 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing modern
» Programul de marketing
|
|
Un model (posibil) de program de marketing |
|
| Analizand portofoliul de activitati ale unei firme, profilate pe produse de incaltaminte destinate sezonului cald, cu ajutorul metodelor de coordonare a actiunilor de marketing, se constata lipsa din nomenclatorul de produse pentru femei a unor articole () a caror piata se afla intr-o crestere semnificativa. Ca urmare, conducerea firmei a decis introducerea in fabricatie si lansarea pe piata a unui articol - produs nou (). Pentru ca noul produs sa reprezinte un succes comercial, pe langa asigurarea unor performante de moda, estetice corespunzatoare, firma producatoare trebuie sa aiba in atentie si o serie de aspecte specifice marketingului. Cine cumpara produsul? Ce diferentiaza produsul fata de marcile concurente ? Care va fi pretul de vanzare ? Care vor fi caile de distributie eficiente ? Ce forme de promovare sunt utile ? Raspunsurile la aceste intrebari se vor obtine in baza unor studii intreprinse in mod special: de regula, un studiu motivational si un studiu cantitativ al pietei. Toate activitatile de cercetare a pietei efective si potentiale, ca si cele legate de conceperea, fabricarea si lansarea produsului sunt programate - in baza listei de activitati -vis-a-vis de durata si ordinea realizarii lor, incat produsul sa ajunga pe piata la data fixata. Daca activitatile programului vor avea momente precise, durata drumului critic se va aprecia dupa metoda CPM. in cazul unor date probabile, se va apela la metoda PERT.In continuare, prezentam momentele elaborarii, executarii si controlului programului de marketing. A. Beneficiarul programului: o firma profilata in productia de incaltaminte. in procesul realizarii programului, firma va colabora cu furnizorii de factori de productie, cu firmele comerciale beneficiare si cu prestatorii unor servicii speciale (cercetari de piata, publicitate etc). B. Tema programului: lansarea pe piata interna a noului produs, care, in principal, se refera la: a) prezentarea produsului: caracteristicile produsului; b) incadrarea in gama sortimentala produsa de firma; c) situatia adaptarii tehnologiei sau introducerii noii tehnologii. C. Obiectivele programului pot fi: a) de ansamblu : realizarea programului de productie, asigurarea desfacerii la consumatorul final a productiei obtinute; pastrarea cotei detinute de firma pe piata incaltamintei; mentinerea ritmului de innoire si diversificare sortimentala ce rezulta din strategia generala a firmei; b) obiective specifice : introducerea pe piata, la deschiderea sezonului cald, a unei noi colectii de incaltaminte (cu o linie, forma mai moderna); desfacerea unui anumit volum (minim) din noul produs in decursul sezonului; realizarea unui anumit volum de beneficii din desfacerea pe piata a colectiei de incaltaminte in decursul intregului sezon. D. Activitatile programului. Realizarea obiectivelor programului comporta detalierea acestuia sub forma unui ansamblu coerent de actiuni (activitati) specifice. Includerea acestora in program comporta mai multe momente : a) delimitarea activitatilor, evaluarea duratei fiecarei activitati, silirea succesiunii lor (lista activitatilor care compun programul - din momentul inceperii documentarii - in vederea conceperii noilor modele de incaltaminte si pana in momentul inceperii vanzarii noilor produse pe piata - este prezentata in elul 1); b) ordonantarea activitatilor pentru a sili lungimea drumului critic, durata totala a punerii in aplicare a programului; c) silirea sediului si responsabilitatilor pentru fiecare activitate, fixarea calendaristica a termenelor realizarii lor. Tabelul 1. Lista activitatilor Nr. crt. Activitati direct Durata Denumirea activitatii precedente activitatii (nr.crt.) (in zile)I. Documentarea colectivului creatorilor de confectii 2. Silirea machetei cercetarii de piata 3. Colectarea de informatii statistice asupra cererii 4. Derularea cercetarii de piata 5. Prelucrarea rezultatelor cercetarii de piata 6. Confruntarea informatiilor obtinute din documentare, surse statistice, cercetarea directa a pietei 7. Specificarea materialelor folosite si contractarea lor cu producatorii 8. Obtinerea mostrelor din materialele contractate 9. Silirea modelelor de incaltaminte din fiecare material 10. Testarea de accepilitate a noilor modele 11. Prelucrarea rezultatelor testarii 12. Pregatirea colectiei de incaltaminte pentru contractari 13. Contractarea colectiei de incaltaminte cu comertul 14. Omologarea modelelor contractate 15. Liarea materialelor contractate 16. Achizitionarea materialelor auxiliare necesare 17. Elaborarea tiparelor de baza 18. Gradarea si multiplicarea tiparelor 19. incadrarea tiparelor si determinarea consumurilor specifice de materii prime si materiale 20. Elaborarea tehnologiei si normarea muncii |
|
|
Politica de confidentialitate
|
