Caracteristicile unei afaceri

CARACTERISTICILE UNEI AFACERI

Afacerea - ca rezultat al unei negocieri - se bazeaza, in fond, pe un contract de vanzare-cumparare.

Caracteristicile principale ale unei afaceri sunt prezentate cel mai bine in lucrarea [11]:

de regula afacerea implica realizarea unui produs/serviciu nou, care nu exista ca atare pe piata [v. definirea corecta a situatiilor de noutate] in momentul contractarii de catre partene 242d33c ri

riscuri importante pentru ambele parti; fiecare are nevoie de credibilitatea celuilalt; clientul nu poate fi pacalit decat o singura data! daca situatia se repeta este clar ca nu are ce cauta in lumea afacerilor. . .

este important sa repeti afacerile cu aceiasi clienti si parteneri

Probleme de discutat

cum definim "noutatea" pentru fiecare dintre cei implicati in afacere (producator - consumator - partener) ?

ce inseamna "noutate" pentru o piata ca cea din Romania? dar pentru o piata dintr-o tara puternic dezvoltata?

cum contracaram efectele "noului"?

ce puncte dificile depasim daca repetam afacerile cu aceeasi parteneri? pana unde se poate merge?

afacerea, este, in ultima instanta, rezultatul unui contract; in consecinta parametrii de desfasurare a acesteia se stabilesc impreuna cu clientul, in functie de cerintele acestuia, de starea generala si particulara a pietei; in acelasi timp afacerea se desfasoara si in cadrul stabilit de partenerii implicati; cele doua planuri nu se suprapun decat rareori; armonizarea lor (absolut necesara!) necesita negocieri dificile

Probleme de discutat

de ce se afirma ca "afacerea este foarte rar reproductibila in exact aceleasi conditii"? [6], [11]

cum ar putea fi alcatuita o baza de date pentru afaceri, care ar trebui sa-i fie caracteristicile principale (legate de intrari, iesiri, accesibilitate, reinnoire rapida) si cum ne-ar putea ajuta? [1]

exista limite in stabilirea numarului partenerilor angajati intr-o afacere?

in majoritatea cazurilor vanzarea unei afaceri se face de catre o persoana juridica

in actul de conducere, de luare a deciziilor, la toate nivelurile posibile, sunt implicati numerosi angajati, fiecare avand un alt grad de pregatire si, evident, un alt nivel de intelegere a problemelor si, implicit, alte posibilitati de a gasi cea mai buna solutie; identificarea lantului logic al deciziilor, ca si stabilirea clara a competentelor fiecaruia dintre "actorii afacerii" este o problema dificila, dar extrem de importanta.

Probleme de discutat

care ar fi cea mai buna metoda pentru a selecta pe cei implicati in deciziile privind afacerea?

care este nivelul de incredere la care ne oprim cand stabilim competentele decizionale ale celor implicati?

putem asigura coeziunea unei echipe intr-un mediu extrem de dinamic si stresant?

cum ne motivam echipa?

afacerea are toate caracteristicile unei aventuri care se deruleaza (de regula) pe termene medii si lungi [1], [4], [6], [11]

angajarea in afacere este intotdeauna o decizie dificil de luat; implicatiile sale nu pot fi pe deplin intrezarite nici macar pe termen scurt; chiar daca ai o experienta anterioara - nimeni si nimic nu-ti jaloneaza drumul spre solutia optima; si cum poti avea siguranta ca nu vor interveni alti factori externi, pe care nu ai putut sau nu ai stiut sa-i iei in considerare?

Probleme de discutat

in economia contemporana, riscul si incertitudinea sunt asociate frecvent actului decizional; ce se poate face pentru a "demonta", pe cat posibil, aceste nedeterminari? [1], [2], [3]

atat timp cat o afacere se desfasoara contra-cronometru, este posibila utilizarea unor metode de decizie "ortodoxe" (verificate, de altfel, in practica, pentru activitati diverse)? [2]

poti fi sigur ca toti cei verificati si acceptati in echipa afacerii nu vor ceda in momentele in care activitatile se suprapun si este nevoie de solutii rapide, neconventionale? ce poti face?

in multe situatii rezultatul afacerii inseamna un produs/serviciu mai scump decat cel "standard", existent si deja acceptat pe piata

in functie de noutatea proiectului, punctele de referinta - cele pe care sa te sprijini in estimarea tuturor costurilor - sunt putine si nerelevante

ezperienta personala, sau a altor agenti de pe piata, in afaceri similare, nu este nici ea suficienta (ba chiar, prin incercarea de extrapolare, poate deveni inhibatoare in a gasi noi solutii, daca nu de-a dreptul potrivnica)

Probleme de discutat

daca pretul tranzactiei (al produsului/serviciului final) este incert, ce se poate face pentru a asigura un post-calcul corect?

in ce fel incertitudinile asupra costurilor reale (finale) ale afacerii pot influenta comportamentul si, implicit, performantele partenerilor intr-o afacere?

De ce sa pornesti o afacere pe cont propriu ? Merita? Doua puncte de vedere:

Jones, G. - 1997