StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » MARKETING » marketing international
Trimite articolul prin email Promovarea vanzarilor in marketingul international : MARKETING INTERNATIONAL Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Promovarea vanzarilor in marketingul international



Promovarea vanzarilor in marketingul international

Promovarea vanzarilor este un termen generic referitor la formele de promovare care nu cad sub incidenta celorlalte elemente ale mixului promotional (reclam 949i86j a, vanzari personale, publicitate, relatii publice, sponzorizare, marketing direct) si anume concursuri, cupoane, esantioane, premii, cadouri, etc. Ea are o durata limitata si adauga o valoare tangibila produsului sau marcii.

Promovarea vanzarilor reprezinta un efort pe termen scurt indreptat spre consumator si/sau comerciantul cu amanuntul pentru atingerea urmatoarelor obiective:

cumpararea imediata a produsului;

atragerea cumparatorului in magazin;

sprijinirea reclamei si a efortului de vanzare.

Promovarea vanzarilor indreptata spre consumator cuprinde: cupoanele, esantioanele, premiile, cadourile, concursurile, reducerile de pret in magazin, afisaje, ofertele speciale.

In unele tari in curs de dezvoltare, promovarea vanzarilor reprezinta cea mai importanta parte a efortului promotional, din cauza disponibilitatii limitate a mediilor.

Datorita numeroaselor restrictii existente, sunt putine sanse ca promovarea vanzarilor sa fie standardizata pe multe piete. De aceea, ea este lasata mai mult pe seama reprezentantilor locali.

In raport cu functia pe care o indeplineste, promovarea vanzarilor se imparte in trei categorii:




promovarea vanzarilor pentru introducerea unui nou produs;

promovarea vanzarilor pentru cresterea utilizarii produsului;

promovarea vanzarilor pentru atragerea clientilor.

De exemplu, esantioanele si cupoanele gratuite se folosesc pentru introducerea produsului; concursurile, premiile, reducerile de preturi si tragerile la sorti sunt folosite pentru marirea gradului de utilizare a produsului; timbrele comerciale care se pot rascumpara, cupoanele cu amanuntul si demonstratiile la locul de cumparare sunt destinate atragerii clientilor in magazin.

Tehnicile de promovare a vanzarilor pot fi orientate spre consumator sau spre distribuitor. Esantioanele, premiile, concursurile, demonstratiile sunt tehnici orientate spre consumator. Asistenta in amenajarea magazinului, in planificarea si elaborarea strategiei, instruirea, furnizarea de materiale la locul de cumparare si bonificatiile sunt tehnici orientate spre distribuitor.

S-a constatat ca tehnicile de promovare a vanzarilor au o mai mare eficacitate in zonele rurale si pietele mai putin accesibile din tarile in curs de dezvoltare.

Desigur, tehnicile de promovare a vanzarilor variaza de la o tara la alta, in functie de restrictiile legale, culturale, concurenta si practicile comertului cu amanuntul care limiteaza optiunile firmelor internationale.








Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2021 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre marketing international

Tehnici si metode in examinarile psihologice
Teorii despre organizatii
Viitorul psihologiei muncii si organizationale din perspectiva schimbarilor socioeconomice-tehnoiogice din lumea muncii
Conceptul de marketing international
Evaluarea mediului in marketingul international
Cercetarea in marketingul international
Segmentarea pietelor internationale
Produsul in marketingul international
Distributia produselor in marketingul international
Determinarea preturilor pe pietele internationale
Promovarea in marketingul international
Planificarea activitatii de marketing international
Organizarea activitatii de marketing international
Controlul activitatii de marketing international
Perspectiva marketingului international
Studii de caz in marketingul international
Ghid pentru patrunderea pe pietele straine
Orientari privind elaborarea unor proiecte de marketing international







































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare