 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Bugetul de cheltuieli al participarii la targ
|
|
Categoriile principale ale costurilor |
|
| in cazul participarii colecti, organizatorul participarii trebuie sa defalce cheltuielile pentru fiecare expozant in parte, cu acordul sau, in functie de suprafetele de expunere si serviciile comandate de fiecare, in mod frecnt, cheltuielile legate de participarea la targ sunt suportate integral de expozanti. Organizatorul participarii percepe un comision care sa ii acopere toate cheltuielile sale si realizarea unui anumit profit. Nilul comisionului perceput trebuie sa fie agreat in prealabil de catre toti expozantii. Este evident ca tot expozantul suporta integral toate costurile in cazul participarii individuale la targ. Cheltuielile efecti de participare pe care trebuie sa le suporte expozantii sunt mai reduse in cazurile in care autoritatile, din tara lor de origine, subntioneaza anumite participari colecti, ori anumiti organizatori de targuri de prestigiu acorda reduceri de tarife si preturi pentru anumite categorii de expozanti (spre exemplu: expozantii din anumite tari in curs de dezvoltare, expozantii care actiaza in anumite domenii economice etc). in anexa F se prezinta principalele module de cheltuieli care sunt incluse, in mod frecnt, intr-un buget de cheltuieli al participarii la un targ. Este necesar sa se sublinieze ca, atunci cand se face evaluarea rezultatelor participarii la un targ, care in majoritatea cazurilor are loc la circa 4 - 5 luni de la inchiderea sa, se a nilul de indeplinire a obiectilor participarii cu cheltuielile efecti. Categoriile principale ale costurilor participarii la un targ sunt in general urmatoarele: Costurile de baza Costurile de baza reprezinta ponderea principala in totalul cheltuielilor, ele fiind compuse din: - chiria spatiului neamenajat si costurile proiectarii, constructiei si amenajarii standului, ale instalatiilor de alimentare cu apa, energie electrica, de canalizare, legaturi telefonice, ale inchirierii mobilierului si celorlalte dotari etc. - tariful de inregistrare la targ, in cazul in care se percepe; - alternativ, in cazul in care standurile-modul gata construite si echipate oferite de organizatorul targului corespund obiectivului si conceptului de stand al expozantului, atunci in bugetul de cheltuieli se include costul chiriei standului-modul plus entualele dotari suplimentare cum ar fi: mobilier, frigider, minibucatarie etc; - costul serviciilor la stand, cum ar fi curatenie zilnica, salariile personalului angajat temporar, salariile propriului personal, paza in timpul programului zilnic al targului, colectarea si evacuarea resturilor si gunoaielor; - costurile energiei electrice, apei si convorbirilor telefonice efectuate de la postul instalat la stand etc. Costurile reclamei si publicitatii Plata lor este efectuata cu ocazia participarii la targ. Costul transportului Se refera la costul transportului exponatelor, materialelor de expunere si publicitare precum si ale personalului propriu. Alte costuri Cercetarile efectuate de mari organizatori de targuri din tari dezvoltate, cu o puternica industrie a targurilor si expozitiilor, judicios integrata in propria economie nationala, precum Germania, Franta, Italia, Olanda etc. au indicat, cu caracter informativ, orientativ, urmatoarele ponderi ale dirselor categorii de cheltuieli in totalul cheltuielilor de participare la un targ (mentionam ca acestea pot diferi foarte mult in functie de o serie de factori, cum ar fi valoarea, prestigiul, tara-gazda, sediul targului, nilul si structura tarifelor si preturilor silite de organizatorul targului, obiectile si posibilitatile financiare ale expozantilor): - chiria spatiului de expunere: circa 16 - 20 % din total; - proiectarea, constructia, amenajarea si echiparea standului: circa 38 - 40 %; - costul energiei electrice si apei: circa 4,5 - 5,5 %; - costul colectarii si evacuarii deseurilor, resturilor si gunoiului: circa 3%; - etc. Este extrem de utila cunoasterea exacta a tarifelor silite de organizatorul targului care pot, de asemenea, diferi in functie de o seama de criterii, cum ar fi: - in unele cazuri, plasarea timpurie a comenzilor insotita de plata contravalorii chiriei si serviciilor comandate, poate implica o reducere a tarifelor si preturilor, modalitate practicata de unii organizatori de targuri; - pentru amplasamentul standurilor in zone diferite (zona centrala sau marginasa, zona in care se anticipeaza un flux accentuat sau redus al vizitatorilor, parterul sau etajul pavilionului, amplasament in apropierea intrarilor principale in complexul expozitional sau intr-un anumit pavilion etc.) in destul de multe cazuri se percep chirii diferite ale spatiilor de expunere; - tarifele pentru structurile si materialele cu care se construiesc standurile difera in functie de aspectul, calitatea, fiabilitatea, renume-le si tipurile acestora; - tarifele pentru translatorii de limbi straine difera in functie de limba straina si de disponibilitatea translatorilor in perioada solicitata. Principalele module ale bugetului de cheltuieli sunt, deci, urmatoarele: - chiria spatiului de expunere; - costul proiectarii, constructiei si amenajarii standului; - costul exponatelor si al solutiilor de etalare, demonstrare a trasaturilor si caracteristicilor acestora; - costul ambalajului, expedierii, transportului si asigurarii exponatelor si materialelor necesare; - costul reclamei, publicitatii, corespondentei si comunicarii; - retributiile si celelalte costuri ale prezentei personalului la stand; - costul activitatii de prospectare, culegere si prelucrare a informatiilor in derea adoptarii deciziei de participare la targ; - costurile consultantei si serviciilor suplimentare necesare deplasarii; - alte costuri ale caror submodule pot diferi in functie de valoarea targului, dimensiunea si obiectile participarii. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
