 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
FINANTE
Finante publice, legislatie fiscala, contabilitate, informatii fiscale, asistenta contribuabili, transparenta institutionala, formulare fiscale din domaniul finantelor publice si private (Declaratii fiscale · Fise fiscale · Situatii financiare · Raportari anuale) |
| StiuCum
Home » finante
» finantele intreprinderilor
» Bugetul vanzarilor
|
|
Bugetul vanzarilor |
|
| Este bugetul principal anual care determina parametrii tuturor celorlalte bugete anuale. fn economia de piata, cifra vanzarilor este indicatorul dominant prind ata economica a intreprinderii, fn functie de vanzari, se regleaza capacitatea de productie, aprozionarile, numarul si structura personalului etc. Elaborarea bugetului vanzarilor (sau comercial) are loc in doua etape; 1) de preziune a vanzarilor si a cheltuielilor de desfacere; 2) de defalcare a prevederilor (anuale) bugetare, pe perioade de timp trimestriale si lunare, pe familii de produse si/sau pe grupe (geografice) de beneficiari. Preziunea vanzarilor, cea mai importanta dintre operatii, cuprinde ansamblul de studii si de evaluarii ale pietei potentiale de desfacere si a partii pe care intreprinderea intentioneaza sa o cucereasca si sa o mentina. Cercetarea priveste, in mod egal, produsele deja existente pe piata si fabricate de intreprindere, cat si produsele noi (proiectate sau nu), susceptibile de a raspunde nevoilor existente sau rtuale 1 De asemenea, cercetarea priveste mediul extern, (comportamentul cumparatorilor, pozitia concurentei, starea economiei, etc), cat si mediul intern (capacitatea de productie existenta, competititatea echipei de cercetare, politica comerciala, reteaua de distributie etc). Rezultatele acestei cercetari se vor concretiza in estimari prind: (1) volumul vanzarilor dezirabile si posibile si (2) valoarea incasarilor, determinata prin intermediul pretului de vanzare unitar. Exista o corelatie stransa intre volumul vanzarilor si pretul unitar de vanzare: un volum mai mare de vanzari ofera posibilitatea reducerii pretului de vanzare sau a acordarii unor facilitati financiare catre clientii firmei (disconturi, credite comerciale, etc). Ca urmare, preziunea vanzarilor se face prin simulari ale unor perechi de diferite niveluri de vanzari, simultan cu pretul unitar. Preziuea vanzarilor face, mai intai, obiectul unor studii specializate de marketing prind conjunctura economica, potentialul de absorbtie al pietiei, starea concurentiala, etc, studii care nu fac obiectul acestei lucrari. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
