COMERCIALIZARE LEADER, comercializare de proba, constind, de regula, in comercializarea seriei zero a unui produs nou in rin-durile consumatorilor leader(v). Fiind cunoscuta influenta acestora in cadrul unor cartiere, zone de locuit sau localitati, c.l. serveste ta culegerea de informatii in vederea efectuarii unor previziuni cu privire la piata potentiala a noului produs. In acest scop leaderul(v) este purtatorul informatiilor transmise catre subiecti (prin intermediul produsului) si, in acelasi timp, cercetatorul care culege toate informatiile despre obiectul cercetarii de marketing(v). Daca informatiile culese nu sint edificatoare, se completeaza cu altele, culese printr-o cercetare ulterioara, de catre echipe specializate. Numeroase experiente intreprinse de diverse firme si intreprinderi au relet ca, de regula, c.l. asigura un succes superior si o desfacere rapida si eficienta a produselor noi.
|
