StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


DEVII LIDER de succes in fiecare zi
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » targuri si expozitii » Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Convergenta si armonizarea intereselor expozantilor, vizitatorilor, organizatorilor de targuri si prestatorilor de servicii



Asa cum rezulta din lectura modulelor precedente, interesele expozantilor, vizitatorilor si organizatorilor de targuri difera si sunt, in majoritatea cazurilor, opuse, transformandu-se de multe ori in stare conflictuala. Astfel:
- expozantii sunt interesati sa incheie afaceri la preturi cat mai ridicate si in conditii cat mai avantajoase lor in relatiile cu vizitatorii profesionali potentiali cumparatori iar, in relatiile cu organizatorii de targuri si prestatorii de servicii specializate, sa obtina cat mai multe facilitati de expunere la preturi si tarife pentru inchiriere si servicii specializate cat mai scazute;
- vizitatorii sunt interesati sa incheie afaceri la preturi cat mai reduse si in conditii comerciale cat mai avantajoase lor, in relatiile cu expozantii;
- organizatorii sunt interesati sa incaseze de la expozanti tarife pentru inchiriere si pentru prestare de servicii specializate cat mai ridicate, in scopul realizarii unei rate a profitului cat mai ridicata;
- prestatorii de servicii specializate sunt interesati sa obtina conditii de prestare cat mai avantajoase lor in relatiile cu organizatorul targului precum si preturi si tarife cat mai ridicate in relatiile cu expozantii.


Evaluarea si interdependenta
Fiecare din cele patru categorii de participanti aratate mai sus isi evalueaza posibilitatile de realizare a propriilor interese si obiecti in stransa corelare cu interesele si obiectile celorlalte parti. in cadrul si ambianta unui targ, este practic imposibila, este exclusa realizarea intereselor si obiectilor numai a uneia din categoriile mentionate, in detrimentul celorlalte categorii ori al uneia din acestea, relatiile dintre ele aflandu-se in stransa interdependenta si conditionandu-se reciproc, indiferent de obiectile urmarite de fiecare.


Criteriile, interesele si armonizarea lor
Exista mai multe criterii de evaluare a intereselor, obiectilor urmarite de cei implicati in realizarea unui targ precum si de identificare a cailor lor de armonizare. Acestea se pot referi la:
- valoarea, prestigiul, profilul, tematica targului selectat de expozanti si vizitatori;
- volumul si calitatea afacerilor incheiate, contactelor si relatiilor de afaceri silite, propria perceptie a nilului la care fiecare parte si-a realizat interesele si obiectile silite anterior perioadei targului;
- numarul, dirsitatea si calitatea expozantilor si vizitatorilor profesionali;
- reactiile expozantilor si vizitatorilor profesionali vizati fata de activitatea de promovare a targului desfasurata de organizatorul sau;
- locul, pozitia targului fata de targurile cu profil si tematica similare (perioada, infrastructura interna a complexului expozitional si externa a orasului si tarii unde se organizeaza targul, valoare, prestigiu, dimensiune a suprafetei inchiriate, numar de expozanti indigeni si straini).
Interesele expozantilor, vizitatorilor, organizatorilor si prestatorilor de servicii pentru targuri sunt aparent si practic dirgente. Pe de alta parte, fiecare dintre categoriile de participanti isi poate realiza interesele si obiectile numai prin armonizarea lor cu acelea ale celorlalte parti, potentiali parteneri. Astfel:
- expozantii sunt determinati sa ofere vizitatorilor calitate, nil tehnic si valoare de intrebuintare ridicate ale produselor si serviciilor lor, ambalaj fiabil si atragator, conditii comerciale, financiare si de livrare connabile acestora, pentru a putea concretiza obiectile si afacerile vizate;
- expozantii accepta tarifele, preturile si conditiile de plata silite unilateral si exclusiv de organizatorii de targuri, tinand seama de
valoarea si prestigiul targurilor dar si ale organizatorilor si de proiectarea posibilitatilor de realizare a propriilor interese si obiecti;
- vizitatorii, cautand totusi sa obtina cele mai avantajoase conditii ale ofertei, sunt determinati in final sa accepte anumite preturi si conditii tehnice, comerciale si de plata pentru a-si satisface propriile interese si obiecti determinate de necesitatea achizitionarii produselor si serviciilor vizate;
- organizatorii de targuri, pentru a atrage cat mai multi expozanti si vizitatori profesionali, deci pentru a realiza un profit cat mai ridicat, trebuie sa practice preturi si tarife connabile, precum si sa ofere facilitati tehnice, logistice si comerciale connabile expozantilor si vizitatorilor profesionali, pe masura asteptarilor si exigentelor acestora, cunoscute dinainte, care sa permita silirea unui numar cat mai mare de contacte de afaceri si incheierea cat mai multor contracte de vanzare-cumparare in avantajul reciproc al acestora care, la randul lor, isi pun amprenta favorabila pe cresterea valorii si prestigiului, precum si pe viitorul targului;
- prestatorii de servicii specializate, cautand sa se incadreze in liniile directoare si exigentele organizatorului cu privire la tarife si conditii tehnice de prestare, urmarind evident sa practice preturi si tarife cat mai avantajoase lor in relatiile cu expozantii, trebuie totusi sa satisfaca exigentele expozantilor privind calitatea si termenele de executie ale serviciilor prestate.
Limitandu-ne chiar si numai la exemplele de mai sus, se poate concluziona fara dubii functia targului de armonizare a tuturor intereselor si obiectilor fiecarei categorii implicate, incat sa se concretizeze si realizeze interesele si obiectile fiecareia, luata in parte.





Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2021 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor

Management si marketing
Targurile, expozitiile si manifestarile conexe
Targurile si expozitiile, parte componenta a marketingului
Clasificarea targurilor si expozitiilor
Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
Infrastructura targului
Cercetari recente privind avantajele targurilor si expozitiilor
Targurile internationale
Norme si regulamente ale targurilor
Relatia intre manifestarile expozitionale si proprietatea intelectuala
Forme de asociere, cooperare si sprijinire
Tendinte de dezvoltare in evolutia targurilor si expozitiilor
Tipurile organizatorilor de targuri
Structura si responsabilitatile organizatorilor de targuri
Necesitatea elaborarii si dezvoltarii unui concept al targului
Sferele activitatii de marketing a organizatorului de targuri
Determinarea factorilor principali si planificarea targului
Stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu participantii
Monitorizarea desfasurarii targului si a rezultatelor acestuia
Factorii determinanti ai succesului unui targ
Determinarea profilului vizitatorilor
Alte aspecte ale organizarii targurilor
Obiectivele participarii la targuri si expozitii
Criterii de selectie si decizie privind participarea la targuri
Procedura de organizare a participarii la targuri
Bugetul de cheltuieli al participarii la targ
Selectarea, conceptia, proiectarea si executia standului
Activitatea in cadrul standului
Sprijinirea participarii prin reclama, publicitate, public relations







































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare