StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Solutii reale pentru planuri de succes
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » targuri si expozitii » Management si marketing
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Elaborarea strategiei de marketing



Scopul actitatii comerciale
Scopul actitatii comerciale il constituie realizarea profitului net obtenabil din totalul vanzarilor, ca relatie intre totalul incasarilor si totalul cheltuielilor necesare realizarii, comercializarii produsului sau serciului si altor cheltuieli adiacente (taxe, impozite, dobanzi etc).
Pretul
La randul sau, pretul are o influenta primordiala asupra volumului vanzarilor, in timp ce nivelul cheltuielilor determina eficienta atat a productiei cat si a modalitatilor de vanzare. La dimensionarea pretului se au in vedere o serie de elemente, intre care mentionam: cheltuielile necesare realizarii unui produs, nivelul obtenabil pe piata in relatie cu concurenta pentru crearea premiselor favorabile obtinerii unui anumit volum de vanzari si o rata corespunzatoare a profitului.
Elementele de bazaIn consecinta, (a) finantarea si controlul financiar, (b) productia si (c) vanzarile sunt elemente integral interdependente. De aceea, ori ce program de marketing trebuie conceput si aplicat prin coordonarea cuprinzatoare intre cele trei elemente sus-mentionate, bazata pe necesitatile clare, anticipate pentru realizarea profitului, conceput fie ca venit net raportat la volumul capitalului angajat fie ca rata a profitului brut sau net raportat la volumul net al vanzarilor.


Functia practica
Asa cum a edentiat Remus Harris in "Creatitate si Marketing", marketingul, ca functie practica de afaceri, poate fi definit ca procedeul crearii eficiente a cumparatorilor.
Desfasurarea marketingului precede crearii si satisfacerii cererii pe piata. Pe de alta parte, profitul unei companii comerciale poate fi numai rezultatul crearii si disponibilitatii unor produse si sercii, pentru satisfacerea cerintelor cumparatorilor sau utilizatorilor.
Necesitatea satisfacerii cererii
Aspectele sus-mentionate impun conducerii companiei competenta si responsabilitatea necesare indrumarii si dirijarii actitatii si personalului acesteia catre un singur scop primordial: satisfacerea deplina a cumparatorului sau a utilizatorului, de care in ultima instanta depinde profiilitatea si existenta sa.
Premisele succesului
Pentru ca strategia de marketing sa aiba succesul scontat, este imperios necesar ca la nivelul conducerii companiei in primul rand, dar si al esaloanelor sale de executie sa prevaleze permanent:
- vointa, perseverenta si capacitatea de a izbandi;


- creatitatea, imaginatia, capacitatea de inovare;
- flexibilitatea, elasticitatea, capacitatea de adaptare;
- abilitatea de a actiona in cadrul unor principii strict definite;
- arta de a conduce, delegarea corespunzatoare a responsabilitatilor si competentelor, motivarea, formarea si calificarea personalului;
- evaluarea realista a actitatii de afaceri bazata pe criterii economice stricte cu caracter de continuitate si, in primul rand, pe actitatea in echipa;
- cunoasterea si constientizarea situatiei generale a sectorului in care activeaza compania respectiva, a economiei tarii si chiar a economiei mondiale;
- elaborarea si aplicarea unei strategii de control corespunzator, bazata pe existenta, prelucrarea si valorificarea unei banci de date economice solide, cu diversitate, acuratete, utilitate si raspandire cat mai cuprinzatoare;
- etarea categorica a adoptarii unor decizii "voluntariste", pripite, fara consultarea prealabila a expertilor si fara analizarea si prelucrarea cu atentie a datelor si criteriilor pro si contra deciziilor precum si a modalitatilor practice de implementare.


Flexibilitatea
Una din principalele trasaturi ale marketingului o constituie flexibilitatea, respectiv elasticitatea, capacitatea de adaptare rapida, de expansiune sau repliere in functie de mutatiile pietii si factorii sai conjuncturali care, in majoritatea cazurilor, nu pot fi controlati ori influentati. In acest sens, o importanta majora o are capacitatea de anticipare, de preziune.






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre management si marketing

Management si marketing
Targurile, expozitiile si manifestarile conexe
Targurile si expozitiile, parte componenta a marketingului
Clasificarea targurilor si expozitiilor
Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
Infrastructura targului
Cercetari recente privind avantajele targurilor si expozitiilor
Targurile internationale
Norme si regulamente ale targurilor
Relatia intre manifestarile expozitionale si proprietatea intelectuala
Forme de asociere, cooperare si sprijinire
Tendinte de dezvoltare in evolutia targurilor si expozitiilor
Tipurile organizatorilor de targuri
Structura si responsabilitatile organizatorilor de targuri
Necesitatea elaborarii si dezvoltarii unui concept al targului
Sferele activitatii de marketing a organizatorului de targuri
Determinarea factorilor principali si planificarea targului
Stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu participantii
Monitorizarea desfasurarii targului si a rezultatelor acestuia
Factorii determinanti ai succesului unui targ
Determinarea profilului vizitatorilor
Alte aspecte ale organizarii targurilor
Obiectivele participarii la targuri si expozitii
Criterii de selectie si decizie privind participarea la targuri
Procedura de organizare a participarii la targuri
Bugetul de cheltuieli al participarii la targ
Selectarea, conceptia, proiectarea si executia standului
Activitatea in cadrul standului
Sprijinirea participarii prin reclama, publicitate, public relations








































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics