ETAPE IN DERULAREA
UNEI AFACERI
Se
accepta, in general, existenta a cinci etape in derularea
afacerii si anume [Popescu, D. , 1995]:
1. Prospectarea
- analiza mediului competitional,
in vederea depistarii unei posibile afaceri si, implicit, a eventualilor parteneri
si a unui client [sau a unor clienti] si a nevoilor acestuia [acestora]
2. Studiul - consultarea
clientului pentru pregatirea unei oferte conforme cu solicitarile sale;
consultarea partenerilor pentru a pregati viitoarele colaborari
3. Negocierea
- stabilirea limitelor afacerii, a
drepturilor si obligatiilor precise ale partenerilor si clientilor, pe baze reciproc avantajoase; incheierea
contractelor
4. Realizarea
- formularea comenzii de catre client si angajarea, de catre furnizorul/furnizorii de produse
sau servicii, a tuturor mijloacelor
umane, materiale si financiare pentru
obtinerea rezultatelor convenite [11]
5. Finalizarea
- receptia lucrarii, solutionarea
unor eventuale deficiente sau litigii; pregatirea unei noi afaceri (intre
aceeasi parteneri).
