 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Determinarea profilului vizitatorilor
|
|
Obiectivele comune ale vizitatorilor |
|
| Din cele de mai sus rezulta ca trasaturile categoriilor distincte de zitatori prezinta diferentieri mai mult sau mai putin pregnante. Exista insa si trasaturi comune ale diverselor categorii de zitatori, determinate de obiectivele lor comune care, in general, sunt urmarite in masuri diferite si sunt urmatoarele: Obiective specifice pentru perioada targului: - obtinerea de informatii cu caracter general; - crearea imaginii generale asupra produselor si serciilor etalate in standuri; - cunoasterea noutatilor tehnice si tendintelor in evolutia si frecventa introducerii lor; - obtinerea de informatii specifice cu caracter comercial, financiar si tehnic precum si asupra anumitor sisteme, tehnologii, produse si sercii; - identificarea si selectarea de noi furnizori; - cunoasterea si area preturilor, conditiilor de plata si livrare, etc; - plasarea de noi comenzi in perioada desfasurarii sau dupa inchiderea targului; - silirea de noi contacte si relatii de afaceri, cultivarea, consolidarea si dezvoltarea celor existente; - cunoasterea concurentei in scopul silirii impactului acesteia asupra actitatii, produselor si serciilor proprii; - cercetarea si prospectarea posibilitatii atragerii de noi parteneri in actitati comune de afaceri; - ridicarea propriului nivel de cunostinte si a calificarii. Obiective specifice dupa inchiderea targului: - consultarea, studierea, evaluarea si valorificarea materialelor informative si documentatiilor obtinute; - discutii si negocieri ulterioare cu reprezentantii unor companii participante la targ; - obtinerea de documentatii si materiale informative de specialitate direct de la producatorii zati; - schimburi de idei si informatii cu colegii de specialitate care au zitat acelasi targ sau alte targuri cu profil si tematica similare; - discutii de specialitate cu colegii din compania careia ii apartin zitatorii si care nu au avut posibilitatea sa ziteze targul precum si informarea acestora asupra domeniilor si aspectelor de interes; - raportarea asupra actitatii desfasurate cu ocazia zitei si prezentarea de sugestii si idei noi conducerii companiei, indreptate spre optimizarea actitatii acesteia. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
