COMERT PRIN CORESPONDENTA,
forma de distributie unde, in principiu, nu exista contact fizic intre cumparator si vinzator, cu ajutorul careia se desfac indeosebi marfuri nealimentare, pe care clientii le pot alege prin intermediul
catalogului de mostre, redactat in imagini insotite de toate caracteristicile produselor. C.p.c. definit si comert prin posta" sau vinzare pe baza de catalog" cuprinde trei faze distincte : oferta de marfuri, comanda si livrarea. Oferta de marfuri poate fi adusa la cunostinta clientelei cu ajutorul unor prospecte, anunturi si cataloage de mostre. Catalogul este instrumentul cel mai evoluat si eficient pentru luarea deciziilor de cumparare. Dupa luarea deciziei de cumparare, cumparatorul completeaza un bon de comanda, in care indica cadrul produsului dorit si apoi este expediat, cel mai adesea prin posta, intreprinderii emitente. Livrarea este o actiune complexa, ce trebuie sa fie operativa si sa satisfaca in timp util cerintele consumatorilor. Plata cumparaturilor se face fie anticipat ' odata cu expedierea bonului de comanda, fie ramburs. C.p.c. prezinta o serie de avantaje : elimina verigile intermediare ale comertului cu ridicata, realizindu-se importante economii (aprovizionarea se face direct de la intreprinderile producatoare, iar desfacerea este cu amanuntul) ; rationalizeaza la maximum canelele de distributie ; nivelul cheltuielilor de circulatie este mai scazut ; asigura realizarea unor insemnate economii de timp, scutindu-l pe cumparator sa se mai deplaseze la magazin, etc. In tara noastra a fost introdus de peste 40 de ani. Se desfasoara in
principiu prin : intreprinderea Uni-versal-coop", Centrala sectiunilor", magazinele Dioda", Muzica", Eva", Romarta", dar detine deocamdata o pondere mica in volumul total al desfacerilor (aproximati 1o/o).
|
