StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing modern » Programul de marketing
Trimite articolul prin email Un model (posibil) de program de marketing : Programul de marketing Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Un model (posibil) de program de marketing



Analizand portofoliul de activitati ale unei firme, profilate pe produse de incaltaminte destinate sezonului cald, cu ajutorul metodelor de coordonare a actiunilor de marketing, se constata lipsa din nomenclatorul de produse pentru femei a unor articole () a caror piata se afla intr-o crestere semnificativa. Ca urmare, conducerea firmei a decis introducerea in fabricatie si lansarea pe piata a unui articol - produs nou ().
Pentru ca noul produs sa reprezinte un succes comercial, pe langa asigurarea unor performante de moda, estetice corespunzatoare, firma producatoare trebuie sa aiba in atentie si o serie de aspecte specifice marketingului. Cine cumpara produsul? Ce diferentiaza produsul fata de marcile concurente ? Care va fi pretul de vanzare ? Care vor fi caile de distributie eficiente ? Ce forme de promovare sunt utile ?
Raspunsurile la aceste intrebari se vor obtine in baza unor studii intreprinse in mod special: de regula, un studiu motivational si un studiu cantitativ al pietei.
Toate activitatile de cercetare a pietei efective si potentiale, ca si cele legate de conceperea, fabricarea si lansarea produsului sunt programate - in baza listei de activitati -vis-a-vis de durata si ordinea realizarii lor, incat produsul sa ajunga pe piata la data fixata.
Daca activitatile programului vor avea momente precise, durata drumului critic se va aprecia dupa metoda CPM. in cazul unor date probabile, se va apela la metoda PERT.In continuare, prezentam momentele elaborarii, executarii si controlului programului de marketing.
A. Beneficiarul programului: o firma profilata in productia de incaltaminte. in procesul realizarii programului, firma va colabora cu furnizorii de factori de productie, cu firmele comerciale beneficiare si cu prestatorii unor servicii speciale (cercetari de piata, publicitate etc).
B. Tema programului: lansarea pe piata interna a noului produs, care, in principal, se refera la:


a) prezentarea produsului: caracteristicile produsului;
b) incadrarea in gama sortimentala produsa de firma;
c) situatia adaptarii tehnologiei sau introducerii noii tehnologii.
C. Obiectivele programului pot fi:
a) de ansamblu : realizarea programului de productie, asigurarea desfacerii la consumatorul final a productiei obtinute; pastrarea cotei detinute de firma pe piata incaltamintei; mentinerea ritmului de innoire si diversificare sortimentala ce rezulta din strategia generala a firmei;
b) obiective specifice : introducerea pe piata, la deschiderea sezonului cald, a unei noi colectii de incaltaminte (cu o linie, forma mai moderna); desfacerea unui anumit volum (minim) din noul produs in decursul sezonului; realizarea unui anumit volum de beneficii din desfacerea pe piata a colectiei de incaltaminte in decursul intregului sezon.
D. Activitatile programului. Realizarea obiectivelor programului comporta detalierea acestuia sub forma unui ansamblu coerent de actiuni (activitati) specifice. Includerea acestora in program comporta mai multe momente :
a) delimitarea activitatilor, evaluarea duratei fiecarei activitati, silirea succesiunii lor (lista activitatilor care compun programul - din momentul inceperii documentarii - in vederea conceperii noilor modele de incaltaminte si pana in momentul inceperii vanzarii noilor produse pe piata - este prezentata in elul 1);
b) ordonantarea activitatilor pentru a sili lungimea drumului critic, durata totala a punerii in aplicare a programului;
c) silirea sediului si responsabilitatilor pentru fiecare activitate, fixarea calendaristica a termenelor realizarii lor.


Tabelul 1. Lista activitatilor
Nr. crt. Activitati direct Durata


Denumirea activitatii precedente activitatii
(nr.crt.) (in zile)I. Documentarea colectivului creatorilor de confectii


2. Silirea machetei cercetarii de piata
3. Colectarea de informatii statistice asupra cererii


4. Derularea cercetarii de piata
5. Prelucrarea rezultatelor cercetarii de piata
6. Confruntarea informatiilor obtinute din documentare, surse statistice, cercetarea directa a pietei
7. Specificarea materialelor folosite si contractarea lor cu producatorii


8. Obtinerea mostrelor din materialele contractate
9. Silirea modelelor de incaltaminte din fiecare material


10. Testarea de accepilitate a noilor modele
11. Prelucrarea rezultatelor testarii
12. Pregatirea colectiei de incaltaminte pentru contractari
13. Contractarea colectiei de incaltaminte cu comertul


14. Omologarea modelelor contractate
15. Liarea materialelor contractate


16. Achizitionarea materialelor auxiliare necesare
17. Elaborarea tiparelor de baza


18. Gradarea si multiplicarea tiparelor
19. incadrarea tiparelor si determinarea consumurilor specifice de materii prime si materiale


20. Elaborarea tehnologiei si normarea muncii





Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2021 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact