 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Determinarea profilului vizitatorilor
|
|
Determinarea profilului vizitatorilor |
|
| O deosebita importanta pentru organizatorul unui targ o au comportamentul, mentalitatea si obiectivele zitatorilor, a caror studiere conduce la solutii pozitive in ul asigurarii succesului targului. Profilul zitatorilor se determina in general prin sondaje efectuate in randurile acestora si ale expozantilor precum si prin prelucrarea mentiunilor inscrise de acestia pe formularele de tichete sau intatiile distribuite de organizator si colectate la intrarea in complexul expo-zitional. Asa cum rezulta si din modulele anterioare, numarul, structura, profilul si calitatea zitatorilor profesionali au o influenta precumpanitoare in calitatea, valoarea si prestigiul targului precum si, in special, in volumul contactelor de afaceri silite si contractelor de vanzare-cumparare incheiate cu ocazia targului. Atentia se concentreaza in primul rand asupra zitatorilor profesionali, specialistilor, potentialilor cumparatori, utilizatori sau beneficiari ai produselor si serciilor etalate la stand. Din aceste considerente, apreciem ca este absolut necesara abordarea in modul separat a importantei zitatorilor profesionali pentru expozanti in perspectiva contactelor de afaceri, dar si pentru organizatorul targului in sensul contributiei favorabile la valoarea acestuia. Prin utilizarea sondajelor de opinie si a altor modalitati specifice de cercetare si analiza se urmareste definirea, identificarea si cunoasterea numarului, calitatii, domeniului de actitate si de interese, puterii de decizie ori pozitiei ierarhice si comportamentului zitatorilor profesionali.In acest scop, in analizele si studiile care se efectueaza, se au, de regula, in vedere urmatoarele aspecte prind zitatorii profesionali: - pregatirile pe care le efectueaza pentru zitarea targului; - durata pregatirilor si a zitei; - proportia zitatorilor ocazionali la targ ori care nu au silit anticipat anumite obiective ale zitelor; - gradul de realizare a obiectivelor avute in vedere; - numarul, categoria si profilul expozantilor zitati; - continutul si calitatea discutiilor purtate la standurile expozantilor; - influenta zitarii targului asupra propriului program de investitii si achizitii al zitatorilor profesionali; - colectarea de materiale si documentatie in scop de informare; - actitatile pe care zitatorii profesionali le programeaza dupa inchiderea targului. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
