StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » targuri si expozitii » Management si marketing
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Conducerea si organizarea activitatii de marketing



Imperativul activitatii in echipa
Managementul marketingului implica nemijlocit activitatea in echipa, in cadrul careia, insumarea calitatilor persoanelor ce o compun determina decisiv eficienta sa. De regula, structura organizarii activitatii de marketing nu difera hotarator de la o companie la alta, indiferent de profilul sau, diferenta constand mai mult in numarul persoanelor care o desfasoara. O trasatura definitorie este simplicitatea sa. Totusi, in cazul companiilor cu un personal mai redus, individul joaca un rol mai important in cadrul echipei decat in cazul companiilor cu personal mai numeros unde accentul se pune mai mult pe activitatea colecti, cu responsabilitati precise pentru fiecare component al sau. Asigurarea climatului propice activitatii in echipa, cu subordonarea contributiei si calitatilor fiecarui component al sau obiectivului silit, cu o coordonare clara si precisa are un rol primordial in asigurarea succesului.
Organizarea
Exista o rietate mare de posibile organizari ale timentelor de marketing in functie de un mare numar de factori si criterii care sunt la latitudinea si competenta conducerii fiecarei companii, exercitarea optiunii bazandu-se pe selectarea criteriilor cele mai potrivite asigurarii obiectivelor strategice ale acesteia. O posibila schita, dintre cele mai simple, a organizarii timentului de marketing la nivelul unei companii este prezentata la ina 19.
Componenta si atributiile grupelor timentului de marketing se silesc de conducerea fiecarei companii, in baza strategiei si obiectivelor pe termen lung, cu eluarea cat mai realista a resurselor umane de care dispune.


Marketingul direct
Conceptul de marketing direct a fost aplicat, completat si imbogatit treptat cu noi forme si modalitati, cu deosebire in secolul nostru. El a izvorat din necesitatea stringenta de a satisface cererea pe piata dar, mai ales, din imperativul crearii cererii pentru noi produse si servicii cu loare de intrebuintare mai ridicata si, evident, in majoritatea cazurilor, mai scumpe. Bob Stone, profesor de marketing direct la Universitatea statului Missouri, fost director al Asociatiei de Marketing Direct din S.U.A, defineste marketingul direct ca fiind sistemul interactiv de marketing care utilizeaza un mediu sau mai multe medii de reclama si publicitate pentru a concretiza un raspuns comensurabil si/sau o tranzactie in orice loc unde aceasta se produce, definitie insusita de Asociatia de Marketing Direct. Cuntul interactiv semnifica importanta primordiala a comunicarii intre promotorul marketingului si clientul potential. Expresia un mediu sau mai multe medii evidentiaza faptul ca marketingul direct nu este restrans la un anumit mediu, promotorii marketingului descoperind existenta sinergismului intre diferitele medii. O combinatie a acestor medii utlizate cu iscusinta s-a dovedit mult mai eficienta decat utilizarea unui singur mediu. Prin raspuns comensurabil, se intelege faptul ca oamenii de afaceri experimentati elueaza cu precizie atat loarea investitiei pe care o efectueaza cat si profitul pe care conteaza. Profesorul Bob Stone defineste 30 de principii ale marketingului direct a caror labilitate este universala in timp, dintre care dupa parerea noastra, cel putin trei isi gasesc aplicabilitate in cazul targurilor si expozitiilor, respectiv:
- nu toti clientii sunt creati egali, practica dovedind ca, in general, circa 80 la suta din tranzactiile sau comenzile care se repeta provin de la circa 20 la suta din clientii aflati in propria banca de date; dupa unele pareri autorizate, in cazul targurilor de prestigiu procentul de 20 la suta este chiar mai scazut, de cea. 5 - 7 la suta din potentialii expozanti abordati;
- intotdeauna, cea mai importanta comanda este cea de a doua comanda intrucat clientul care a plasat o comanda a doua oara (in cazul targurilor expozantul care a participat a doua oara), continua sa repete comanda initiala;
- oamenii de afaceri sunt interesati in primul rand de beneficii si, mult mai putin, de impresii ori imagine, desi acestea nu sunt neglijate.






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre management si marketing

Management si marketing
Targurile, expozitiile si manifestarile conexe
Targurile si expozitiile, parte componenta a marketingului
Clasificarea targurilor si expozitiilor
Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
Infrastructura targului
Cercetari recente privind avantajele targurilor si expozitiilor
Targurile internationale
Norme si regulamente ale targurilor
Relatia intre manifestarile expozitionale si proprietatea intelectuala
Forme de asociere, cooperare si sprijinire
Tendinte de dezvoltare in evolutia targurilor si expozitiilor
Tipurile organizatorilor de targuri
Structura si responsabilitatile organizatorilor de targuri
Necesitatea elaborarii si dezvoltarii unui concept al targului
Sferele activitatii de marketing a organizatorului de targuri
Determinarea factorilor principali si planificarea targului
Stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu participantii
Monitorizarea desfasurarii targului si a rezultatelor acestuia
Factorii determinanti ai succesului unui targ
Determinarea profilului vizitatorilor
Alte aspecte ale organizarii targurilor
Obiectivele participarii la targuri si expozitii
Criterii de selectie si decizie privind participarea la targuri
Procedura de organizare a participarii la targuri
Bugetul de cheltuieli al participarii la targ
Selectarea, conceptia, proiectarea si executia standului
Activitatea in cadrul standului
Sprijinirea participarii prin reclama, publicitate, public relations








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics