Pretul este un element-cheie al marketingului mix si singurul care genereaza venit. Toate celelalte elemente (produsul, distributia si promovarea) reprezinta costuri. Prin urmare, el trebuie sa fie folosit ca un instrument strategic important in luarea deciziilor de marketing.
Pretul este o variabila deosebit de importanta si complexa in marketingul international. Nivelul acestuia determina, in ultima instanta, capacitatea firmei de a se mentine pe piata. in acelasi timp, forte imprevizibile, precum competitia, cererea, costurile, ameninta cu numeroase capcane determinarea preturilor internationale. O politica de preturi neadecvata poate duce la: diferente substantiale ale pretului aceluiasi produs in diferite tari; presiuni pentru reducerea si/sau acordarea de bonificatii mai mari rezultate din astfel de variatii; dezltarea unei piete negre de catre comerciantii fara scrupule. Piata neagra se formeaza acolo unde produsul este achizitionat la un pret scazut pe o piata, pentru a fi vandut pe alte piete cu preturi mai mari. in cazuri extreme, aceste efecte pot influenta veniturile si profiturile firmei. Pe de alta parte, preturile corespunzatoare contribuie la dezltarea firmei, deoarece piata de masa depinde in mare masura de pret.
|
