 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» targuri si expozitii
» Obiectivele participarii la targuri si expozitii
|
|
Obiectivele vizitatorilor profesionali |
|
| Asa cum s-a aratat la modulul II, in categoria vizitatorilor profesionali sunt inclusi, de regula, cumparatorii, consumatorii, beneficiarii, utilizatorii produselor ori serviciilor, specialistii, personalul institutelor de cercetare si proiectare, cadre didactice etc. Obiectivele vizate de vizitatorii profesionali ofera expozantului participant la un anumit targ indicatii, jaloane, tendinte necesare formularii strategiei de nzari si desfacere. Acestea pot fi extinse si in sfera strategiei si tacticii pe termen scurt. in functie de obiectivele obserte ale vizitatorilor profesionali se pot formula si modifica si obiectivele expozantilor. intre obiectivele principale ale vizitatorilor profesionali, se pot enumera: - formarea unei opinii si viziuni generale asupra pietii cu accent pe produsele ori serviciile de care sunt interesati; - eluarea potentialului si perspectivelor pietii; - cunoasterea preturilor si conditiilor de plata si area lor cu acelea obtinute din alte surse; - identificarea disponibilitatii fizice, cantitative si in cadrul unei anumite perioade de timp, a produselor si serviciilor care prezinta interes; - identificarea, determinarea si eluarea tendintelor in evolutia pietii; - cunoasterea calitatii, a parametrilor tehnico-functionali, ambalajului si modului de utilizare a anumitor produse; - participarea la conferinte, simpozioane, seminarii si alte manifestari conexe targului; - dezvoltarea si imbogatirea propriilor cunostinte profesionale; - culegerea de sugestii si idei privind propriile produse si servicii (in cazul in care vizitatorul este el insusi fabricant de produse ori prestator de servicii similare celor expuse in standuri), in primul rand in scopul perfectionarii acestora si influentarii favorabile a cererii pe piata; - silirea de noi contacte, intretinerea si dezvoltarea relatiilor de afaceri existente; - plasarea de comenzi si negocierea unor noi contracte; - silirea de contacte de afaceri cu companii and domenii de activitate similare ori adiacente propriului domeniu de activitate, in scopul realizarii unor eventuale operatiuni de cooperare; - eluarea antajelor unei posibile participari la editia urmatoare a targului, in calitate de expozanti. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
