StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Solutii reale pentru planuri de succes
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » marketing international » Distributia produselor in marketingul international
Trimite articolul prin email Tendinte mondiale in sistemele de distributie : Distributia produselor in marketingul international Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Tendinte mondiale in sistemele de distributie



Schimbarile economice si sociale continue determina modificarea sistemului de distributie la scara mondiala. Tendintele dominante in acest sens sunt: cresterea ponderii marilor detailisti, cresterea numarului de detailisti internationali, cresterea ponderii marketingului direct, raspandirea bonificatiilor, incheierea de aliante strategice pentru sprijinirea strategiei de distributie [15 ; 393-395].
a. Cresterea ponderii marilor detailisti. Pe mondial, exista tendinta reducerii numarului de detailisti si cresterea marimii afacerilor lor. La aceasta tendinta au contribuit trei factori: detinerea de autoturisme, cresterea numarului de familii ce detin frigidere si congelatoare si cresterea numarului femeilor care lucreaza. Cresterea marimii detailistilor, concomitent cu scaderea numarului micilor detailisti, reduce costul de distributie si creste capacitatea detailistilor.
b. Cresterea numarului detailistilor internationali. Cei mai multi detailisti internationali isi au originea in tarile dezvoltate, de unde se raspandesc in toata lumea. De exemplu, firmele americane Sears si Rebok actiaza in Japonia, America de Sud, Spania, Mexic, iar corporatia Tandy sa raspandit in Belgia, Olanda, Germania, Franta si Marea Britanic Aceasta tendinta permite producatorilor sa stabileasca relatii cu detailistii ce actiaza pe anumite piete. In tabelul 7.6 redam marii detailisti europeni care actiaza si in alte tari decat cea de origine.


el 7.6 - Detailisti paneuropeni
Nume Tara Cifra de afaceri (milioane $) Tari in care actiaza
Tengelman Germania 25 Austria, Franta, Italia, Marea Britanie, Germania, (Handa
Metro Germania/ Eltia 25 Eltia, Germania, Olanda, Marea Britanie, Franta, Italia, Danemarca, Belgia, Grecia, Spania, Portugalia, Turcia


Carrefour Franta 13 Franta, Eltia, Spania
Auchan Franta 11 Germania, Belgia, Olanda, Danemarca, Franta, Marea Britanie, Austria, Spania, Italia
Promodes Franta 10 franta, Germania, Spania, Italia, Portugalia
Sursa: Johansson, J.G., Global Marketing, Irwin, Chicago, 1997, p. 424.
c. Cresterea ponderii marketingului direct se datoreaza cresterii afluentei de consumatori in tarile dezvoltate, reducerii timpului destinat cumpararii, schimbarii stilurilor de viata, cresterii ponderii cartilor de credit, imbunatatirii serviciilor postale si telefonice. Astfel, vanzarile directe prin telefon, posta sau la domiciliu au crescut in SUA, in ultimul deceniu, de peste patru ori.
d. Cresterea ponderii bonificatiilor. Cresterea ponderii marcilor internationale are un sprijin puternic din partea consumatorilor, deoarece prin intermediul reclamei bonificatiile au denit o forta internationala majora. De asemenea, eliminarea preturilor de catalog a contribuit la cresterea bonificatiilor. Detailistii inovatori folosesc reduceri de preturi la un anumit volum de vanzari pentru a dezvolta o politica de bonificatii de succes.


Probleme de discutat
1. Care este structura retelei de distributie internationala ?
2. Care sunt membrii retelei de distributie internationala?
3. Care sunt caracteristicile intermediarilor interni si externi?
4. Ce criterii de selectie a canalelor de distributie se pot folosi pe pietele internationale?
5. Care sunt aspectele ce vizeaza conducerea intermediarilor?


6. Ce obiecti are logistica internationala?
7. Care sunt componentele sistemului logistic international?





Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2021 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact