StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Solutii reale pentru planuri de succes
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » MARKETING » marketing general
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Obiective si strategii de marketing



Obie 929h75j ctive si strategii de marketing

        Misiunea companiei èMisiunea marketingului



        Obie 929h75j ctivele companiei èObie 929h75j ctivele de marketing

        Plan strategic al organizatiei èPlan de marketing

Text Box: Obie 929h75j ctive organizationale


Obie 929h75j ctive pentru unitatile strategice de afaceri

 


Text Box: Strategii pentru unitatile de afaceri

Strategii concurentiale

 


Obie 929h75j ctivele de marketing:

A.     Cu referire la piata

B.     Cu referire la alte elemente

Cerinte in cadrul elaborarii obiectivelor de marketing:

-                          Sa fie integrabile si sa se armonizeze cu multimea obiectivelor companiei (analiza conflictelor intre obiective)

-                          Sa fie capabile sa motiveze personalul

-                          Sa fie masurabile

-                          Sa fie formulate intr-o maniera operationala

-                          Sa fie realizabile

Strategii specifice de marketing

-                          Segmentarea

-                          Pozitionarea

-                          Elemente strategice ale mixului de marketing

Exemplu

I.                     Obie 929h75j ctiv organizational

Profitabilitate ROI anual de cel putin 15% inainte de taxe

II.                   Strategii organizationale

a - penetrarea pietei

sau

b dezvoltarea pietei



III.                Obie 929h75j ctive de marketing

a Cresterea ratei de cumparare pentru consumatorii actuali cu 7%

b Cresterea cotei de piata la 8% prin atragerea de noi segmente de piata pentru produsele existente

IV.               Strategii de marketing

a Imbunatatirea pozitiei existente pentru consumatorii actuali (repozitionare, mix de marketing)

b Intrarea pe noi segmente de piata cu produsele existente (identificarea segmentelor, pozitionarea, mix de marketing)

        Pasi in proiectarea si punerea in practica a unui concept de marketing

- Diagnoza de marketing

Se efectueaza intai diagnoza firmei tale, iar apoi diagnoza mediului social, politic si economic in care firma isi desfasoara activitatea.

In cadrul diagnozei se aduna toate datele, se analizeaza dar nu se dau solutii.

 

 

 

Pentru companie se analizeaza:

-                          domeniile de activitate din trecut, din prezent si din viitor;

-                          campurile tehnologice aferente domeniilor de activitate;

-                          domeniile de inovare;

-                          aprecierea tendintelor pentru tehnologii si domenii de activitate;

-                          portofoliul domeniilor de activitate;

-                          obiective si strategii ale firmei in trecut, prezent si viitor;

-                          actiunile economico-financiare intreprinse in trecut, prezent si viitor;

-                          factori de succes din trecut si prezent; sanse si risc pentru viitor;

-                          resursele umane implicate in activitatile din trecut, prezent si viitor;

-                          managementul trecut, prezent si viitor.

 

Pentru mediul politic, social si economic in care firma isi desfasoara activitatea se analizeaza:

-                          conjunctura politica din trecut, prezent si viitor precum si influenta acesteia asupra activitatii firmei si asupra pietelor in care aceasta isi desfasoara activitatea;

-                          piata si segmentarea acesteia in trecut, prezent si viitor; evolutia sociala a fiecarui segment de piata;

-                          concurenta: obiective si strategii, domenii de activitate, tehnologii aferente fiecarui domeniu de activitate, actiuni economico-financiare, factorii de succes, pietele de desfacere si segmentarea acestora, puncte tari si puncte slabe ale firmei in raport cu concurenta.

Analiza Swot (puncte tari si puncte slabe, oportunitati si riscuri)

 

 

- Stabilirea obiectivelor si strategiilor

Analiza datelor prelucrate in cadrul diagnozei si corelarea lor:

Se coreleaza obiectivele si strategiile firmei cu portofoliul de afaceri, cu pozitia firmei in raport cu concurenta, cu evolutia politica, economica si sociala a mediului, cu resursele viitoare ale firmei, astfel incat sa se stabileasca domeniile de activitate pentru viitor, pietele de desfacere viitoare, strategiile de marketing pentru fiecare domeniu de activitate si/sau piata de desfacere.

