MOBIL DE CUMPA,RARE, cauza (imprejurare) care determina pe consumatori sa achizitioneze un produs sau un serviciu determinat. M. de c. pot fi : a) fundamentale, cele determinate de cerintele elementare ale nevoilor sociale ale oamenilor (nevoi de hrana, imbracaminte etc.) ; b) selecti, acelea care-i conduc pe consumatori sa achizitioneze produse sau servicii de la anumiti producatori de anumite marci etc. ; c) dominante, care constituie natura mobilului si se gasesc in mod permanent la cea mai mare parte a consumatorilor unui anumit produs sau serviciu ; d) emoti, cele care-si au radacina in instinctele, intuitia, impulsurile psihice si reflexiile consumatorilor (instinctul romantic, satisfacerea unui gust sau a unei placeri, dorinta de a ne distinge de alte persoane, ambitia etc.) ; rationale, care apartin domeniului logicului, al calculului, al gindirii rationale.
|
