StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Solutii reale pentru planuri de succes
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing mix » Politicile privind vanzarile de marfuri
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Continutul politicilor privind vanzarea marfurilor



Conducerea stiintifica a activitatilor comerciale, definita prin conceptul de management, presupune orientarea eforturilor agentilor economici spre atingerea unor obiecti cum sunt cresterea volumului activitatii, a nilului renilitatii, intarirea imaginii firmei etc. Conceptia conducerii asupra modului de infaptuire a acestor obiecti, precum si actiunile desfasurate in scopul atingerii lor concretizeaza politica sa economica, concept cu un larg spectru de exteriorizare. Din politica economica rezulta strategia de urmat, pentru atingerea obiectilor propuse, deciziile de infaptuire a lor, relatiile agentilor economici cu mediul institutional extern si, in mare masura, eficacitatea actului de conducere.
In conditiile trecerii la economia de piata in tara noastra, formularea de catre fiecare firma a politicii sale economice reprezinta conditia afirmarii insesi a locului si rolului ei in cadrul pietei si a prosperitatii sale economice. O intreprindere se infiinteaza si se dezvolta in masura in care prin profilul activitatii sale raspunde cerintelor pietei si reuseste printr-o politica judicioasa sa se adapteze continuu la schimbarile acesteia.
Promovarea propriei politici economice se impune pentru toate tipurile de intreprinderi comerciale. Pentru intreprinderile mici, care formeaza marea masa a agentilor economici din domeniul comertului si care nu au un profil definit al activitatii, politica economica, fata de propria intuitie in conducere, le permite sa-si asigure o perspectiva in activitatea lor si sa obtina cifra de afaceri necesara dezvoltarii. In egala masura, aceasta cerinta se impune si pentru intreprinderile comerciale mari care, ca rigi importante in sistemul de distributie comerciala a produselor, trebuie sa-si asocieze, printr-o politica adecvata de vanzari, activitatea lor cu cea a producatorilor, intr-o conceptie unitara de acoperire si influentare a pietei. In sfarsit, o politica stiintific fundamentata se impune si la nilul intregului comert, ceruta de modul acestuia in functionarea normala, echilibrata a economiei.
Politica economica in comert cuprinde variate domenii de activitate: politica de vanzari, de aprovizionare, de stocare, de sortiment, de preturi, de personal, financiara etc.
Politica de vanzari este principala componenta a politicii economice, deoarece ea concretizeaza niturile (incasarile) estimate a se obtine, pe baza carora se realizeaza toate celelalte obiecti economice.
Dirsele ramuri ale comertului diferentiaza politica de vanzari pentru fiecare dintre acestea, delimitandu-se, in principiu, politica de vanzari in ramura bunurilor de consum individual, in ramura materiilor prime si echipamentului industrial si in ramura produselor agricole. De asemenea, se delimiteaza politici de vanzari pe piata interna si pe cea externa, politici in functie de parghiile folosite (financiare, preturi, masuri administrati), de orizontul de infaptuire (pe termen scurt, mediu si lung) etc.
Politica economica, in comert. in general,si de vanzari, in particular, este insotita de o strategie de infaptuire si un complex de decizii prin care se silesc natura obiectilor, antrenarea resurselor economice in infaptuirea lor si evaluarea rezultatelor ce se pot obtine. Metodologia complexa de elaborare si fundamentare stiintifica a obiectilor si a masurilor de infaptuire a lor diferentiaza politica economica de simpla rationalitate care caracterizeaza comportamentul economic al oricarui intreprinzator.
Stiinta economica ofera fondul teoretico-metodologic de actiune pentru infaptuirea obiectilor politicii economice la nil micro si macroeconomic, explicand natura fenomenelor si proceselor economice, relatiile dintre ele si masurile care pot duce la maximizarea rezultatelor economice.






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre politicile privind vanzarile de marfuri

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare