 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Management si marketing
|
|
Elaborarea strategiei de marketing |
|
| Scopul actitatii comerciale Scopul actitatii comerciale il constituie realizarea profitului net obtenabil din totalul vanzarilor, ca relatie intre totalul incasarilor si totalul cheltuielilor necesare realizarii, comercializarii produsului sau serciului si altor cheltuieli adiacente (taxe, impozite, dobanzi etc). Pretul La randul sau, pretul are o influenta primordiala asupra volumului vanzarilor, in timp ce nivelul cheltuielilor determina eficienta atat a productiei cat si a modalitatilor de vanzare. La dimensionarea pretului se au in vedere o serie de elemente, intre care mentionam: cheltuielile necesare realizarii unui produs, nivelul obtenabil pe piata in relatie cu concurenta pentru crearea premiselor favorabile obtinerii unui anumit volum de vanzari si o rata corespunzatoare a profitului. Elementele de bazaIn consecinta, (a) finantarea si controlul financiar, (b) productia si (c) vanzarile sunt elemente integral interdependente. De aceea, ori ce program de marketing trebuie conceput si aplicat prin coordonarea cuprinzatoare intre cele trei elemente sus-mentionate, bazata pe necesitatile clare, anticipate pentru realizarea profitului, conceput fie ca venit net raportat la volumul capitalului angajat fie ca rata a profitului brut sau net raportat la volumul net al vanzarilor. Functia practica Asa cum a edentiat Remus Harris in "Creatitate si Marketing", marketingul, ca functie practica de afaceri, poate fi definit ca procedeul crearii eficiente a cumparatorilor. Desfasurarea marketingului precede crearii si satisfacerii cererii pe piata. Pe de alta parte, profitul unei companii comerciale poate fi numai rezultatul crearii si disponibilitatii unor produse si sercii, pentru satisfacerea cerintelor cumparatorilor sau utilizatorilor. Necesitatea satisfacerii cererii Aspectele sus-mentionate impun conducerii companiei competenta si responsabilitatea necesare indrumarii si dirijarii actitatii si personalului acesteia catre un singur scop primordial: satisfacerea deplina a cumparatorului sau a utilizatorului, de care in ultima instanta depinde profiilitatea si existenta sa. Premisele succesului Pentru ca strategia de marketing sa aiba succesul scontat, este imperios necesar ca la nivelul conducerii companiei in primul rand, dar si al esaloanelor sale de executie sa prevaleze permanent: - vointa, perseverenta si capacitatea de a izbandi; - creatitatea, imaginatia, capacitatea de inovare; - flexibilitatea, elasticitatea, capacitatea de adaptare; - abilitatea de a actiona in cadrul unor principii strict definite; - arta de a conduce, delegarea corespunzatoare a responsabilitatilor si competentelor, motivarea, formarea si calificarea personalului; - evaluarea realista a actitatii de afaceri bazata pe criterii economice stricte cu caracter de continuitate si, in primul rand, pe actitatea in echipa; - cunoasterea si constientizarea situatiei generale a sectorului in care activeaza compania respectiva, a economiei tarii si chiar a economiei mondiale; - elaborarea si aplicarea unei strategii de control corespunzator, bazata pe existenta, prelucrarea si valorificarea unei banci de date economice solide, cu diversitate, acuratete, utilitate si raspandire cat mai cuprinzatoare; - etarea categorica a adoptarii unor decizii "voluntariste", pripite, fara consultarea prealabila a expertilor si fara analizarea si prelucrarea cu atentie a datelor si criteriilor pro si contra deciziilor precum si a modalitatilor practice de implementare. Flexibilitatea Una din principalele trasaturi ale marketingului o constituie flexibilitatea, respectiv elasticitatea, capacitatea de adaptare rapida, de expansiune sau repliere in functie de mutatiile pietii si factorii sai conjuncturali care, in majoritatea cazurilor, nu pot fi controlati ori influentati. In acest sens, o importanta majora o are capacitatea de anticipare, de preziune. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
