PIATA, POTENTIALA, piata care poate fi cucerita de catre o unitate producatoare in viitorul apropiat, prin lansarea unor produse noi sau printr-o campanie de proanda si publicitate comerciala. Existenta p.p. deriva din mobilitatea dimensiunilor pietei, prin faptul ca cererea satisfacuta nu se confunda cu cererea reala, iar vin-zarile efecti nu sint automat egale cu cele posibile. Ca urmare, dimensiunile efecti ale capacitatii pietei se gasesc intre anumite limite posibile, existenta carora motiaza cele mai multe actiuni de marketing indreptate in sensul largirii pietei actuale(v) dincolo de dimensiunile ei la un moment dat. Extinderea pietei vizeaza acoperirea decalajului existent in permanenta intre piata actuala si p.p., transformarea actelor de schimb potentiale in acte de schimb efecti. P.p. include consumatorii actualii si nonconsumatonii relativi, care pot deni consumatori efectivi in conditiile in care dispar cauzele obiecti sau subiecti care in prezent ii retin de la consumarea unor anumite produse. Determinarea exacta a tuturor dimensiunilor pietei potentiale si a posibilitatilor de transformare a er in piata efectiv este un obiectiv central al cercetarilor de marketing. Pe aceasta baza se fundamenteaza strategia(v) si tactica de marketing(v) a intreprinderii in domeniul productiei si desfacerii marfurilor. Piata potentiala evidentiaza caracterul dinamic al pietei, dimensiunile si structura acesteia suferind un proces de transformare continua. Extinderea pietei ' fie ca ne referim la un produs sau la o intreprindere ' vizeaza acoperirea decalajului, evistent in permanenta, intre piata actuala si piata potentiala, transformarea actelor de schimb potentiale in acte afecti.
|