 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MARKETING
Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde". |
| StiuCum
Home » marketing
» marketing international
» Studii de caz in marketingul international
|
|
Medicamente pentru export |
|
| intreprinderea de medicamente Iasi a fost infiintata de un grup de medici si cercetatori stiintifici din domeniu. Ea este specializata in producerea a doua medicamente neinrudite : medicamente prenatale si medicamente postnatale ; medicamente geriatrice. in cei sase ani de cand este infiintata, intreprinderea s-a dezvoltat intr-un ritm constant. Managerul firmei se gandeste ca ar putea exporta si in strainatate medicamentele. Problema a fost pusa la ultima sedinta a consiliului de administratie. Membrii acestuia sunt interesati de propunere, insa privesc lucrurile cu prudenta. Ei au sugerat directorului sa inceapa investigarea posibilelor piete din CEFTA, Uniunea Europeana si EFTA. Managerul firmei a avut deja o intrevedere cu vicepresedintele de marketing. Dupa unele discutii au cazut de acord asupra unei liste de indicatori pe care ii considera utili in investigarea preliminara a pietelor mentionate. Acesti indicatori sunt: populatia, venitul pe locuitor, rata natalitatii, rata mortalitatii infantile, speranta de viata si numarul de medici pe locuitor.Intrebari 1. Elaborati un el cu tarile investigate, in ordinea descrescatoare a indicatorilor mentionati. 2. Care sunt primele zece tari pe care le considerati ca fiind cele mai bune piete potentiale tinta ? Explicati si argumentati- raspunsul. 3. Ce alte informatii ati dori sa mai aflati despre aceste piete ? Sursa: Cateora, P.R., International Marketing, Irwin McGraw-Hill, Boston, 1996. |
|
|
Politica de confidentialitate
|
