Fundamentarea si actualizarea preturilor de oferta

FUNDAMENTAREA SI ACTUALIZAREA PRETURILOR DE OFERTA

Fundamentarea si actualizarea preturilor de oferta se poate realiza pe doua cai:

pe baza costurilor de productie

pe baza valorii de intrebuintare

1 Fundamentarea si actualizarea preturilor de oferta pe baza costurilor de productie

Obiectivul fundamentarii preturilor este obtinerea unui cost cat mai scazut al produsului nou sau refundamentarea pretului in vederea n 929e41j egocierii si ofertei.

Pentru fiecare perioada de contractare a unui produs sau ori de cate ori apar modificari substantiale in elementele determinante ale costului, se refundamenteaza pretul de oferta prin luarea in considerare a influentelor provocate de catre factorii specifici costului in interiorul pretului

Actualizarea costului de productie se face pe baza articolelor de cheltuieli dinstructura costului total pe unitatea de produs, pe baza relatiei:

Ct=(Mb-Mr)+(Sb+CAS+AS)+CIFU+CCS+SDV+AC+CGI unde:

Ct - costul total pe unitatea de produs;

Mb  - matenile prime si matedalele directe (din tara, din import);

Mr  - materialele recuperabile obtinute in procesul de fabricatie a produsului;

Sb  - salarii directe brute;

CAS - contributii la asigurarile sociale;

AS - cotizatii la ajutorul de somaj;

CIFU - cheltuielile de intretinere si functionare a utilajelor;

CCS - cheltuielile comune ale sectiei;

SDV - valoarea cheltuielilor privind scule, dispozitive si verificatoare;

AC - alte cheltuieli; 

AGI - cheltuieli generale ale intreprinderii.

Actualizarea poate avea in vedere influenta urmatorilor factori:

1. Modificarea preturilor materiilor prime, materialelor, energiei si combustibililor:

Mp_ia=Mp_io x Ip_{i a/o}        unde:

i    = tipul de reper de materie prima, material, subansamblu, combustibil sau

energie;

Mp_ia = valoarca materiilor prime, pe tip de repere "i', actualizata in functie de modificarea preturilor;

Mp_io = valoarea materiilor prime, pe tip de repere "i', din documentatia

anterioata a pretului;

Ip_{i a/o} = indicele de modificare a pretului materiei prime , in perioada in care

se efectueaza actualizarea fata de perioada in care s-a efectuat ultima

calculatie

2. Modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime (U_a) fata de indicii an-

teriori(U_o):      

M'pi_a Mpi_a x (Ui_o/Ui_a) unde:

M'pi_a = valoarea materiilor prime, actualizata, influentata de indicele

de utilizare actualizat

Ui_a, Ui_o = indicii de utilizare a materiei prime "i" inainte de actualizare (o) si in momentul actualizarii (a)

3. Modificarea proportiei recuperarii materialelor:

Mri_a = Mpi_a x cota actualizata

4. Modificarea salariilor brute directe:

Sb_a = Sb_o+AdSb

CSA_a = Sb_a x cota CAS_a

AS_a = Sb_a x cota AS_a

in care:

Sb_a = salariile brute directe actualizate pe poodus;

Sb_o   = salariile brute directe inainte de actualizare;

AdSb = adaosuri la salariile brute (majorari, renegocieri, sporuri);

CAS_a = contributiile la asigurarile sociale actualizate;

AS_a   = ajutorul de somaj actualizat.

5. Modificarea productivitatii muncii:

S'b_a = Sb_a x (100IąDIw)/100 unde:

S'b_a = salariile brute actualizate, corectate cu influenta productivitatii muncii;

DIw = abaterea indicelui productivitatii muncii de la 100%

6. Modificarea cotelor de cheltuieli indirecte (CIFU, CCS, CG):

Cota de cheltuieli indirecte =
Cheltuieli indirecte totale actualizate  x100

Baza de repartizare totala actualizata

Determinarea profitului

1.     In etapa de fundamentare a pretului de oferta:

p₀ = CA x R₀/100       unde:

CA - costul antecalculat pe produs

R₀ - rata rentabilitatii

2.     In etapa de stabilire a pretului pietei (in urma negocierii):

p₁ = PP₁ - CA         unde:

PP₁ - pretul de vanzare negociat de producator

CA - costul antecalculat pe produs

3.     In etapa vanzarii produselor:

p₂= PP₁ - CP        unde:

PP₁ - pretul de vanzare negociat de producator

CP - costul postcalculat  pe produs

Actualizarea pretului de oferta

PP_a = Ct_a + p_a    pentru producator

PR_a = PP_a + TVA    pentru angrosist la facturare.

2 Fundamentarea si actualizarea preturilor de oferta pe baza valorii de intrebuintare

In fundamentarea preturilor se pot folosi si unele tehnici ale analizei valorii. Analiza valorii isi propune sa cuprinda toate fazele prin care trece un produs, incepand cu cercetarea si proiectarea lui si pana la desfacere, urmarind maximizarea raportului dintre valoerea de intrebuintare si costurile de productie, astfel incat ridicarea calitatii produselor sa nu fie insotita de majorarea preturilor. Se pot implementa in fundamentarea preturilor:

a)     tehnici de determinare a coeficientilor de importanta a parametrilor valorii de intrebuintare, utilizand matricele de interactiune a parametrilor si matricea costului functiilor. Se utilizeaza in special la corelarea preturilor noilor produse in raport cu un produs etalon.

b)     tehnici de optimizare a variantelor proiectate si propuse pentru analiza tehnico-economica, utilizand matricea combinex. Se utilizeaza la fundamentarea preturilor noilor produse proiectate in mai multe variante.

c)      tehnici ale analizei valorii de intrebuintare si a costurilor acesteia in vederea minimizarii costurilor si eliminarea celor nejustificate, cu ajutorul matricei costurilor functiilor si a diagramei de distributie ABC.

7.3      Fundamentarea tarifelor

Tarifele serviciilor prestate de catre unitati specializate se stabilesc pe baza urmatoarelor elemente:

costurile, exclusiv valoarea materialelor si pieselor de schimb;

profitul unitatii prestatoare;

TVA pentru serviciile destinate populatiei.

Materialele supuse prelucrarii si piesele sde schimb ce se monteaza, se deconteaza separat, la preturi cu ridicata, pentru serviciile prestate agentilor economici, respectiv la preturi cu amanuntul, pentru serviciile prestate populatiei.

Formarea tarifelor este influentata, ca si formarea preturilor, de raportul cerere-oferta si de concurenta.

Diferentierea tarifelor pentru acelasi serviciu, servicii similare sau complementare se bazeaza pe:

corelarea serviciilor asemanatoare si complementare

reflectarea nivelului de calitate, complexitate, urgenta, deplasare la domiciliul clientului

corelarea tarifelor noi cu cele existente.