Segmentarea pietei si pozitionarea in segmentele de piata.

Bugetul de marketing.

- Planul de marketing

-                          Identificarea oportunitatilor de marketing

-                          Selectarea pietelor tinta

-                          Pozitionarea produsului

-                          Stabilirea obiectivelor cantitative

-                          Dezvoltarea mix-ului de marketing

Elaborarea planului de marketing incepe cu proiectarea organizatorica si de personal necesara pentru realizarea obiectivelor si strategiilor.

Proiectarea planului de marketing se concretizeaza in proiectarea mixului de marketing.

Mixul de marketing este orientarea activitatii de marketing a companiei in functie de resursele interne si de conditiile de piata, prin combinarea intr-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe a elementelor:




- produs,

- pret,

- plasare - distributie,

- promovare.

Pozitia si ordinea de importanta a celor patru elemente ale mixului de marketing depind de strategia de marketing adoptata.

Proiectarea mix-ului de marketing nu este un proces secvential, ci este un proces iterativ.

Stabilirea variabilelor pentru cele patru elemente: produs, pret, promovare si plasare, este un proces dificil care se realizeaza in mai multe iteratii.

-                          Produsul va raspunde la intrebarea: ce vindem?

-                          Pretul va raspunde la intrebarea cu ce pret?

-                          Plasarea - Distributia va raspunde la intrebarea unde?

-                          Promovarea va raspunde la intrebarea cum?

        Continutul generic al unui plan de marketing

1.      Sumar prezentarea pe scurt a planului propus

2.      Situatia curenta prezentarea macromediului, competitiei, consumatorilor, firmei

3.      Analiza constrangerilor si oportunitatilor, punctelor tari si punctelor slabe

4.      Obie 929h75j ctivele

5.      Strategiile de marketing

6.      Actiunile programului

7.      Prezentarea rezultatelor financiare ale aplicarii planului

8.      Controlul / cum va fi monitorizat planul de marketing

- Punerea in practica a planului si controlul planului de marketing

-                          defalcarea pe termene, responsabilitati

-                          ordonarea si derularea activitatilor

-                          masurarea modului de indeplinire a obiectivelor

-                          marketing audit si control

-                         adaptarea masurilor la schimbari:

-                         insatisfactia consumatorului

-                         produse de substitutie

-                         competitie in crestere

        Etapele procesului decizional de marketing


Stabilirea obiectivelor

Determinarea potentialului



Identificarea problemelor

constrangerilor si oportunitatilor

Selectarea problemelor

constrangerilor, oportunitatilor

Selectarea problemelor

Constrangerilor, oportunitatilor

Dezvoltarea alternativelor

Alegerea alternativei

Solutionarea problemelor

Implementarea alternativei

Modificari necesare

Identificarea problemei identificarea deviatiilor de la rezultatele anticipate:

-                          Penetrarea foarte inceata pe piata

-                          Mai putini consumatori

-                          Cota in declin pe piata

-                          Scadere in constientizare

-                          Mai putine intrebari din partea clientilor

-                          Piata in restrangere

-                          Pierdere de intermediari in canalul de distributie

-                          Stocuri prea mari

-                          Scaderea vanzarilor

-                          Scaderea profitului

-                          Personal insuficient

-                          Efort de vanzare fragmentat

-                          Distributie aleatorie

-                          Calitatea produsului

-                          Inabilitate in conectarea unor factori de decizie

-                          Insatisfactia consumatorului

-                          Aparitia unor produse substituente

-                          Competitia in crestere masiva

-                          Furnizori in scadere

-                           ..

Analiza problemei:

-          Diferentierea intre simptom si problema

-          Problema tine de companie sau de ramura de activitate?

-          Se poate rezolva sau nu problema?

-          Rezolvarea problemei conduce la schimbari favorabile?

-          Este problema controlabila de catre manageri?








Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2019 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre marketing general









































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics