grupul consumatorilor ce se aprovizioneaza in mod constant de la un singur furnizor si care s-au atasat in mod deosebit de o anumita marca de fabrica sau de comert. Ce de c. are o importanta cu totul deosebita nu numai din punct de vedere al vin-zarilor, reprezentind o piata sila, ci si din punct de vedere al efectuarii unor cercetari de marketing. Cultivarea relatiilor cu Ce. de c. permite organizarea unor panele informationale (, indispensabile in dezvoltarea unor produse, elaborarea unor strategii de comercializare, alegerea unor leaderi, culegerea de referinte( etc.
|
