StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Castiga timp, fa bani - si creste spre succes
marketing MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » MARKETING » marketing mix

Politica de produs, politica de pret, politica de distributie



POLITICA DE PRODUS


Def: Conduita pe care o adopta organizatia referitor la dimensiunile, structura si evolutia gamei de bunuri materiale si servicii ce fac obiectul propriei activitati


Obiectivele politicii de produs          - introducerea produselor noi

- modernizarea produselor actuale

- eliminarea produselor "imbatranite"


Produsul (in acceptiunea marketingului):



- componente corporale - caracteristicile merceologice ale produsului si ambalajului sau

- componente acorporale - elemente auxiliare produsului (pret, marca, termen de garantie, protectie legala, service)

- comunicatiile privitoare la produs - ansamblul informatiilor transmise de producator

- imaginea - sinteza reprezentarilor mentale ale produsului in randul consumatorilor


Gama de produse

- formata din produsele inrudite prin destinatia lor comuna si prin caracteristicile esentiale similare privitoare la materia prima, la tehnologia de fabricatie

- contine mai multe linii de produse - produse omogene d.p.d.v. al materiei prime sau al tehnologiei de fabricatie

- dimensiunile gamei de produse

- lungimea - suma produselor distincte din gama

- largimea - numarul de linii din cadrul gamei

- profunzimea - numarul de produse distincte dintr-o linie



Strategia de produs


Dimensiunile gamei de produse

Nivelul calitativ al produselor

Gradul de innoire al produselor

a. Stg de selectie sortimentala

a. Adaptare calitativa

a. Mentinerea gradului de noutate

b. Stg stabilitatii sortimentale

b. Diferentiere calitativa

b. Perfectionarea produselor

c. Stg diversificarii sortimentale

c. Stabilitate calitativa

c. Asimilarea de noi produse



Lansarea noilor produse

  1. Stabilirea perioadei de lansare (corelata cu natura si specificul produsului)
  2. Fixarea zonei teritoriale (fie in toata tara in acelasi moment, fie treptat pentru a testa reactia publicului)
  3. Alegerea canalelor de distributie
  4. Pregatirea pietei (crearea unui climat de interes, curiozitate pentru produs)
  5. Alegerea modalitatilor de comercializare si pregatirea fortelor de vanzare
  6. Stabilirea lungimii fazei de lansare


In functie de receptivitatea fata de noutate, consumatorii se impart in:



- inovatori - indrazneala; independenta financiara si sociala; considerati extravaganti

- acceptantii timpurii - conducerea opiniei in materie de noutate

- majoritatea timpurie - decizia lor are efect de legitimizare a noului produs

- majoritatea tarzie - are nevoie de mai mult timp; necesitate economica presiune sociala

- acceptantii tarzii - achizitionarea produsului dupa ce si-a pierdut caracterul de noutate; orientati spre traditie; receptivitate minima la marketing

POLITICA DE PRET



Pretul

DEF: rezultatul procesului de evaluare a bunurilor si serviciilor, existente pe o piata data, in scopul satisfacerii intereselor participantilor la procesul de schimb



Pretul este:     - cea mai mobila componenta a mixului de marketing

- cea mai putin controlabila de catre organizatie

- una dintre componentele acorporale ale produsului (in acceptiunea de marketing)



Politica de pret

DEF: stabilirea pretului produselor si serviciilor companiei, tinand cont de o serie de factori endogeni si exogeni (cost, cerere concurenta); oferirea unor valente de marketing acestui instrument economic de reglare a pietei



Stabilirea pretului trebuie sa tina cont de

a) obtinerea profitului → Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q

b) identificarea consumatorilor potentiali (prin intermediul cercetarilor de marketing) → aflarea pretului acceptat



c) estimarea cererii    - simultan: nevoi + putere de cumparare + vointa



- elasticitatea cererii in functie de pret

d) anticiparea reactiei concurentei

e) stabilirea cotei de piata pe care firma doreste sa o atinga (prin intermediul strategiei de piata)

f) strategia de pret

g) corelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing



Strategia de pret


Nivelul pretului

Gradul de diversificare a pretului

Gradul de mobilitate a pretului

a. Stg pretului inalt


b. Stg pretului mediu


c. Stg pretului scazut

a. Stg unei game de preturi echivalenta gamei de produse


b. Stg unei game de preturi mai restransa decat gama de produse

a. Stg unei relative stabilitati a preturilor


b. Stg unei modificari a pretului


Pret inalt: de fructificare a avantajului pe piata (skimming prices), de cultivare a imaginii de produs performant (premium prices)

Pret moderat: pret psihologic

Pret scazut: preturi promotionale, preturi de descurajare, preturi de patrundere pe piata

POLITICA DE DISTRIBUTIE



Conceptul de distributie - traseul pe care il parcurg marfurile pana la consumator

- ansamblul operatiunilor (vanzare, cumparare) care marcheaza trecerea succesiva de la

un agent la altul pana la consumator

- aparatul tehnic (reteaua de unitati, dotari, personal)



Politica de distributie presupune gestionarea intregului traseu (economic si fizic) pe care il parcurg produsele organizatiei pana la consumator

→ gestionarea canalelor de distributie (partea economica)

→ logistica marfurilor (distributia fizica)





A. Canalul de distributie canalul de marketing (1979, R.F. Lusch, articol in "Marketing News")


Canalul de marketing reprezinta ansamblul de organizatii independente, implicate in procesul de asigurare a disponibilitatii produselor pentru consum sau utilizare; sigur cuprinde producatorul si consumatorul


dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin care trece produsul pana la consumator)

latimea (nr unitatilor prin care se asigura distributia produsului in cadrul unei faze)

adancimea (apropierea distribuitorului de punctele efective de consum)



B. Logistica - componentele principale: transportul, stocarea, depozitarea, manipularea fizica, distributia inversa, fluxurile informationale



Strategia de distributie


Dimensiunile canalului

Amploarea distributiei

Gradul de participare a firmei

Gradul de control al firmei

Gradul de flexibilitate

a. Distributia directa

b. Distributia prin canale scurte

c. Distributia prin canale lungi

a. Distributia extensiva

b. Distributia selectiva

c. Distributia exclusiva

a. Distributia prin aparat propriu

b. Distributia prin intermediari

c. Distributia prin aparat propriu si intermediari

a. Control total

b. Control ridicat

c. Control mediu

d. Control scazut

e. Control inexistent

a. Flexibilitatea ridicata

b. Flexibilitate medie

c. Flexibilitate scazuta







Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2024: Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre marketing mix

Pretul
Publicitatea
Promovarea
Forta de vinzare
Distributia
Merchandising
Marketing direct
Mixul de marketing
Politica de produs
Politica de pret
Politica de distributie in marketing
Politica de promovare
Planificarea de marketing
Dezvoltarea unei strategii de piata
Organizarea activitatii de marketing
Dezvoltarea produsului
Distributia produsului
Practica marketingului
Marketingul: filozofia organizatiei de succes
Marketingul valoric: crearea valorii pentru consumator
Marketingul etic: responsabilitatea sociala si morala a marketingului
Trei concepte fundamentale ale marketingului:nevoi, cerere, piata
Planificarea strategica orientata spre piata
Planificarea activitatii de marketing
Cercetarea de marketing. sistemul informational de marketing al firmei
Analiza mediului de marketing
Comportamentul de cumparare al consumatorului
Comportamentul de cumparare al organizatiei
Analiza concurentei si strategiile concurentiale de marketing ale firmei
Segmentarea pietei si alegerea pietei tinta
Previziunea de marketing
Politicile privind vanzarile de marfuri














lupa cautareCAUTA IN SITE