 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
|
|
Convergenta si armonizarea intereselor expozantilor, vizitatorilor, organizatorilor de targuri si prestatorilor de servicii |
|
| Asa cum rezulta din lectura modulelor precedente, interesele expozantilor, vizitatorilor si organizatorilor de targuri difera si sunt, in majoritatea cazurilor, opuse, transformandu-se de multe ori in stare conflictuala. Astfel: - expozantii sunt interesati sa incheie afaceri la preturi cat mai ridicate si in conditii cat mai avantajoase lor in relatiile cu vizitatorii profesionali potentiali cumparatori iar, in relatiile cu organizatorii de targuri si prestatorii de servicii specializate, sa obtina cat mai multe facilitati de expunere la preturi si tarife pentru inchiriere si servicii specializate cat mai scazute; - vizitatorii sunt interesati sa incheie afaceri la preturi cat mai reduse si in conditii comerciale cat mai avantajoase lor, in relatiile cu expozantii; - organizatorii sunt interesati sa incaseze de la expozanti tarife pentru inchiriere si pentru prestare de servicii specializate cat mai ridicate, in scopul realizarii unei rate a profitului cat mai ridicata; - prestatorii de servicii specializate sunt interesati sa obtina conditii de prestare cat mai avantajoase lor in relatiile cu organizatorul targului precum si preturi si tarife cat mai ridicate in relatiile cu expozantii. Evaluarea si interdependenta Fiecare din cele patru categorii de participanti aratate mai sus isi evalueaza posibilitatile de realizare a propriilor interese si obiecti in stransa corelare cu interesele si obiectile celorlalte parti. in cadrul si ambianta unui targ, este practic imposibila, este exclusa realizarea intereselor si obiectilor numai a uneia din categoriile mentionate, in detrimentul celorlalte categorii ori al uneia din acestea, relatiile dintre ele aflandu-se in stransa interdependenta si conditionandu-se reciproc, indiferent de obiectile urmarite de fiecare. Criteriile, interesele si armonizarea lor Exista mai multe criterii de evaluare a intereselor, obiectilor urmarite de cei implicati in realizarea unui targ precum si de identificare a cailor lor de armonizare. Acestea se pot referi la: - valoarea, prestigiul, profilul, tematica targului selectat de expozanti si vizitatori; - volumul si calitatea afacerilor incheiate, contactelor si relatiilor de afaceri silite, propria perceptie a nilului la care fiecare parte si-a realizat interesele si obiectile silite anterior perioadei targului; - numarul, dirsitatea si calitatea expozantilor si vizitatorilor profesionali; - reactiile expozantilor si vizitatorilor profesionali vizati fata de activitatea de promovare a targului desfasurata de organizatorul sau; - locul, pozitia targului fata de targurile cu profil si tematica similare (perioada, infrastructura interna a complexului expozitional si externa a orasului si tarii unde se organizeaza targul, valoare, prestigiu, dimensiune a suprafetei inchiriate, numar de expozanti indigeni si straini). Interesele expozantilor, vizitatorilor, organizatorilor si prestatorilor de servicii pentru targuri sunt aparent si practic dirgente. Pe de alta parte, fiecare dintre categoriile de participanti isi poate realiza interesele si obiectile numai prin armonizarea lor cu acelea ale celorlalte parti, potentiali parteneri. Astfel: - expozantii sunt determinati sa ofere vizitatorilor calitate, nil tehnic si valoare de intrebuintare ridicate ale produselor si serviciilor lor, ambalaj fiabil si atragator, conditii comerciale, financiare si de livrare connabile acestora, pentru a putea concretiza obiectile si afacerile vizate; - expozantii accepta tarifele, preturile si conditiile de plata silite unilateral si exclusiv de organizatorii de targuri, tinand seama de valoarea si prestigiul targurilor dar si ale organizatorilor si de proiectarea posibilitatilor de realizare a propriilor interese si obiecti; - vizitatorii, cautand totusi sa obtina cele mai avantajoase conditii ale ofertei, sunt determinati in final sa accepte anumite preturi si conditii tehnice, comerciale si de plata pentru a-si satisface propriile interese si obiecti determinate de necesitatea achizitionarii produselor si serviciilor vizate; - organizatorii de targuri, pentru a atrage cat mai multi expozanti si vizitatori profesionali, deci pentru a realiza un profit cat mai ridicat, trebuie sa practice preturi si tarife connabile, precum si sa ofere facilitati tehnice, logistice si comerciale connabile expozantilor si vizitatorilor profesionali, pe masura asteptarilor si exigentelor acestora, cunoscute dinainte, care sa permita silirea unui numar cat mai mare de contacte de afaceri si incheierea cat mai multor contracte de vanzare-cumparare in avantajul reciproc al acestora care, la randul lor, isi pun amprenta favorabila pe cresterea valorii si prestigiului, precum si pe viitorul targului; - prestatorii de servicii specializate, cautand sa se incadreze in liniile directoare si exigentele organizatorului cu privire la tarife si conditii tehnice de prestare, urmarind evident sa practice preturi si tarife cat mai avantajoase lor in relatiile cu expozantii, trebuie totusi sa satisfaca exigentele expozantilor privind calitatea si termenele de executie ale serviciilor prestate. Limitandu-ne chiar si numai la exemplele de mai sus, se poate concluziona fara dubii functia targului de armonizare a tuturor intereselor si obiectilor fiecarei categorii implicate, incat sa se concretizeze si realizeze interesele si obiectile fiecareia, luata in parte. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
