StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


DEVII LIDER de succes in fiecare zi
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing mix » Analiza mediului de marketing
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Metode de analiza a mediului



Este limpede ca, fiind confruntat cu diversitatea de variabile de mediu descrise mai sus, managementul firmei trebuie sa-si organizeze gandirea cat mai sistematic, putand apela la una din urmatoarele metode: focalizarea succesiva, managementul semnalului slab si metoda QUEST.


Metoda focalizarii succesive
Aceasta metoda presupune explorarea mediului in patru etape [25].
Monitorizarea indirecta este o parte a activitatii zilnice a managerului de marketing, prin care el culege informatia generala necesara indeplinirii sarcinilor sale. Cand, prin aceasta informare generala, managerul identifica anumite informatii care ar putea oferi o oportunitate firmei, incepe monitorizarea directa. Initial, cercetarea acestor informatii este una informala, fiind sintetizata de expresia a fi la curent" cu mediul. Daca prin aceasta cercetare informala, managerul nu poate identifica evenimente care ar putea influenta direct actiunile firmei, atunci el va initia o cercetareformala, prin culegerea si analiza datelor secundare si primare, in scopul luarii deciziei de raspuns la mediu.
Metoda managementului semnalului slab (Anssoff)
Toate firmele se confrunta cu acelasi macromediu, dar putine sunt acelea care reusesc sa receptioneze semnalele ce anunta schimbarile viitoare, sa profite de ele sau sa evite amenintarile pe care le pot genera.
Semnalele din mediu nu sunt niste bubuituri pe care le aude toata lumea. De regula, ele par slabe, iar captarea lor necesita o anumita sensibilitate din partea firmelor. Semnalele mediului par slabe [26] din urmatoarele motive. in primul rand, desi, initial, semnalul poate fi puternic, el poate deveni slab pana cand firma il sesizeaza. in al doilea rand, puterea semnalului initial se poate atenua datorita lipsei unui filtru" intre sursa si firma, sau din cauza unui bruiaj intre sursa si firma. in al treilea rand, sursa se poate afla la distanta, or, conform legii, puterea scade cu patratul distantei. in fine, destul de des, semnalul mediului este foarte slab si nu poate fi receptat decat de catre firmele care au cunostinte in domeniu si acorda o atentie speciala mediului.
Pentru a receptiona semnalele mediului, firma trebuie sa angajeze experti in analiza mediului, cu rol de paznici" (Gatekeepers), amplificatori" {Amplifiers) si ..filtre" (Filters). Acesti oameni GAF lucreaza la granita dintre firma si mediul sau. Ei sunt paznici" deoarece supravegheaza mediul, amplificatori" - deoarece sporesc puterea semnalului din mediu si filtre" - intrucat atenueaza zgomotul aferent semnalului.
Metoda QUEST
Metoda QEST (acronim pentru Quick Environmental Scanning Technique = tehnica de explorare rapida a mediului) este, de fapt, o sedinta de schimb de opinii intre managerii firmei, despre tendintele mediului si implicatiile lor potentiale asupra strategiilor acesteia. Propusa de Burt Nanus [27], QEST este un instrument eficient de a dezlta o intelegere comuna a problemelor prioritare ale firmei si de a concentra rapid atentia managementului asupra zonelor strategice care se r confrunta cu ele.
O analiza QEST se desfasoara in noua pasi:


1) Analiza conditiilor curente ale mediului;
2) Fixarea scopului si modului de desfasurare a sedintei;
3) Analiza literaturii futurologice, in vederea stimularii gandirii;
4) Silirea orizontului si granitelor discutiilor;
5) Identificarea evenimentelor (problemelor-cheie) potentiale;
6) Silirea importantei evenimentelor;


7) Evaluarea probabilitatii aparitiei evenimentelor;
8) Analiza impactului evenimentelor asupra firmei;


9) Dezltarea scenariilor de raspuns la mediu.






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre analiza mediului de marketing

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics