StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » MARKETING » marketing strategic
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Tabloul de bord



Tabloul de bord comercial are mai multe functii:


- sa dea o informare rapida,
- sa sesizeze miscarile in curs,


- sa situeze intreprinderea in raport cu obiectivele sale,
- sa fie simplu, usor exploail,


- sa dea responsabililor o ziune a esentialului.
Pentru a crea un astfel de lou de bord, este important mai intii sa se defineasca de acord cu fiecare responsabil informatiile care-i sint necesare, apoi, intr-o a doua etapa, sa se conceapa documentele si lantul operatiilor pentru a obtine aceste documente la termenul silit:


- reperarea informatiilor,
- responsabilitatea sesizarii lor,
- responsabilitatea tratarii si transmiterii la cei interesati. Indicatorii retinuti pot fi de diferite tipuri:
- indicatori de tendinta: analiza primelor comenzi de catre referenti, colorit, analiza dezelor cerute,
- indicatori de realizare: comenzi ferme, ragaz acordat, facturi trimise, plati primite,
- indicatori de cheltuieli: cheltuieli de deplasare, cheltuieli de expediere etc,
- indicatori de functionare: termene medii la livrare, intirzieri,rupturi de stocuri la nzatorii cu amanuntul, neplati,
- indicatori de actitate: numar de zite pe reprezentant, numar de comenzi ai noilor clienti, numar de comenzi/numar de zite,
- indicatori ai renilitatii: marja estimata pe comanda, pe client, pe produs,
- indicatori ai nivelurilor stocurilor.
Publicarea acestor indicatori va putea fi zilnica, saptaminala, lunara, urmind gradul de urgenta al reactiilor.
Alcatuirea unui lou de bord pentru fiecare din responsabilii comerciali ai unei intreprinderi reprezinta o actitate pretentioasa caci:
- loul de bord implica o alegere, nefiind niciodata complet,
- functionarea sa necesita respectarea procedurilor firesti de sesizare, tratament si dirijare a informatiilor,
- trebuie sa evolueze in acelasi timp cu actitatile fiecarui responsabil.

loading...




Copyright © 2010- 2017 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre marketing strategic

Gestiunea clientilor
Marketing strategic si organizare
Rolul marketingului: prezent, trecut si viitor
Planificarea de marketing strategic: teorie, practica si teme de cercetare
Strategii competitive de marketing: concepte si aplicare
Interdependente de tehnica si urmarirea relevantei in teoria de marketing
Planificarea strategica de marketing: ce este si cum se poate face
Rolul sistemelor-expert informatice
Probleme critice in planificarea de marketing
Noua fata a marketingului in anii 1990
Concurenta practica (operanta) necesitate a economiei de piata
Tipologia concurentei si a concurentilor
Mediul concurential normal
Piata relevanta - locul de manifestare al concurentei
Practicile anticoncurentiale
Mixul de marketing si comportamentul anticoncurential
Strategii de marketing utilizate in mediul concurential
Tipologia strategiilor de marketing
Concurenta in spatiul european








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics