 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Obiectivele participarii la targuri si expozitii
|
|
Evaluarea si definitivarea obiectivelor privind participarea la targuri |
|
| Evaluarea fiecarui obiectiprivind participarea este strans legata de profilul, tematica, valoarea si prestigiul targului avut in vedere. Urmatoarele doua exemple ar putea sustine aceasta afirmatie: a) In cazul targurilor generale pentru bunuri de consum (care, de regula, au incluse in tematica intreaga gama a bunurilor de consum, cum ar fi: tesaturi, confectii si tricotaje, incaltaminte, marochinarie, produse alimentare, articole de menaj etc), principala preocupare a expozantilor este obtinerea de noi comenzi. Vizitatorii profesionali ai unor asemenea targuri sunt, in principal, cumparatori si consumatori care urmaresc plasarea de comenzi pentru modele si calitati noi de bunuri de consum, pentru sezonul urmator de desfacere. Din punct de vedere al expozantilor si vizitatorilor, trasaturile caracteristice de baza ale acestor targuri generale sunt urmatoarele: - plasarea comenzilor de catre cumparatori se face in anumite perioade care, in general, se repeta semestrial, anual ori, in unele cazuri, chiar trimestrial (exista imprejurari in care comenzile se repeta chiar in cursul aceluiasi sezon de desfacere datorita cererilor ridicate) din care cauza perioada de defasurare a targului trebuie sa aiba loc cu suficient timp inainte de sezonul de desfacere; - decizia de achizitionare se adopta imediat, in multe cazuri chiar in perioada desfasurarii targului, in anumite conditii presilite, fara a se obtine in prealabil aprobarea conducerii companiei. b) in cazul targurilor pentru echipament, masini, utilaje, mijloace de productie si bunuri de investitii, expozantii nu urmaresc incheierea imediata a unei operatiuni de afaceri ori un profit imediat. Avand in vedere complexitatea si costurile ridicate ale produselor sus-mentio-nate, in majoritatea cazurilor comanda se plaseaza ori contractul se incheie dupa o perioada relatiindelungata de negocieri. In mod frecvent, in cursul negocierilor se clarifica aspectele tehnice, comerciale si de livrare si se urmareste conjugarea intereselor partenerilor (vanzator-cumparator-beneficiar-utilizator). Negocierile, avand in vedere complexitatea aspectelor ce trebuie clarificate, se desfasoara adeseori intre echipe relatinumeroase de negociere, cu mandate presilite privind obiectivele urmarite si conditiile ori nivelul de adoptare a deciziilor. in majoritatea cazurilor, negocierile se poarta dupa inchiderea targului, desi pot incepe chiar in cursul desfasurarii acestuia. in mod frecvent, cumparatorul prezinta o lista cu specificatia cantitativa si tehnica a bunurilor de investitii pe care intentioneaza sa le achizitioneze, similare cu acelea expuse la stand. Aceasta lista este pregatita de cumparator respectivizitatorul profesional inainte de deschiderea targului potrivit programului propriu de achizitii si dezvoltare ale companiei sale, pentru ca expozantul sa aiba posibilitatea sa le pregateasca pentru livrare si expunere in standul sau. Rezulta astfel ca potentialii expozanti si vizitatori isi evalueaza obiectivele de participare la targ in functie de urmatoarele elemente: - profilul, tematica, valoarea si prestigiul targului; - informatiile pe care le detin privind numarul, calitatea si categoria potentialilor expozanti si vizitatori, informatii care se .pot obtine direct de la organizatorul targului ori din statisticile si datele editiilor precedente ale acestuia.In cazul targurilor unde se expun produse de consum, masini, echipament, mijloace de productie, bunuri de investitii este relatimai facila evaluarea si anticiparea succesului participarii. in cazul targurilor specializate in servicii de informatii, consultanta etc. este mult mai complicata si dificila evaluarea si anticiparea succesului participarii.In concluzie, un criteriu important prevaleaza in majoritatea cazurilor: mijloacele financiare disponibile pentru participarea la targ si acoperirea altor cheltuieli indirecte legate de participare (publicitate, reclama etc). in unele imprejurari participarea la targ este exclusa datorita costurilor ridicate implicate, mai ales in cazurile in care compania interesata in participare nu are o strategie bine definita de dezvoltare si vanzari, un program de investitii corespunzator si, in primul rand, potential financiar de materializare a lor, in scopul obtinerii profitului, in mod frecvent dupa o perioada relatiindelungata. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
