 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Clasificarea targurilor si expozitiilor
|
|
Clasificarea din punct de vedere al tematicii si scopului vizat |
|
| Exista indicii ca aceasta clasificare, desi la fel ca si alte modele de clasificare nu poate cuprinde intreaga rietate a targurilor si expozitiilor, este agreata de marea majoritate a organizatorilor de targuri si expozitii si este utilizata cel mai frecvent de catre majoritatea expozantilor si vizitatorilor atunci cand purced la selectarea manifestarii expozitionale la care urmeaza sa participe. Potrivit acestui concept de clasificare, principalele categorii de targuri si expozitii sunt urmatoarele: Clasificarea din punct de vedere al tematicii A) Targuri generale universale care se caracterizeaza prin: a) tematica cu totul generala, care include absolut toate categoriile de marfuri, produse si servicii, de la cele mai simple si accesibile bun b) adresabilitate generala, universala, dirijata catre marele public, vizitatori ocazionali, vizitatori profesionali, salariati ai organismelor, institutiilor oficiale etc; c) eficienta mai scazuta in economic si al afacerilor, datorita posibilitatilor insuficiente de informare si comunicare, mai ales pentru vizitatorii profesionali, aceasta categorie and o pondere in scadere vizibila si accentuata in cadrul industriei targurilor pe mondial; practic, targurile generale nu se mai organizeaza in tarile ansate din punct de vedere industrial, cu traditie in acest domeniu, cum ar fi Germania, Elvetia, Olanda etc, ele continuand sa fie organizate, indeosebi, in tarile in curs de dezvoltare sau in cele mai putin dezvoltate. B) Targurile si expozitiile specializate. Datorita, in primul rand, eficientei in ul afacerilor si posibilitatilor de informare si comunicare mai largi pe care le ofera, sondajele si monitorizarea efectuate de organisme specializate, in primul rand UFI, indica o crestere rapida a ponderii acestora. Se estimeaza ca, in prezent, ponderea lor in industria targurilor si expozitiilor internationale organizate in toata lumea depaseste 80 % din numarul lor total. Ele sunt organizate cu precadere in tarile puternic dezvoltate. In functie de tematica si adresabilitate, targurile si expozitiile specializate pot fi astfel clasificate: a) targuri si expozitii majore specializate pe mai multe domenii de activitate, caracterizate prin urmatoarele trasaturi de baza: - tematica lor se incadreaza in una sau mai multe ramuri economice si industriale majore, cum ar fi: agricultura si alimentatia, transporturile (rutier, feroviar, nal, aerian), constructiile (civile si industriale inclusiv materiale, echipament, masini si tehnologii de constructii), constructiile de masini, prestarile de servicii generale etc; - se adreseaza cu precadere expozantilor si vizitatorilor profesionali din respectivele ramuri industriale, economice si comerciale si, in masura mult mai restransa ori deloc, publicului larg sau vizitatorilor nespecialisti intamplatori; - pot avea caracter international, regional, national, provincial ori local. b) targuri sau expozitii strict specializate cu adresabilitate relativ generala, care se disting, in mod frecvent, prin urmatoarele trasaturi: - tematica precis definita si delimitata in cadrul anumitor domenii de larg interes si, mai ales, cu caracter inotor, cum ar fi: microelectronica, opto-electronica, procese, tehnologii si echipamente cu laser, echipament pentru protectia mediului, echipament de calcul deosebit de performant, noi modele de confectii pentru copii, dame si barbati, produse lactate, servicii hoteliere, burse de turism, informatii de afaceri; - la aceste targuri si expozitii sunt admisi, in majoritatea cazurilor, numai vizitatori profesionali, specialisti din domeniul respectiv, pe baza de invitatii scrise adresate nominal, fiecaruia in parte sau companiei unde lucreaza. c) targuri si expozitii strict specializate, care se adreseaza anumitor domenii de utilizare, satisfacerii cererii anumitor clienti majori, anumitor segmente de piata cu tendinte evidente de progres si dezvoltare, cum ar fi: - manipularea si depozitarea marfurilor, cu prezentarea ultimelor noutati in materie de echipament, tehnologii si sisteme; - echipament, procedee si modalitati utilizate de companii si organizatii angajate in activitatea de transporturi internationale; - aeronautica si cosmonautica; - echipament si tehnologii de foraj maritime; - ultimele modele si tipuri de autoturisme; - cumparatorii si utilizatorii de ambalaje pentru produse speciale. Targurile si expozitiile strict specializate se caracterizeaza prin > eficienta deosebit de ridicata in ul contactelor si operatiunilor de afaceri, contractelor de nzare-cumparare, consultantei, service-ului si prin participarea strict limitata la personalul de conducere si executiv si specialisti ai companiilor si organizatiilor implicate in activitatea domeniului respectiv. Organizatorii acestora cunosc in profunzime segmentul de piata, nivelul ofertei si cererii, noutatile si tendintele in domeniul respectiv precum si expozantii si vizitatorii profesionali vizati. C) Congresele internationale, insotite de targuri si expozitii in acelasi domeniu, de regula strict specializat si de larg interes stiintific si tehnologic, cu caracter de noutate, care se caracterizeaza prin urmatoarele trasaturi distincte: - acest gen de manifestari s-a dezvoltat cu deosebire in ultima decada ca urmare a unor cerinte logice impuse de cunoasterea sistemelor integrate, tehnologiilor in domenii de rf si tendintelor de dezvoltare cu caracter inotor; - au o tematica precis definita si clara cum ar fi, spre exemplu, ultimele noutati in tehnologiile, echipamentul, serviciile specializate si metodele de protectie a mediului, extinderea informatizarii la nivelul companiilor si la nivel global etc; - sunt insotite de targuri si expozitii strict specializate, organizate simultan in sprijinul temei lor, unde se expun numai noutati in domeniul respectiv pentru demonstrarea practica a subiectelor abordate si dezbatute; - numarul vizitatorilor profesionali este foarte restrans si precis determinat, ei cuprinzand, in mod frecvent, numai factori executivi cu putere de decizie si specialisti de inalta calificare in domeniul abordat. Clasificarea din punct de vedere al scopului vizatIn functie de trasaturile generale ale pietii intr-o anumita perioada si de eluarea perspectivei de dezvoltare a acesteia, targurile si expozitiile pot fi clasificate in urmatoarele doua largi categorii la baza carora sta scopul satisfacerii principalelor doua segmente ale unei anumite piete sau unui anumit grup de piete: A) Targuri orientate spre satisfacerea cerintelor producatorilor, care se organizeaza din urmatoarele considerente principale: - oferta mai ridicata decat cererea; - necesitatea extinderii pietelor de desfacere datorita insuficientei capacitati de absorbtie a pietii din anumite tari, precum si a anumitor companii de mari dimensiuni, cu productie de serie mare si care nu au inca debuseu pentru acoperirea integrala a capacitatilor; - inexistenta, insuficienta si ingustimea gamei productei existente in tara ori regiunea in care se organizeaza targul; - disponibilitate corespunzatoare a mijloacelor de plata ale potentialilor cumparatori din tara sau zona vizate; - necesitatea promorii exporturilor pe noi piete. B) Targuri orientate spre satisfacerea cerintelor cumparatorilor, care se organizeaza din urmatoarele considerente principale: - cererea pe piata vizata este mai mare decat oferta; - necesitatea stringenta de modernizare si retehnologizare a capacitatilor de productie existente in tarile sau zonele vizate, insotita de programe de investitii corespunzatoare; - insuficienta marfurilor si produselor pe piata respecti, atat din punct de vedere cantitativ cat si sortimental; - necesitatea aducerii ofertei la nivelul cererii; - existenta previzibila a disponibilitatii mijloacelor de plata. Considerentele sus-mentionate pot diferi de la o piata la alta ori pot fi completate cu alte criterii, sau pot fi labile doar o anumita perioada, la sfarsitul careia sunt susceptibile modificari ori incetarea labilitatii. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
