Operatiunile de evaluare si controlindeplinirea planului de marketing se poate lovi de tot felul de probleme, de la concurenta neasteptata pana la izbucnirea unui razboi. Firma trebuie sa fie sensibila la astfel de evenimente. De flexibilitatea cu care ea reactioneaza la socuri depin [...]
Formarea echipei operative si aplicarea strategiei de marketingCheia succesului oricarei strategii de marketing o reprezinta capacitatea firmei de a implementa strategia aleasa. Din cauza distantei care separa o firma de pietele sale externe, implementarea strategiei de marketing international este o operatiune [...]
Elaborarea planului de marketing strategicAjunsi in aceasta etapa, managerii trebuie sa-si fi format deja o imagine clara asupra caracteristicilor, potentialului de profit si riscurilor corespunzatoare diferitelor strategii de patrundere pe piata internationala. Fara o analiza preliminara, [...]
Identificarea problemelor de ordin tehnicFirma trebuie sa tina seama de o serie intreaga de aspecte tehnice, incepand cu cele mai simple, cum ar fi tensiunea electrica, si ajungand pana la cele mai complexe, cum ar fi sistemul juridic complet diferit, aspecte care au o influenta semnific [...]
Alocarea resurselor necesarePentru a ocupa o pozitie cat mai buna pe o piata straina, firma trebuie sa fie gata sa aloce resursele necesare extinderii planificate. Pentru orice firma, crearea unei imagini si a unei retele de distributie este in egala masura o sarcina dificila [...]
Implicarea in activitati pe pietele externeValorificarea ocaziilor care apar pe piata internationala necesita o implicare ferma din partea companiilor. Producatorilor de lactate din Europa le-a trebuit mai bine de douazeci de ani pentru a-si crea o piata de desfacere in Japonia. Implicarea ne [...]
Stabilirea strategiei de intrare pe piataDin clipa in care conducerea firmei a decis extinderea operatiunilor pe o piata straina, ea trebuie sa stabileasca cea mai eficienta modalitate de patrundere pe aceasta. Managerii dispun de trei solutii: exportul, asocierea cu alte firme din tara re [...]
Alegerea pietelorStabilirea obiectivelor si a politicii de marketing international
Firma ar trebui sa-si defineasca obiectivele si politica de marketing international. in primul rand, este necesar sa-si stabileasca volumul planificat al desfacerilor pe piata exter [...]
Analiza pietei internationaleDecizia extinderii pe pietele externe
Succesul unei firme pe plan international are la baza orientarea spre piata a activitatilor acesteia. O analiza critica a motivelor pentru care firmele patrund pe pietele externe ne arata, ca, in multe cazuri, [...]
Riscurile specifice marketingului internationalO data cu cresterea necesitatii extinderii activitatii firmelor peste granitele nationale se constata si o sporire a riscurilor unei asemenea actiuni. Managerii trebuie sa anticipeze atat riscurile, cat si obstacolele care stau in calea operatiunil [...]
Importanta procesului de internationalizareConducerile firmelor acorda putina atentie comertului exterior atunci cand piata interna este suficient de mare si abundenta in ocazii favorabile. in plus, piata interna ofera un grad mai mare de siguranta. Managerii nu sunt nevoiti sa invete alte li [...]
|
