 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Necesitatea elaborarii si dezvoltarii unui concept al targului
|
|
O posibila schita a conceptului |
|
| O schita posibila a conceptului unui targ, a pregatirii si a etapelor sale de elaborare si dezvoltare (care pot, insa, diferi in functie de o serie de factori intre care particularitatile targului, experienta, competenta si posibilitatile financiare, tehnice, logistice, informationale si relationale au caracter prioritar) ar putea fi proiectata dupa cum urmeaza: A) Culegerea, sistematizarea, prelucrarea si evaluarea unui volum si unei game cat mai largi de informatii de specialitate; B) Elaborarea unui studiu sau unei analize de marketing si oportunitate in care sa se determine si defineasca urmatoarele actitati specifice: - selectarea si elaborarea tematicii si obiectivelor; - analiza si studierea pietii targurilor in intern cat si in international, tinand seama de aspectele prezentate la celelalte module, mai ales in contextul lor concurential; - analiza cerintelor, necesitatilor, preferintelor, posibilitatilor, intereselor potentialilor expozanti si zitatori profesionali precum si ale federatiilor si asociatiilor patronale, profesionale, ale producatorilor si comerciantilor din tara-gazda a targului precum si din celelalte tari zate etc. In cazul in care aceasta analiza, care trebuie sa fie de o deosebita responsabilitate si de profunzime, conduce la concluzii insuficient de favorabile, este recomandabila renuntarea, cel putin temporara, la intentia lansarii targului. in ipoteza unor concluzii favorabile, se poate trece la urmatoarele etape, respectiv: C) Elaborarea si dezvoltarea conceptului targului care urmeaza a fi lansat; D) Crearea cadrului organizatoric al pregatirii si desfasurarii targului, cu edentierea urmatoarelor componente: - selectarea si alocarea spatiilor expozitionale; - alocarea resurselor umane, financiare si materiale pentru asigurarea la un nivel calitativ cat mai ridicat si intr-o gama cat mai larga si diversificata, a serciilor potrit cunoasterii si evaluarii cerintelor, intereselor si posibilitatilor estimate ale potentialilor expozanti si zitatori profesionali zati; - structurarea serciilor prevazute si delegarea competentelor decizionale si responsabilitatilor in limitele strategiei organizatorului; - silirea modalitatilor de atragere a potentialilor expozanti si zitatori. E) Atragerea potentialilor expozanti si zitatori profesionali printr-o gama cat mai variata de modalitati specifice: reclama si publicitate, adresarea lor directa prin posta ("mailing"), utilizarea agentilor si reprezentantilor pe baza de comision, atragerea sprijinului camerelor de comert, asociatiilor si federatiilor patronale si profesionale, organismelor de promovare a exporturilor, conferinte de presa si promotionale, intalniri si mese rotunde cu potentialii expozanti si zitatori etc. F) Analizarea reactiei potentialilor expozanti si zitatori, volumului si diversitatii cererilor primite din partea lor. In cazul in care concluziile, numarul si diversitatea cererilor sunt insuficiente ori sunt nesatisfacatoare, adica indica un insucces anticipat in realizarea obiectivelor silite, este recomandabila intreruperea actitatii de pregatire a targului. Daca se contureaza concluzii favorabile, insa temeinic fundamentate, in baza portofoliului unui numar suficient de cereri, se poate trece la etapa urmatoare a pregatirii si organizarii targului. G) Pregatirea si realizarea (desfasurarea) propriu zise ale targului; H) Analiza atenta a rezultatelor targului, fundamentata in special pe: - volumul veniturilor si cheltuielilor, rata profitului (in unele cazuri, insa, organizatorul proiecteaza pentru prima editie sa nu realizeze nici un profit ori unul foarte redus sau, in cazuri deosebite, anticipeaza un anumit nivel al pierderilor, fundamentate pe necesitatea unor investitii initiale mai mari si eficiente si realizarea unor profituri mai substantiale la editiile ulterioare care sa conduca la recuperarea cheltuielilor initiale, pe masura dezvoltarii si realizarii unui prestigiu si unei valori corespunzatoare ale targului); - numarul si calitatea expozantilor si zitatorilor profesionali care au raspuns favorabil actitatii promotionale si perspectiva sporirii acestora la itoarele editii ale targului; - prelucrarea atenta a rezultatelor sondajelor de opinie in randurile expozantilor si zitatorilor profesionali. I) in cazul in care se concluzioneaza ca targul nu s-a soldat cu succesul prevazut, se recomanda reexaminarea atenta si cuprinzatoare a intregului sau concept, in baza careia sa se adopte decizia de intrerupere a pregatirii unei noi editii ori sa se incerce organizarea urmatoarei editii in baza elaborarii unui nou concept, corectat si radical imbunatatit, dupa o larga consultare cu expozantii-lider prezenti la prima editie, cu asociatii profesionale de resort si cu companii puternice carora li s-au transmis intatii dar nu au participat la targ. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
