StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » targuri si expozitii » Obiectivele participarii la targuri si expozitii
Trimite articolul prin email Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Evaluarea si definitivarea obiectivelor privind participarea la targuri



Evaluarea fiecarui obiectiprivind participarea este strans legata de profilul, tematica, valoarea si prestigiul targului avut in vedere. Urmatoarele doua exemple ar putea sustine aceasta afirmatie:
a) In cazul targurilor generale pentru bunuri de consum (care, de regula, au incluse in tematica intreaga gama a bunurilor de consum, cum ar fi: tesaturi, confectii si tricotaje, incaltaminte, marochinarie, produse alimentare, articole de menaj etc), principala preocupare a expozantilor este obtinerea de noi comenzi. Vizitatorii profesionali ai unor asemenea targuri sunt, in principal, cumparatori si consumatori care urmaresc plasarea de comenzi pentru modele si calitati noi de bunuri de consum, pentru sezonul urmator de desfacere. Din punct de vedere al expozantilor si vizitatorilor, trasaturile caracteristice de baza ale acestor targuri generale sunt urmatoarele:
- plasarea comenzilor de catre cumparatori se face in anumite perioade care, in general, se repeta semestrial, anual ori, in unele cazuri, chiar trimestrial (exista imprejurari in care comenzile se repeta chiar in cursul aceluiasi sezon de desfacere datorita cererilor ridicate) din care cauza perioada de defasurare a targului trebuie sa aiba loc cu suficient timp inainte de sezonul de desfacere;
- decizia de achizitionare se adopta imediat, in multe cazuri chiar in perioada desfasurarii targului, in anumite conditii presilite, fara a se obtine in prealabil aprobarea conducerii companiei.
b) in cazul targurilor pentru echipament, masini, utilaje, mijloace de productie si bunuri de investitii, expozantii nu urmaresc incheierea imediata a unei operatiuni de afaceri ori un profit imediat. Avand in vedere complexitatea si costurile ridicate ale produselor sus-mentio-nate, in majoritatea cazurilor comanda se plaseaza ori contractul se incheie dupa o perioada relatiindelungata de negocieri. In mod frecvent, in cursul negocierilor se clarifica aspectele tehnice, comerciale si de livrare si se urmareste conjugarea intereselor partenerilor (vanzator-cumparator-beneficiar-utilizator). Negocierile, avand in vedere complexitatea aspectelor ce trebuie clarificate, se desfasoara adeseori intre echipe relatinumeroase de negociere, cu mandate presilite privind obiectivele urmarite si conditiile ori nivelul de adoptare a deciziilor. in majoritatea cazurilor, negocierile se poarta dupa inchiderea targului, desi pot incepe chiar in cursul desfasurarii acestuia. in mod frecvent, cumparatorul prezinta o lista cu specificatia cantitativa si tehnica a bunurilor de investitii pe care intentioneaza sa le achizitioneze, similare cu acelea expuse la stand. Aceasta lista este pregatita de cumparator respectivizitatorul profesional inainte de deschiderea targului potrivit programului propriu de achizitii si dezvoltare ale companiei sale, pentru ca expozantul sa aiba posibilitatea sa le pregateasca pentru livrare si expunere in standul sau.
Rezulta astfel ca potentialii expozanti si vizitatori isi evalueaza obiectivele de participare la targ in functie de urmatoarele elemente:
- profilul, tematica, valoarea si prestigiul targului;
- informatiile pe care le detin privind numarul, calitatea si categoria potentialilor expozanti si vizitatori, informatii care se .pot obtine direct de la organizatorul targului ori din statisticile si datele editiilor precedente ale acestuia.In cazul targurilor unde se expun produse de consum, masini, echipament, mijloace de productie, bunuri de investitii este relatimai facila evaluarea si anticiparea succesului participarii. in cazul targurilor specializate in servicii de informatii, consultanta etc. este mult mai complicata si dificila evaluarea si anticiparea succesului participarii.In concluzie, un criteriu important prevaleaza in majoritatea cazurilor: mijloacele financiare disponibile pentru participarea la targ si acoperirea altor cheltuieli indirecte legate de participare (publicitate, reclama etc). in unele imprejurari participarea la targ este exclusa datorita costurilor ridicate implicate, mai ales in cazurile in care compania interesata in participare nu are o strategie bine definita de dezvoltare si vanzari, un program de investitii corespunzator si, in primul rand, potential financiar de materializare a lor, in scopul obtinerii profitului, in mod frecvent dupa o perioada relatiindelungata.





Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2021 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre obiectivele participarii la targuri si expozitii

Management si marketing
Targurile, expozitiile si manifestarile conexe
Targurile si expozitiile, parte componenta a marketingului
Clasificarea targurilor si expozitiilor
Caracteristici si trasaturi ale targurilor si expozitiilor
Infrastructura targului
Cercetari recente privind avantajele targurilor si expozitiilor
Targurile internationale
Norme si regulamente ale targurilor
Relatia intre manifestarile expozitionale si proprietatea intelectuala
Forme de asociere, cooperare si sprijinire
Tendinte de dezvoltare in evolutia targurilor si expozitiilor
Tipurile organizatorilor de targuri
Structura si responsabilitatile organizatorilor de targuri
Necesitatea elaborarii si dezvoltarii unui concept al targului
Sferele activitatii de marketing a organizatorului de targuri
Determinarea factorilor principali si planificarea targului
Stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu participantii
Monitorizarea desfasurarii targului si a rezultatelor acestuia
Factorii determinanti ai succesului unui targ
Determinarea profilului vizitatorilor
Alte aspecte ale organizarii targurilor
Obiectivele participarii la targuri si expozitii
Criterii de selectie si decizie privind participarea la targuri
Procedura de organizare a participarii la targuri
Bugetul de cheltuieli al participarii la targ
Selectarea, conceptia, proiectarea si executia standului
Activitatea in cadrul standului
Sprijinirea participarii prin reclama, publicitate, public relations







































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare