StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Dovedeste-ti eficienta, sau invata de la altii
ECONOMIE

Economia este o stiinta sociala ce studiaza productia si desfacerea, comertul si consumul de bunuri si servicii. Potrivit definitiei date de Lionel Robbins in 1932, economia este stiinta ce studiaza modul alocarii mijloacelor rare in scopuri alternative. Deoarece are ca obiect de studiu activitatea umana, economia este o stiinta sociala.

StiuCum Home » ECONOMIE » economie comerciala
Trimite articolul prin email Principalele categorii de parteneri prezenti in cadrul pietei : Economie comerciala Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Principalele categorii de parteneri prezenti in cadrul pietei



Un alt aspect important, pe care il ridica cunoasterea pietei, se refera la categoriile sau tipurile de parteneri prezenti in cadrul acesteia. Este vorba de asa-zisul "ansamblu al publicului", compus din indizi sau organizatii ale caror atitudini si comportamente pot avea diferite influente asupra evolutiei actitatii ce se desfasoara in cadrul pietei. Acest ansamblu al publicului, intalnit in literatura de specialitate si sub denumirea, mai simpla, "public", variaza mult in functie de natura pietei, oferind, totusi, posibilitatea unei anumite structuralizari si grupari care sa raspunda cerintelor de functionalitate si de integrare informationala in procesul decizional al firmelor ce actioneaza in domeniul respectiv. Specialistii apreciaza ca acest public poate fi structurat, asa dupa cum se poate observa si din ura 3-l, in sase principale categorii: consumatorii si utilizatorii finali; cumparatorii; distribuitorii; prescriptorii si consilierii; diferite tipuri de concurenti; furnizorii .
♦ Consumatorii sau utilizatorii finali reprezinta publicul cel mai important in cadrul pietei. Acestia pot fi act



uali, efecti, sau pot fi potentiali, prezentand o importanta deosebita pentru orice intreprinzator in orienterea sa itoare, caci, in cea mai mare parte, de nevoile, de preferintele, alegerile si in general de comportamentul lor va depinde evolutia vanzarilor oricarei intreprinderi prezente pe piata. Respectii consumatori sau utilizatori pot fi indizii, familiile, intreprinderile, unitatile administrative de stat etc.
De subliniat ca acest public este departe de a fi singurul si cel mai important element in actitatea unei intreprinderi, piata prezentand situatii cand acestia ajung sa detina un rol secundar. Avem in vedere faptul ca sunt numeroase cazuri cand nu consumatorii finali sunt cei care decid consumul sau alegerea produselor pe care le consuma. De pilda, cand este vorba de produsele farmaceutice nu consumatorul final - bolnavul - alege sau decide asupra medicamentelor ce urmeaza a fi consumate, ci medicul; la fel, in cazul alimentatiei si imbracamintei pentru copii, cand parintii sunt cei care decid in numele si beneficiul copiilor; aceleasi aspecte apar in cazul produselor cosmetice unde, in cea mai mare parte, femeile decid pentru barbati etc. In ceea ce priveste utilizatorul colectiv, fenomenul apare si mai clar, reprezentantii colectitatilor sau firmelor in cauza fiind cei care hotarasc asupra produselor sau serciilor ce trebuie achizitionate.
♦ Cumparatorii apar ca o categorie aparte de parteneri in cadrul pietei, tinand seama tocmai de cele subliniate anterior in legatura cu ruptura care poate sa apara intre consumatorul final si actul de achizitionare a produsului necesar in procesul de consum al respectivului consumator. Drept urmare, cumparatorii reprezinta un public distinct de cel al consumatorilor sau al utilizatorilor finali si, in masura in care exercita o anumita influenta asupra alegerii produselor, sunt un segment important, de profil, al publicului. De exemplu, parintii in cadrul familiilor, cumparatorii specializati sau reprezentantii intreprinderilor etc.
♦ Distribuitorii se constituie drept o categorie distincta de parteneri prezenti in cadrul pietei, ca urmare a faptului ca cea mai mare parte a intreprinderilor producatoare nu-si vand produsele direct consumatorilor si utilizatorilor finali sau reprezentantilor acestora - cumparatorii - ci apeleaza la o serie de intermediari pentru distributia produselor. intre acesti intermediari pot aparea ca agenti de distributie in cadrul pietei: curtieri sau mijlocitori, grosisti, centrale de cumparatori si detailisti sau comercianti cu amanuntul etc. Ca si in cazul cumparatorilor, comportamentul distribuitorilor si, in mod deosebit, tipul si sensul deciziei lor de distribuire, de a extinde sau nu ponderea anumitor produse, a diferitelor forme de vanzare etc. au un rol important, atat in derularea vanzarilor fiecarei intreprinderi producatoare, cat si in evolutia de ansamblu a pietei si, indeosebi, in ceea ce priveste structura acesteia.
♦ Prescriptorii si consilierii, ca parteneri in relatiile de piata, se alatura diferitelor tipuri de intermediari, amintiti anterior, dar au un rol mai aparte, sau s-ar putea spune, specializat. Prezenta lor in cadrul pietei se justifica prin aceea ca intermediarii distribuitori (curtierii, grosistii etc.) ar trebui sa joace fata de cumparatori si consumatori si un rol de consiliere. Insa acestia, date fiind multiplele lor preocupari legate de aspectul volumetric, structural si gestionar-financiar al tranzactiilor comerciale, pot scapa din vedere o serie de alte aspecte pe care le propun tranzactiile respective. intr-un asemenea context au aparut, in cadrul pietei, firme specializate pe actiuni de consultanta in domeniul comercial, care acorda asistenta de specialitate cumparatorilor, in scopul orientarii si fundamentarii deciziei de achizitionare a produselor necesare. De pil


da, firmele de design pot interveni in orientarea procesului de achizitionare a produselor destinate aranjarii locuintelor; agentiile sau atelierele auto, in orienterea cumparatorilor de automobile; firmele profilate pe consultanta arhitecturala si constructii pot interveni in fundamentarea tranzactiilor comerciale prind materialele de constructii, utilaje etc, medicii, prin insusi specificul muncii lor, sunt atat consilieri, cat si prescriptori, de ei depinzand, in ceea mai mare parte, vanzarea de medicamente.
♦ Concurentii, prin prezenta lor, reprezinta elementul de profil al unei economii de piata. Dupa cum s-a aratat anterior, economia de piata se caracterizeaza prin existenta unei puternice concurente intre intreprinzatori, ca ofertanti de bunuri si sercii. Aceasta concurenta presupune, dupa cum se sublinia anterior, existenta unui numar mare de ofertanti (producatori, vanzatori etc), astfel incat nici unul sa nu poata influenta puternic evolutia preturilor. Desigur, sunt si cazuri cand stadiul de dezvoltare al pietei ofera terenul unei concurente monopoliste, cand vanzatorii ofera produse eterogene, iar particularitatile acestor produse permit ofertantilor de a exercita un anumit control asupra nivelului preturilor. Asemenea situatii caracterizeaza, indeosebi, piata bunurilor de consum indidual si, in special, ultima parte a fluxului circulatiei acestora-in vanzarile cu amanuntul . Prezenta concurentilor ca parteneri in cadrul pietei intereseaza prin faptul ca politica promovata de firmele concurente, in diferitele domenii ale pietei, cum ar fi lansarea de noi produse, organizarea de campanii publicitare, sisteme de organizare, relatiile cu consumatorii, fixarea preturilor etc. exercita o mare influenta asupra fiecarui intreprinzator, a fiecarei firme comerciale si, in final, asupra pietei, punandu-si amprenta pe caracterul si dinamismul acesteia.
♦ Furnizorii sunt parteneri din cadrul pietei care, asa dupa cum le indica si numele, procura diverse materiale sau sercii ce concura la asigurarea fluxului complex al fiecarui produs prezent pe piata. Pentru a intelege locul si rolul acestora in cadrul pietei trebuie avute in vedere o serie de elemente mai de detaliu, care, in unele cazuri, nu apar in prim . Asa, de exemplu, pentru ofertantii de produse alimentare, capacitatea lor de a face fata cererii manifestate pe piata depinde de relatiile pe care le au cu producatorii agricoli, ofertantii de confectii fiind legati, prin sistemul lor de relatii, cu producatorii lor de tesaturi, care, la randul lor, depind de producatorii de fibre etc. Acelasi lucru si referitor la nivelul preturilor practicate, care sunt influentate de investitia succesiva a diferitelor tipuri de producatori ce apar ca furnizori ai ofertantilor. Mai mult, in ceea ce priveste actitatea firmelor de comert, acestea au drept furnizor insesi intreprinderile producatoare ce se concureaza direct in cadrul pietei, ca purtatoare ale ofertei ce da dimensiunile directe ale pietei.
Cunoasterea structurii agentilor economici, antrenati in relatiile de piata, si a principalelor categorii de parteneri prezenti in cadruf pietei contribuie atat la o definire mai realista a coordonatelor pietei, in general, cat si la orientarea corespunzatoare a actitatii comerciale. Se pot avea in vedere asemenea elemente, indeosebi pentru directionarea sistemului de conducere, orientare a cercetarilor de piata si, pe aceasta baza, actitatea de aprozionare, constituirea fondului de marfa si organizarea vanzarilor cu amanuntul, silirea coordonatelor prind evolutia preturilor posibil a fi practicate, realizarea sistemului de comunicatii si structura actitatii promotionale.







Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2020 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact