 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing strategic
» Marketing strategic si organizare
|
|
Sistemele de gestiune |
|
| Acestea prisc procedurile formale sau neformale necesare activitatilor ificate, punerii la punct a bugetelor, a conilitatii analitice. Ele se traduc prin circuite administrati, grupari sau proceduri . Existenta bugetului la 6 luni sau un an permite o mai buna controlare a activitatii personalului implicat in vinzare. La fel existenta unei conilitati analitice pe obiecte permite o mai buna sensibilizare a fortei de vinzare in interesul contractelor care degaja o marja substantiala si limiteaza cursa cifrei de afaceri. Un sistem centralizat al gestiunii resurselor financiare implica uneori utilizarea intre filiale si societatea mama a preturilor de transfer care nu sint intotdeauna justificate prin prestatii echivalente. O astfel de practica poate aa un efect demobilizator asupra reprezentantilor comerciali ai filialelor. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
