 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
|
|
Mediu de comunicare pluridimensional, multisenzorial |
|
| Comparativ cu alte instrumente si modalitati clasice de marketing, de vanzare a produselor si serciilor, targurile ofera o suma de avantaje atat zitatorilor profesionali cat si expozantilor determinate, in primul rand, de: - posibilitatea comunicarii intr-o perioada scurta, de numai cateva zile, cu mai multi potentiali parteneri; - area pe loc, fara alte cheltuieli financiare, consum de timp si eforturi suplimentare, a conditiilor oferite de cele doua categorii in contact direct (expozantii si zitatorii) precum si a companiilor concurente prezente in alte standuri; - silirea de contacte directe intre furnizori si cumparatori; - jaloane, indicii ale dezvoltarii economice a tarilor de origine ale expozantilor si ale organizatorilor de targuri; - platforme de lansare pentru itoare contacte intre expozanti, zitatori profesionali si organizatori; - locuri, medii de intalnire a reprezentantilor anumitor ramuri industriale; - posibilitatea crearii unei ziuni de ansamblu asupra trasaturilor generale ale unei anumite piete si ale cererii pentru un anumit grup de produse si sercii; - functia de comunicare si disponibilizare a informatiilor prind trasaturile inovatoare ale targului si exponatelor. Grupate intr-o succesiune cat mai logica, acestea se refera, prioritar, la: Facilitati in sprijinul zitatorilor Din paleta de facilitati ce pot fi oferite, vom face referire numai la: - contactul direct cu mai multi expozanti si mai multe grupe de produse similare ori din aceeasi ramura economica si industriala, intr-un timp scurt si cu cheltuieli relativ mai reduse; - area simultana a parametrilor tehnico-functionali si nivelului calitativ al produselor si serciilor, a conditiilor comerciale, de plata si livrare, a modalitatilor practicate de mai multi furnizori prezenti la targ; - comunicarea si silirea de relatii de afaceri cu mai multi furnizori; - obtinerea de informatii asupra nivelului tehnic, noutatilor in domeniu, nivelului de pret prin area mai multor oferte de la mai multi furnizori prezenti la targ; - cunoasterea obiectivelor si tendintelor ofertelor mai multor furnizori, din analizarea ativa a continutului acestora; - posibilitatea selectarii celor mai avantajoase conditii de satisfacere a propriei cereri; - atia si prirea de ansamblu asupra intregului segment de piata; - inventarierea producatorilor si produselor pe care le ofera; - stimularea schimbului de idei, mai ales cu trasaturi inovatoare, cu alti zitatori profesionali, specialisti; - comunicarea si silirea de contacte cu expozantii intr-o ambianta neutra (se cunoaste ca, in mod frecvent, cel care gazduieste contactele ori negocierile are un ascendent moral si informativ asupra celuilalt partener); - atmosfera relaxata si posibilitatea petrecerii placute a timpului liber; - obtinerea gratuita a informatiilor necesare, fara nici o obligatie formala. Facilitati in sprijinul expozantilor Ne vom referi numai la acele facilitati care au o valabilitate generala in cadrul targurilor si expozitiilor, respectiv: - posibilitatea cunoasterii directe a legislatiei, reglementarilor in goare, nivelului preturilor, conditiilor comerciale, de plata, de credit, de livrare, de ambalaj, de siguranta si protectie etc. specifice pietii zate; - area nivelului calitativ si a parametrilor tehnico - functionali ai propriilor produse si sercii, a conditiilor continute in propria oferta, cu acelea ale produselor similare oferite de concurenta prezenta la targ; - identificarea si cunoasterea tendintelor de perfectionare si dezvoltare a produselor, de introducere a unor noi tehnologii prin area ofertelor concurentei; - sondarea reactiei mai multor potentiali cumparatori din randul zitatorilor profesionali fata de produsele expuse, sesizarea propriilor slabiciuni si a noutatilor introduse in oferta concurentei, in vederea perfectionarii propriilor produse si adaptarii lor la conditiile specifice cererii pe piata; - posibilitatea de informare asupra conditiilor si metodelor de promovare utilizate de concurenta in scopul imbunatatirii propriei actitati; - comunicarea si silirea de legaturi de afaceri cu mai multi potentiali cumparatori; - cunoasterea tendintelor cererii si cutumelor pietii; - atia si prirea de ansamblu asupra intregului segment de piata zat; - inventarierea producatorilor si produselor oferite de acestia; - incurajarea si valorificarea schimbului de idei cu alti expozanti si cu zitatorii; - comunicarea si silirea de contacte cu alti expozanti si cu zitatorii profesionali in ambianta neutra a targului; - atmosfera relaxata si posibilitatea petrecerii placute a timpului liber; - obtinerea gratuita de informatii, fara nici o obligatie formala. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
