 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Segmentarea pietelor internationale
|
|
Segmentarea pietelor internationale |
|
| Pentru a identifica pietele-tinta, o firma trebuie sa aleaga anumite tari in care sa-si vanda produsele. Chiar daca firma isi propune sa serveasca intreaga piata globala, acest proces este treptat, si firma trebuie sa intre mai intai intr-o tara sau un grup restrans de tari. Procesul de selectie a tarilor nu este aleatoriu, ci trebuie folosite anumite criterii practice pentru a segmenta piata lumii si a alege acele segmente sau tari in care produsele/serviciile firmei sa aiba cele mai mari sanse de succes. Un segment de piata se refera la un grup de tari asemanatoare in privinta sensibilitatii la anumite aspecte ale strategiei de marketing [13 ; 354], Segmentarea pietei poate fi definita ca fiind o tehnica de impartire a diferitelor tari in grupe omogene. Conceptul de segmentare se bazeaza pe faptul ca o afacere nu poate servi intreaga lume cu un singur set de politici, deoarece intre tari exista atat diferente economice, cat si culturale.Intr-o piata globala crescator competitiva, adeseori, supravietuirea si prosperitatea firmei nu este posibila decat prin identificarea si stapanirea unor nise de piata. O nisa este un segment relativ mic dintr-o piata pe care concurentii si producatorii importanti il scapa din vedere, il ignora sau au dificultati in a-l servi. Nisa poate fi o zona geografica strict delimitata. Ea se poate referi la nevoile particulare ale unui grup mic, specific de consumatori sau la un aspect oarecum limitat, inalt specializat al unui grup foarte larg de consumatori. in anumite cazuri, piata-nisa poate fi cu adevarat foarte mare - in special daca firma activeaza global. Concentrarea asupra unei piete-nisa conduce la intelegerea totala a cerintelor pietei si satisfacerea deplina a consumatorilor din acea nisa. Segmentarea pietelor internationale se poate face parcurgand urmatoarele etape [13; 356-357]: - elaborarea unor principii si reguli de clasificare a pietelor lumii; - segmentarea tuturor tarilor in grupe omogene avand caracteristici comune cu referire la dimensiunile taxonomiei pietei; - determinarea teoretica a celei mai eficiente metode de servire a fiecarui grup ; - alegerea grupului in care perspectiva proprie a comerciantului (punctele lui forte) este in concordanta cu cerintele grupului, asa cum se poate vedea si din chenarul 4.1 ; - ajustarea acestei clasificari ideale la restrictiile reale (angajamente existente, restrictii legale si politice, aplicabilitate). O firma interesata in extinderea afacerilor sale in strainatate poate utiliza aceasta procedura prin deciderea mai intai asupra criteriilor de clasificare a tarilor pentru produsul sau. Nu vor fi analizate toate tarile, ci doar acelea care par sa ofere un potential viabil. Chenar 4.1 MTV tinteste tinerii Canalul de televiziune MTV a devenit o adevarata forta mondiala, avand mai mult de 150 milioane de abonati in peste 50 de tari. Motivul succesului si raspandirii geografice largi il constituie faptul ca el depaseste granitele politice si culturale, oferind programe care reflecta preferintele si stilul de viata al tinerilor. Telespectatorii acestui canal de televiziune sunt tinerii intre 16 si 34 ani. Prin intermediul MTV, companiile multinationale Wrangler, Wrigley's, Pepsi, Pentax si altele ajung sa atinga mai usor acest segment tanar de piata. MTV Europe difuzeaza 24 de orc pe zi programe in 26 de tari, MTV USA se adreseaza celor peste 60 de milioane de abonati prin cablu tot 24 de ore pe zi, MTV Japan atinge 20 de milioane de tineri, in special in zona capitalei, MTV Australia se adreseaza la peste 10 . milioane de abonati, MTV Internacional difuzeaza un program saptamanal combinat in limba engleza si spaniola in SUA si tarile din America Latina. MTV Brazii are statii de emisie in Rio de Janeiro si Sao Paolo. De curand s-a infiintat si postul MTV Rusia, care ■difuzeaza programe in limba rusa. Sursa: Comunicate de presa MT |
|
|
Politica de confidentialitate
|
