 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing structurat
» Activitatea de export studii de caz
|
|
Riscurile ce pot aparea in cazul in care nu se obtin din timp informatiile necesare |
|
| Rezultatele studiului de piata depind in general de obiectivele pe care firmele le silesc pentru activitatile proprii. Este evident faptul ca rezultatele obtinute de catre IMM-uri din activitatile de export difera in functie de potentialul financiar si de cunostintele lor despre marketing / distributie. Firmele mici (in general) au neie de informatii actualizate cu privire la elutia pietelor tinta, in special de acele date care le pot influenta puternic activitatea pe termen scurt. Deoarece "informatia inseamna putere" putem trage concluzia ca doar cunoscand mediul de afaceri il putem controla. ! Asa cum a fost prezentat in prima parte a sectiunilor, relatia dintre productie si costurile de distributie s-a schimbat radical in ultimi cincizeci de ani.In cazul articolelor "la moda", costurile de productie reprezinta doar 10 - 20% din pretul total platit de catre consumatorul final in momentul achizitionarii produsului, in timp ce, in cazul articolelor tehnice costurile de productie nu depasesc 40% din pretul total. Sa ne imaginam ca fiecare activitate de distributie este o felie dintr-un tort. Producatorului ii este ingaduit sa manance doar acele felii pe care Ie-a preparat singur. Cu alte : jvinte, fiecare investitie pe care o face firma in propriul proces de distributie reprezinta o recuperare a banilor din pretul total platit de consumatorul final la achizitionarea produsului.I acelasi fel, producatorul va pierde bani pentru fiecare activitate de distibutie pe care o cedeaza spre derulare unor intermediari. Urmand aceasta logica, ar trebui sa tragem pur si simplu concluzia ca aceia care doresc sa obtina orofitul maxim ar trebui sa se ocupe personal de intregul proces de distributie. De fapt, situatia este Tiuit mai complexa deoarece organizarea unei distributii proprii implica detinerea de know-how dar si costuri foarte mari. Din aceste motive firma ar trebui sa isi analizeze mai intai puterea interna astfel incat sa poata lua decizia strategica de a derula activitati de marketing. Daca acest lucru este posibil, atunci se trecere la alegerea si ificarea acestor activitati. Deoarece nu trebuie cautate solutiile ideale, toate firmele ar trebui sa isi dezlte strategii de distributie care sa se potriveasca cu asteptarile lor in ceea ce priveste puterea si cifra de afaceri actuale. (Cateodata pierzi mai multi bani atunci cand incerci sa faci lucruri pentru care nu ai pregatirea necesara, asa ca mai bine colaboreaza cu experti.) Puterea interna a unei firme se refera la resursele de care dispune firma in ceea ce priveste: banii, timpul si personalul competent calificat. De exemplu, o firma care dispune de o buna capacitate de productie, dar nu are nici timpul si nici calificarea necesara pentru a derula activitati de distributie ar trebui sa apeleze la un exportator care sa-i vanda produsele. in aceste circumstante, procesul de studiere a pietei se va derula conform celor descrise in prima parte a acestei carti. in acest caz, tot ce trebuie sa stie o firma este cum sa gaseasca exportatorii potriviti, cum sa le verifice bonitatea si capacitatea de a desfasura procesul de distributie cu succes. Deoarece traim intr-o lume dinamica, este de asteptat ca, in timp, firma sa se dezlte, iar prin crearea unei situatii interne farabile, sa poata, in sfarsit, sa-si sileasca obiective din ce in ce mai importante privind cifra de afaceri. in acel moment, compania va fi, insa, neita sa investeasca timp si in realizarea unor studii de piata despre grupurile tinta (comportamentul de cumparare, puterea de cumparare, neile si asteptarile lor, modul lor de intelegere) si despre concurentii sai (cum au reusit sa aiba succes pe pietele tinta). |
|
|
Politica de confidentialitate
|
Despre activitatea de export studii de caz |
||||||
|
||||||
Stiu si altele ... |
||||||
|
||||||
