anume : 1) managementul canalului de marketing si 2) managementul distributiei fizice. Cu toate ca sunt strans corelate, cele doua componente sunt totusi diferite prin aria de acoperire si modul de punere in functiune. Prima dintre ele, managementul canalului, este o componenta mult mai larga, acoperind intregul proces de formare si operationalizare a lantului organizational care contribuie la transferul produselor catre cumparatorul final. Distributia fizica, in schimb, este un concept mult mai ingust, focalizat asupra transferului fizic, efectiv al produselor. Pentru a intelege mai bine aceasta diferenta, sa consideram cazul VINIA S.A., un producator de bauturi alcoolice care opereaza la scara nationala (si nu numai) si care trebuie sa-si prezinte produsele prin sute de restaurante, magazine alimentare si magazine specializate in nzarea bauturilor alcoolice de pe teritoriul Romaniei. Pentru ca mecanismul sa functioneze, este necesar ca VINIA sa aleaga o strategie de acoperire a pietei, sa identifice si sa aleaga distribuitorii potriviti, sa-i convinga sa preia produsele, sa negocieze conditiile relatiei comerciale (si anume: durata si nivelul creditului comercial, procedura de plata, nivelul stocurilor), sa le asigure suport promotional si sa verifice calitatea prestatiei efectuate de distribuitori. Abia dupa ce toate acestea sunt bine precizate, intra pe rol distributia fizica ce se ocupa de manipularea, transportul si depozitarea efecti a marfurilor.





Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre politica de distributie in marketing

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare