 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
MANAGEMENT
Termenul Management a fost definit de catre Mary Follet prin expresia "arta de a infaptui ceva impreuna cu alti oameni". Diferite informatii care te vor ajuta din domeniul managerial: Managementul Performantei, Functii ale managementului, in cariera, financiar. |
| StiuCum
Home » management
» managementul carierei
» Cum ajungeti unde v-ati propus?
|
|
Imi doresc sa fiu pe cont propriu |
|
| Daca visati sa va intemeiati propria afacere, nu sunteti singurul. Un studiu realizat de firma de conilitate Ernst & Young a relevat faptul ca 78% dintre americanii influenti considera ca antreprenoriatul va fi tendinta distinctiva a secolului XXI. De ce este asa? Studiul a identificat sase factori care stau la baza motivelor pentru care din ce in ce mai multi oameni se gandesc, ifica si pun bazele propriei afaceri: 1. Tehnologia 2. Conditiile economice 3. Conditiile sociale 4. Cresterea economiei globale 5. Descentralizarea guvernamentala 6. Incapacitatea de inovare din partea marilor corporatii Un studiu asupra antreprenoriatului efectuat de American Society for Training and Development (ASTD) a constatat ca se pune un foarte mare accent pe trainingul antreprenorial ca factor al dezltarii economice, mai ales in zo surse de venit. Deseori, un partener va avea un loc de munca A«obisnuitA» in cadrul unei corporatii, in vreme ce celalalt va imbratisa cariera de antreprenor. Aceasta din urma va deveni cariera lor de viitor. Tehnologia farizeaza dezltarea antreprenorilor". Numarul oamenilor care se gandesc sa-si deschida propria afacere sau lucreaza deja pe cont propriu este in crestere si pe grupe demografice. Potrivit revistei The Futurist, baby boomer-ii (persoanele nascute intre 1946 si 1964), considerati a fi generatia cea mai sanatoasa si mai educata din istorie, r incepe sa se retraga din cariera lor traditionala si multi isi r intemeia propria afacere. Cei din generatia X (nascuta dupa baby boomer-i, intre 1965 si 1978) au si ei, in mod firesc, un spirit antreprenorial mai pronuntat si nu r ezita nici ei, la randul lor, sa-si porneasca propria afacere. Generatia X nu are tendinta de a privi inceperea propriei afaceri ca pe o aventura riscanta, asa cum fac baby boomer-ii. Aceasta lipsa de incredere fata de antreprenoriat este cu atat mai valabila pentru cei ce sunt mai tineri decat generatia X. in 1999, Business Week a publicat un studiu ce releva faptul ca 65% dintre cei cu varste cuprinse intre paisprezece si nouasprezece ani (Millenial-ii") spun ca sunt interesati sa-si inceapa propria afacere.In 2001, existau opt milioane de firme particulare numai in Statele Unite. Daca va bate gandul sa va porniti o afacere, care ar fi motivatia dumneaastra ? Va este familiar cliseul Poti sa fii propriul tau sef", apreciat pentru avantajul ca tu tragi toate sforile". Este adevarat - nu esti raspunzator in fata nimanui decat a ta pentru realizarile sau esecurile in afaceri. Ganditi-va la aceste motive suplimentare: Catherine, antreprenor independent care se ocupa de marketing pentru o companie de publicitate online, declara: Iubesc libertatea pe care mi-o confera faptul ca muncesc pentru mine insami". Leonard, autor, jurnalist si psihoterapeut care si-a luat masteratul in consiliere la varsta de cincizeci si doi de ani, afirma: Sunt pe cont propriu si constientizez dezavantajele pe care le implica acest lucru, precum lipsa resurselor si uneori sentimentul de singuratate. Dar munca pe care o fac capata mai mult sens daca sunt pe propriile mele picioare". Barri a fost vicepresedinte al unei companii noi, cu un capital in valoare de douasprezece milioane de dolari, apoi s-a imbolnavit. Si-a parasit locul de munca, a luat o pauza de patru ani, apoi a reinceput sa lucreze la o companie din topul Fortune 500. Am stiut ca este o greseala aproape din prima zi in care am inceput activitatea." Acum, spune Barri, mi-am reluat propria mea afacere de consultanta si sunt incantat". Maria are propria afacere de training si consultanta. Lucrand pe cont propriu, pot sa-mi combin aptitudinile cu experienta. Mai am si avantajul de a-mi organiza timpul si responsabilitatile asa cum vreau. Lucrez cu firme japoneze si deseori raspund la e-mailuri noaptea tarziu - dar astfel am timp sa merg dimineata la aerobic acvatic si sa meditez in particular studenti straini la limba engleza!"Intr-un articol din revista Succesa, Lori Rosenkopf, profesor asistent de management la Wharton School, afirma ca pentru a fi un antreprenor de succes nu trebuie sa ai prioritati gresit alese, o personalitate disfunctionala si o etica a muncii aplicata fanatic. Oricine poate crea valori prin oferirea de produse si servicii inovatoare - esenta antreprenoriatului. Puteti deveni un antreprenor prosper, indiferent cine sunteti". Munca pe cont propriu poate imbraca multe forme distincte, de la achizitionarea unei companii sau a unei francize pana la angajarea cu contract sau pornirea unei afaceri de consultanta. Indiferent ce optiune alegeti, pentru a avea succes este crucial sa va cunoasteti foarte bine preferintele, competentele, interesele si domeniile in care trebuie sa va perfectionati. Pasul 1. Completati autoevaluarea imi doresc sa fiu pe cont propriu" Este important sa cunoasteti motivele pentru care vreti sa lucrati pe cont propriu. Revazand rezultatele autoevaluarii, va veti putea confirma punctele forte, pe cele slabe, neile si dorintele in relatie cu munca independenta. . Pe care credeti ca le puteti atinge ca intreprinzator? Care valori considerati ca nu ar fi atat de usor de atins daca veti lucra pe cont propriu? Pregatirea pentru schimbare Ca antreprenor, veti avea de-a face constant cu schimbari in afacerea dumneaastra - in relatiile cu clientii, pe piata produselor si a serviciilor si in economie. Daca punctajul obtinut indica faptul ca aveti mari dificultati in a face fata schimbarii, ganditi-va la modalitatile de a ameliora acest lucru. Ca sugestie, puteti sa faceti mici schimbari in programul dumneaastra obisnuit, incepand chiar de astazi. Ce puteti face astfel incat sa nu mai fiti atat de speriat de schimbare? Interesele Este un lucru obisnuit sa transformam o pasiune intr-o afacere. Revedeti cele zece interese. Cum puteti valorifica unul sau mai multe dintre aceste interese in afacerea dumneaastra ? Aptitudinile preferate Un motiv pentru care doriti sa fiti independent ar putea fi faptul ca ati obosit sa prestati o anumita munca sau sa va angajati in realizarea unor proiecte care nu va mai intereseaza. Desi multi antreprenori va r spune ca, avand o mica afacere, deveniti omul bun la toate", veti dobandi o mai mare satisfactie chiar si facand lucruri marunte, si asta pentru ca afacerea va apartine. insa este important sa intelegeti care dintre aptitudinile preferate doriti sa le puneti in practica astfel incat sa va ificati propria afacere mai eficient. Reexaminati lista celor zece aptitudini preferate. in care dintre ele vreti sa investiti mai mult timp ? Scrieti-le mai jos: Este esential sa va doriti foarte mult sa aveti propria dumneaastra afacere. in plus, studiile asupra unor antreprenori de succes releva caracteristici comune - motivatie, atitudini, trasaturi de personalitate, valori si convingeri. Cat de bine vi se potriveste pozitia de mic intreprinzator ? Pentru a afla, incepeti cu acest test concis. Cum stiti ca antreprenoriatul vi se potriveste ? 1. Nu manifest o puternica neie de securitate. Adevarat Fals 2. Ma plictisesc repede de multe lucruri pe care le intreprind. Adevarat Fals 3. Sunt dispus sa-mi folosesc economiile pentru a-mi porni propria afacere. Adevarat Fals 4. in caz de neie, sunt dispus sa imprumut bani de la altii. Adevarat Fals 5. Ma oboseste foarte tare rutina de zi cu zi si chiar mi-as dori mai multa diversitate. Adevarat Fals 6. Sunt dispus sa muncesc oricat de mult pentru a-mi lansa afacerea. Adevarat Fals 7. Ideea de vanzari nu ma sperie. Adevarat Fals 8. Chiar inteleg avantajul socializarii in interes de serviciu si sunt dispus sa o practic constant. Adevarat Fals 9- Am avut una sau mai multe experiente antreprenoriale in copilarie sau in tinerete. Adevarat Fals 10. imi place sa fiu singur. Adevarat Fals 11. Prefer activitatile individuale in locul celor de grup. Adevarat Fals 12. Cariera mea imi releva obiceiul de a ma solicita la maxim, implicandu-ma in noi situatii si insusindu-mi noi competente. Adevarat Fals 13- Desi sunt realist, imi pastrez totusi optimismul. Adevarat Fals 14. Partenerul meu de viata sau o alta persoana importanta din viata mea, impreuna cu familia sunt alaturi de mine. Adevarat Fals 15- Sunt o persoana hotarata, dispusa sa ia decizii rapide, chiar si atunci cand nu cunosc toate datele. Adevarat Fals 16. De obicei, reusesc sa-i rog pe altii sa-mi ofere ajutor sau sfaturi atunci cand nu sunt sigur sau nu am suficiente informatii despre un anumit lucru. Adevarat Fals 17. Altii ma descriu ca pe o persoana organizata. Adevarat Fals 18. Sunt capabil sa ma motivez consecvent si sa-mi mentin un nivel ridicat al motivatiei chiar si in conditii de stres. Adevarat Fals 19- Emotional, sunt capabil sa ma redresez destul de repede dupa o problema sau un esec. Adevarat Fals 20. Atunci cand ma aflu in fata unor probleme sau procari, ma simt inspirat sa le rezolv. Adevarat Fals Punctaj Acum numarati de cate ori ati incercuit cuvantul Adevarat.Intre 15 si 20: Aveti mintea unui antreprenor si, probabil, veti avea mult succes in afacerea dumneaastra. Desi aveti instincte bune de afaceri, asigurati-va ca aveti un de afaceri solid.Intre 10 si 14: Daca sunteti foarte atent atunci cand va faceti un de afaceri, obtineti finantarea si va asigurati sprijinul familiei si al celor cu care colaborati, atunci aveti sanse de succes in afaceri.Intre 9 si 13 : Desi, in mod cert, trebuie sa mai invatati ce inseamna a fi pe cont propriu, cu pasiune si ceva instruire puteti avea succes. Poate ar trebui sa va gasiti un partener de afaceri sau sa lucrati ca angajat cu contract, pentru a avea un ajutor in plus la inceput. Intre 5 si 8: Competentele si atitudinile dumneaastraIndica faptul ca nu veti avea succes ca antreprenor. Daca intr-adevar doriti sa fiti pe cont propriu, ar trebui sa va ganditi serios sa urmati niste cursuri, sa va gasiti un mentor care este mic intreprinzator si sa va examinati atitudinile inainte de a actiona.Intre 1 si 4: Punctajul dumneaastra indica faptul ca nu antreprenoriatul este domeniul in care sunteti talentat. Ganditi-va din nou la ce va lipseste in cariera si gasiti o alta modalitate de a va satisface neile, inainte de a va intemeia o afacere. Indiferent daca punctajul obtinut este 20 sau 1, daca veti incepe o afacere, va veti confrunta cu multe procari si obstacole, nu numai cu bucurii si recompense. Antreprenoriatul poate fi o alternativa de cariera mai riscanta decat daca ramaneti in lumea corporatista, asa ca analizati-va motivele cu mare atentie. Nu intotdeauna este adevarat ca a avea propria afacere inseamna a castiga mai multi bani ca niciodata, asa cum cred multi. Necesitatea de a va intretine pe dumneaastra si familia este una reala, dar un antreprenor cu adevarat de succes urmareste mai mult decat castigul pecuniar. Poate considerati ca pornirea unei afaceri particulare, in loc sa fiti angajatul cuiva, este singura cale de a descoperi un sens. De fapt, 90% dintre oamenii intervievati pentru aceasta sectiune, care-si doreau sa munceasca pe cont propriu, au declarat ca neia de a-si gasi un scop este mai importanta pentru ei decat dorinta de a castiga foarte multi bani. Acesti oameni au inteles ca puteau sa gaseasca mai usor un sens daca munceau pentru ei insisi decat pentru altii. Pasul 2. Analizati blocajele si oportunitatile Asadar, v-ati decis sa va descurcati pe cont propriu. Ce urmeaza? Vestea buna e ca sunt mai multe variante de intreprinderi particulare pe care sa le imbratisati: » Puteti opta sa lucrati ca angajat cu jumatate de norma, fie avand un contract pe termen lung cu o singura companie, fie lucrand succesiv pentru mai multe organizatii. in 2000, 28% dintre lucratori erau independenti" si se preconizeaza ca, pana in 2010, 41% din forta de munca va fi angajata pe baza de contract. » Puteti sa va lansati in lumea afacerilor ca practician independent si sa comercializati produse sau servicii. Termenul independent" a devenit popular la sfarsitul anilor '90, desemnand un om de afaceri care este mai preocupat de munca pe care o face in prezent decat de construirea, dezltarea si, in cele din urma, vinderea afacerii. Consultantii apartin si ei acestui grup. George Gendron, fost redactor-sef la revista Inc., numeste acest tip de persoana un lucrator al cunoasterii". » Puteti deveni unul dintre miile de antreprenori care au achizitionat o franciza. Cu toate ca ideea de franciza poate sa vi se para tentanta datorita brandului care deja exista si a promisiunii de training si sprijin, mai sunt si alti factori pe care trebuie sa-i luati in considerare, cum ar fi investitia initiala de capital, lipsa controlului complet asupra modului cum va conduceti afacerea, o concurenta dura si stilul de viata al unui proprietar de franciza. Acestea sunt cateva probleme pe care va trebui sa le analizati cu atentie. » O alta optiune este achizitionarea unei afaceri deja existente si care este functionala sau are neie de redresare. Sunt o multime de afaceri la vanzare. Cumpararea unei afaceri este de multe ori denumita un antreprenoriat second-hand pentru ca se sare peste etapa de inceput. Revista Success a estimat ca in 1997 piata intreprinderilor mici avea valoarea anuala de 200 miliarde de dolari, cunoscand o crestere rapida. » Asocierea cu unul sau mai multi parteneri si crearea unui parteneriat limitat sau incorporarea afacerii dumneaastra sunt alte optiuni. Daca oricare dintre aceste doua variante vi se pare atragatoare, atunci probabil ca va ganditi serios la demararea unei afaceri proprii. Cum decideti care este varianta potrivita pentru dumneaastra? Mai jos sunt cateva argumente pro si contra pentru fiecare tip de intreprindere antreprenoriala descris mai sus, cateva evaluari care sa va ajute sa determinati care este cea mai buna directie de urmat, ca si cateva etape pe care va trebui sa le parcurgeti pentru a duce la bun sfarsit fiecare intreprindere. Munca de agent independent" Ca angajat temporar, trebuie sa va concentrati pe gasirea unei companii care are neie de competentele dumneaastra specifice, lucru care va va permite sa negociati compensatiile impreuna cu maniera si programul dupa care veti lucra. Obiectivul comun al ambelor parti este obtinerea unor rezultate imediate pentru companie. Avantajele? Daca doriti un program flexibil, trebuie sa va imbunatatiti CV-ul, iar daca sunteti interesat sa incercati un anumit tip de activitate, inainte de a va angaja cu program de lucru normal, atunci activitatea ca liber-profesionist ar putea fi miscarea corecta in cariera dumneaastra. Ann este expert in resurse umane. La varsta de saizeci si doi de ani, ii este tot mai greu sa se angajeze cu norma intreaga. in timpul perioadei de crestere economica de la sfarsitul secolului XX si inceputul secolului XXI, Ann a ocupat mai multe pozitii ca agent de recrutare cu contract pentru diferite companii din topul Fortune 500 si este incantata ca poate trece si aceste firme blue-chip"* in CV-ul ei. Ann este foarte competenta din punctul de vedere al pietei locurilor de munca si, in consecinta, a stat foarte putin pe banca de rezerva". Cu toate acestea, asa cum a aflat Ann, acest tip de munca are si dezavantajele lui. Ca angajat cu contract, de obicei nu aveti beneficii precum asigurare de sanatate sau concediu cu plata si nici nu va mai bucurati de afilierea sau statutul pe care le-ati avut ca angajat cu norma intreaga. Orice companie care va angajeaza ca antreprenor se asteapta ca dumneaastra sa aveti competente de ultima ora, pe care sa vi le insusiti in timpul liber prin traininguri pe care le platiti din propriul buzunar. Odata ce sarcina dumneaastra s-a incheiat, trebuie sa faceti fata procarii de a va gasi noi angajatori. intrucat doar una dintre companiile la care lucreaza Ann ca agent de recrutare cu contract ii ofera beneficii de asigurare medicala, ea isi face griji ca, la varsta ei, nu va avea o acoperire medicala continua. Pe de alta parte, este vulnerabila la schimbarile economice; in conditiile in care companiile dot.com au inceput sa dea faliment, iar disponibilizarile in cadrul unor mari firme au inceput sa creasca in 2000 si 2001, Annei i-a fost din ce in ce mai greu sa prinda contracte ca agent de recrutare. Wally este un conil care, simtindu-se plictisit si plafonat, a decis in cele din urma sa-si paraseasca angajatorul sau de mai multi ani, atunci cand compania a fost preluata de o noua conducere. Wally s-a asigurat ca acordul de incheiere a colaborarii cu angajatorul includea si compensatii de disponibilizare. Pentru ca nu era sigur ce dorea sa faca in continuare, Wally a decis sa lucreze ceva provizoriu, apoi imediat si-a gasit un post de conil. Nici nu incepuse bine sa lucreze cand si-a dat seama ca munca il plictisea. Wally si-a dus la bun sfarsit contractul, apoi a incheiat un alt contract de sase luni cu o companie nou infiintata. De data aceasta, este incantat si simte o procare pentru prima oara dupa atat timp. De fapt, Wally se simte atat de bine, incat nu s-a hotarat cu adevarat daca va continua sau nu sa lucreze ca liber-profesionist. Chiar daca va decide sa lucreze cu norma intreaga pentru o companie dupa ce se incheie acest contract, Wally va aborda piata muncii cu un entuziasm renascut pentru munca sa. Munca de practician independent Daca va decideti sa porniti o afacere de unul singur, fara structura specifica unei francize sau fara sprijinul unui partener, atunci aveti avantajul de a fi capabil sa adoptati alte strategii oricand este neie pentru a face fata neilor pietei. Pe de alta parte, va trebui sa prezentati imaginea profesionala a unei companii in ciuda faptului ca dumneaastra sunteti compania. Atunci cand deveniti practiciant independent, la inceput cea mai mare procare este sa decideti ce veti oferi clientilor, fie ca e rba de un produs, fie de un serviciu sau de amandoua, si sa va dedicati acestui aspect. Desi stiti limpede ca, in calitate de conil autorizat, de exemplu, veti oferi servicii de conilitate, tot trebuie sa va puneti o serie de intrebari. Vreti sa va specializati in servicii furnizate persoanelor particulare sau firmelor mici? Daca vreti sa va concentrati asupra intreprinderilor mici, atunci vreti sa asistati aceste firme doar in domeniul serviciilor? Ce fel de servicii? in ce zona geografica vreti sa va desfasurati activitatea ? Exista un anumit tip de servicii conile pe care nu vreti sa le oferiti, pentru ca nu va place? Dimpotriva, va place un anumit tip de activitate in domeniul conil si pe care ati vrea sa va specializati? Raspundeti la urmatoarele intrebari cu atentie si astfel va veti restrange aria de interese in afaceri. 1. Aveti competente tehnice si abilitati care va motiveaza, pe care ati vrea sa le valorificati in afacerea dumneaastra ? Care sunt acestea ? Cine are neie de ele ? 2. Exista o cerere evidenta pe piata care fie este neglijata, fie abia incepe sa fie satisfacuta ? 3- Se manifesta o tendinta curenta pe piata, care a creat o necesitate sau o abordare diferita fata de un produs sau un serviciu deja existente? 4. Este vreo nisa pe care ati putea sa o acoperiti fie datorita abilitatilor dumneaastra unice, fie unei nei de piata ? Care este aceasta? 5. Exista deja vreun produs sau serviciu pe care stiti ca puteti sa-l imbunatatiti? Descrieti-l. 6. Puteti introduce un produs sau un serviciu deja existente pe o alta piata ? Despre ce este rba ? 7. Ati observat anumite tipare de cumparare ale unor persoane particulare sau corporatii pe care le puteti transforma intr-o oportunitate de afaceri pentru dumneaastra? Care sunt acestea? 8. Exista o afacere intr-o alta tara, pe care dumneaastra ati putea-o extinde la nivel global? Pentru a raspunde la aceste intrebari trebuie sa va ganditi foarte serios si sa studiati piata. Este imposibil sa stiti care sunt neile pietei daca nu intreprindeti investigatii pentru a va verifica intuitia in legatura cu neile existente in aria dumneaastra de interes. Cercetarea de piata este un mod pretentios de a descrie procesul prin care aflam ceea ce au neie indivizii si companiile si pentru ce anume sunt ei dispusi sa plateasca. Ca intreprinzator incepator, trebuie sa aflati cat mai rapid daca aveti o idee de afaceri viabila. Chiar daca sunteti indragostit de ideea dumneaastra, daca nu este neie de ea sau putini sunt dispusi sa plateasca pentru asa ceva, atunci nu veti avea sanse de succes. Asta nu inseamna ca trebuie sa cheltuiti sume exorbitante chestionand mii de persoane. in schimb, pentru a afla de ce are neie piata, puteti folosi unele dintre urmatoarele idei, usor de pus in practica: » Dupa ce ati silit cine pot fi clientii-tinta, adresati unor clienti potentiali aceeasi intrebare (pentru a asigura uniformitatea), fie fata in fata, fie prin telefon; trimiteti chestionare prin fax, prin e-mail sau prin posta. Oferiti interlocutorilor stimulente simple si necostisitoare, cum ar fi o mica recompensa materiala sau o sectiune. incurajati anonimatul si reactiile oneste. » Desfasurati cateva sesiuni de brainstorming, moderate de o alta persoana decat dumneaastra, pentru a genera noi idei de afaceri. » Organizati saloane comerciale si intruniri ale asociatiilor profesionale pentru a aduce laolalta clienti si proprietari de afaceri. » Informati-va cu privire la datele de piata si tendintele acesteia consultand publicatiile comerciale. Este foarte probabil ca tipul de afacere pe care o conduceti si clientii pe care ii aveti acum sa se schimbe intr-un an sau doi. Activitatea dumneaastra va elua in timp ca reactie la tendintele pietei si la preferintele si neile dumneaastra personale. Afacerea lui Joy este un exemplu bun in acest sens. Cand si-a inceput afacerea, avea cam treizeci de ani si recruta agenti de vanzari incepatori pentru companii care vindeau copiatoare si sisteme de telefonie, dupa care ii instruia. Activitatea sa de recrutare aducea profit pentru ca Joy prelua clienti de la firma de recrutare a carei angajata fusese timp de mai multi ani. Cu timpul, Joy a redus din partea de recrutare a activitatii sale, astfel ca in cele din urma a renuntat complet la acest sector si s-a axat pe instruirea agentilor de vanzari pentru domeniul editorial. Recent, Joy a decis sa treaca treptat de la instruire la sustinerea de discursuri-program. Daca sunteti o persoana care desfasoara o activitate independenta, nu trebuie sa pretindeti ca aveti o mare companie, autointitulandu-va presedinte sau inchiriind un birou intr-o cladire de lux. Ceea ce conteaza este sa prezentati clientilor o imagine profesionista si credibila. Cum puteti face acest lucru? » Materialele dumneaastra de marketing, inclusiv cartile de vizita, brosurile, biografia si website-ul, trebuie sa aiba o abordare uniforma. » Nu va grabiti sa tipariti o brosura scumpa inca de la inceput, pentru ca serviciile sau produsele pe care le oferiti pot si se r schimba rapid. La fel se va intampla si cu clientii dumneaastra. » Angajati un artist grafic profesionist care sa va creeze logo-ul. Un logo este foarte important, in special daca numele dumneaastra va fi si numele companiei. » Elaborati un document care descrie succint pentru toti cei interesati activitatea pe care o desfasurati. Explicati pe scurt ceea ce faceti si descrieti in mod convingator beneficiile pe care le oferiti clientilor: Ofer consultanta intreprinderilor mici si mijlocii, aju-tandu-le sa isi analizeze costurile cu utilitatile. Recomand apoi modalitati de reducere a acestor costuri. Garantez o reducere minima a costurilor de 10% pentru orice client, indiferent de situatia sau de tipul afacerii". » Studiati cu atentie fiecare aspect al desfasurarii activitatii dumneaastra independente inainte de a angaja pe altcineva sa se ocupe de acel aspect. Este rba de conilitate, gestionarea website-ului, conceperea de propuneri si marketing. Cand sunteti sigur ca stapaniti aceste domenii, externalizati ceea ce va permiteti, astfel incat sa va puteti concentra asupra dezltarii afacerii si livrarii produsului sau serviciului in cauza. » Cititi sectiunea lui Alan Weiss Million Dollar Consulting. Este un ghid excelent pentru silirea preturilor si analiza renilitatii afacerii dumneaastra. » Gasiti alte persoane (intre trei si cinci) care desfasoara activitati independente, pentru a face schimb de idei si impresii legate de afacerile dumneaastra.In calitate de persoana care desfasoara o activitate independenta, veti testa permanent moduri de abordare a diferitelor aspecte ale afacerii dumneaastra. Obiectivul il constituie identificarea produselor sau serviciilor care va aduc cea mai mare satisfactie si cel mai mare profit. Dezavantajul dumneaastra in calitate de asociat unic este ca puteti munci doar un timp limitat; gestionati-va, deci, cu atentie timpul, evaluand permanent modul in care il folositi. Achizitionarea uneifrancize O franciza poate fi descrisa ca o relatie continua intre un francizor (persoana care acorda franciza) si un beneficiar (persoana care beneficiaza de franciza), relatie care implica drepturi asupra unor produse si servicii, asupra unei marci comerciale si unor concepte de afaceri, inclusiv sisteme de marketing si distributie. Cu alte cuvinte, in calitate de beneficiar, va investiti activele intr-o marca si intr-un sistem. Care ar fi avantajele ? O franciza va poate asigura un grad mai mare de succes la inceput si o cale mai rapida de accesare de capital pentru dezltarea afacerii, precum si profituri mai mari si o pozitie mai puternica pe piata. Care ar fi dezavantajele ? Trebuie sa investiti un capital considerabil inca de la inceput, iar afacerea este limitata de francizor. Inovatia nu este intotdeauna posibila in cadrul structurii sistemului francizorului. Puteti avea surpriza sa descoperiti si ca afacerea nu se potriveste cu adevarat stilului de viata sau aptitudinilor dumneaastra. Bill Anderson este proprietarul a trei magazine Mailboxes Etc. (MBE) in Philadelphia si in sudul orasului New Jersey. Magazinele lui Bill se claseaza printre primele cincizeci cu cele mai bune vanzari, dintr-un total de 3-500 de francize MBE din Statele Unite. Bill este reprezentantul francizelor MBE in consiliul consultativ al Organizatiei Internationale a Francizelor si este secretarul consiliului national. Cand Bill a inceput sa se gandeasca la posibilitatea de a incepe o afacere, nu uia sa conduca o franciza. Ceea ce isi dorea el era sa creeze un loc in care consumatorul obisnuit sa poata face fotocopii, sa trimita colete si sa isi ridice corespondenta, cu alte cuvinte, o alternativa la oficiul postal clasic. El insusi folosise deja serviciile Mailboxes Etc. si se indragostise de acest concept. Cand a decis sa inceapa o astfel de afacere, dupa ce a analizat optiunile antreprenoriale pe care le avea la dispozitie, Bill a ajuns la concluzia ca a fi proprietarul unei francize pare sa fie optiunea cea mai promitatoare. Recomandarea lui Bill pentru cei care se gandesc sa cumpere o franciza este sa achizitioneze o afacere, nu o slujba". Cu alte cuvinte, daca vrei doar un loc in care sa mergi in fiecare zi, iar definitia ta pentru marketing consta in a inchide si a deschide usa", atunci nu vei avea niciodata succes ca proprietar de franciza. Bill este foarte clar in ceea ce priveste importanta increderii in produsul sau serviciul pe care franciza il ofera clientilor. Nu este suficient sa cumperi o franciza doar pentru ca iti permiti. Cumpararea unui atelier auto atunci cand nu stii nimic despre masini si nu vrei sa te murdaresti pe maini nu este o reteta de succes, la fel cum nu este nici cumpararea unei francize fast-food atunci cand nu iti place sa lucrezi cu mancarea sau cu publicul. Cand Bill a decis ca Mailboxes Etc. este alegerea, a luat imediat legatura cu proprietarul magazinului Mailboxes Etc. din orasul sau. Bill se intalnea adesea cu acesta si, pe masura ce proprietarul francizei a inceput sa aiba incredere in el, ii impartasea informatii financiare importante. Proprietarul i-a aratat lui Bill raportul lunar privind taxele de redeventa, iar acesta a analizat datele financiare, inclusiv veniturile, costurile medii si variabile, precum si costurile salariale. De indata ce si-a dat seama ca veniturile pe care le-ar obtine in calitate de proprietar de franciza Mailboxes Etc. ar fi multumitoare, Bill a cumparat cel mai apropiat magazin disponibil, in prezent, este proprietarul de succes a trei magazine. Daca va doriti intr-adevar sa deveniti proprietarul unei francize, trebuie sa puteti raspunde la urmatoarele intrebari: 1. Personalitatea dumneaastra va permite sa acceptati sa va conduceti afacerea dupa urile altcuiva, fara sa simtiti ca individualitatea va este compromisa? 2. Francizele la care va ganditi au deja un nume de marca recunoscut si se bucura de un vad comercial ? 3. Franciza la care va ganditi va fi un loc pe care il veti conduce cu placere si in care veti lucra zilnic cu entuziasm, timp de multi ani, poate? 4. Sunteti pregatit sa va petreceti timpul sunand la cat mai multe francize (cel putin zece) si vizitand cat mai multe puncte de lucru? 5. Veti fi mandru de produsul sau serviciul pe care il veti vinde ? 6. Va fi afectat produsul sau serviciul de o posibila recesiune ? 7. Francizorul are o strategie sau se concentreaza mai degraba pe simpla prezenta pe piata? Poate sa va comunice aceasta strategie cu claritate? 8. Ati facut cercetari asupra concurentei din zona ? Sunteti multumit de potentialul pietei? 9. intelegeti masura in care va fi disponibila asistenta operationala ? 10. Ati gasit un acat cu o buna reputatie si cu experienta in contractele de franciza? Achizit Conform www.bizbuysell.com, exista intre doua sute si trei sute de afaceri de vanzare pentru mai putin de un milion de dolari la un milion de persoane, in orice zona. Aceasta inseamna ca aveti la dispozitie multe optiuni de a cumpara o afacere. Bineinteles, procarea consta in a gasi afacerea potrivita pentru dumneaastra. Glen Cooper este expert in audit de afaceri si fostul presedinte al Retelei de brokeri de afaceri din Maine, Portland. El explica principalele motive pentru cumpararea unei afaceri: 1. Veti beneficia de o baza sila de clienti. 2. Veti putea pastra angajati loiali, cu experienta. 3- in calitate de cumparator al unei afaceri deja infiintate, veti beneficia de cor.ditii de finantare mai farabile, care pot include finantare bancara sau finantare chiar din partea furnizorilor. 4. O afacere existenta are un produs sau un serviciu acceptate, care ii definesc pozitia pe piata. 5. Veti beneficia de un lum sil de vanzari si de un marketing pus la punct, precum si de sisteme conile, de gestiune a stocului, de salarizare si de productie. Daca v-ati facut temele cum trebuie in ceea ce priveste compania la care va ganditi si toate aceste sisteme sunt bine puse la punct, va veti spori considerabil, inca de la inceput, sansele de succes. Exista insa si unele dezavantaje ale cumpararii unei afaceri existente. 1. Procesul de cercetare a unei afaceri este obositor si dificil, mai ales daca nu sunteti o persoana foarte analitica sau nu va descurcati prea bine cu datele financiare. 2. Gasirea afacerii potrivite, care sa va completeze experienta profesionala, aptitudinile si resursele, poate fi o procare. Daca v-ati petrecut intreaga cariera in domeniul serviciilor, de exemplu, este posibil sa aveti dificultati la cumpararea unei unitati de productie din cauza curbei abrupte de invatare. 3. Chiar si cu ajutorul expertilor, acati, conili, agenti de asigurari si bancheri (de care ar trebui sa profitati), nu este intotdeauna usor sa descoperiti problemele ascunse ale companiei pe care intentionati sa o cumparati. Cateva dintre problemele greu de identificat: venituri artificiale, datorii substantiale sau bunuri care au fost gajate la banca. 4. Vanzatorul declara adesea o valoare a activelor mai mare decat cea reala. Angajati intotdeauna un evaluator independent care sa estimeze valoarea echipamentelor. Daca vanzatorul unei afaceri va spune ca un alt cumparator este gata sa faca o oferta, nu va lasati impresionat sau distras si concentrati-va pentru a lua o decizie prudenta. 5. Problemele de creante sunt comune pentru majoritatea afacerilor mici. Este recomandabil sa solicitati sa revedeti facturile pentru cel putin ultimele sase luni, astfel incat sa identificati clientii care platesc greu, deoarece acest lucru va va ajuta sa intelegeti fluxul de lichiditati sau problemele de credit.Intrebarile prezentate in continuare va r ajuta sa decideti daca a cumpara o anumita afacere este alegerea potrivita pentru dumneaastra, precum si sa identificati aspectele de care trebuie sa tineti seama in procesul de cautare. 1. Ce include experienta dumneaastra profesionala (vanzare cu amanuntul, productie, servicii, finante, inalta tehnologie etc.)? 2. Cat timp doriti sa petreceti cautand afacerea potrivita pe care vreti sa o cumparati ? Cate ore pe zi sau pe saptamana sunteti dispus sa alocati acestei activitati? 3. Sunteti dispus sa va mutati sau sa faceti naveta pe o distanta mare daca este necesar? 4. Cat de implicat doriti sa fiti in gestionarea afacerii dumneaastra? Va considerati doar un investitor ce angajeaza personalul care va conduce afacerea sau va veti implica in calitate de lider activ? 5. Dispuneti de o retea puternica de consilieri, comercianti sau furnizori si de clienti potentiali in anumite domenii ? Cine sunt ei? 6. Cat de mare doriti sa fie afacerea dumneaastra? 7. Va doriti o afacere care a inregistrat o crestere constanta si un flux sil de lichiditati sau o afacere cu un potential mare de crestere, dar cu un flux de lichiditati mai putin consistent? 8. Doriti sa cumparati o afacere care necesita modificari radicale ? Ce lichiditati aveti la dispozitie, inclusiv active potentiale, unitati de profit, actiuni si obligatiuni sau economii pe care le puteti transforma pentru a investi intr-o afacere ? 10. Aveti relatii cu bancheri, societati financiare de investitii sau investitori providentiali? Cine sunt acestia? 11. Cat de repede trebuie sa obtineti profit? Acestea sunt doar cateva recomandari de care trebuie sa tineti seama. Fiti insa atent sa nu restrangeti prea mult cautarea. Exista multe industrii complementare la care este posibil sa nu va fi gandit. De exemplu, daca va pasioneaza sportul, in loc sa va ganditi doar la magazine cu articole sportive, puteti analiza si optiunea cumpararii unei reviste sau a unui website de profil. Daca nu stiti unde sa gasiti afaceri de vanzare, puteti folosi urmatoarele sugestii: » Ascultati znurile care circula in reteaua dumneaastra profesionala, intre prieteni si cunostinte. » Cautati consilieri de incredere, precum acatul, conilul, bancherul, doctorul sau stomatologul dumneaastra. » Asociatiile comerciale se pot dovedi foarte utile daca v-ati restrans cautarea la tipul de industrie care va intereseaza. Toate aceste asociatii se intrunesc pe local, iar majoritatea publica buletine informative ori au website-uri. » Prospectarea la rece" in randul proprietarilor de firme poate duce la identificarea unor afaceri a caror vanzare nu a fost facuta publica sau de care nu se ocupa un broker. Puteti gasi denumirile companiilor in Pagini Aurii, in listele cu membrii camerelor de comert sau pur si simplu plimbandu-va prin zona comerciala si notand denumirile firmelor. » Cititi ziarele si anunturile comerciale. » Efectuati cautari pe Internet in functie de domeniu sau de brokerul de afaceri. De asemenea, puteti consulta inile de Internet ale companiilor care va intereseaza. » Apelati la serviciile unui broker, dar nu uitati ca acesta reprezinta aproape intotdeauna interesele afacerii, si nu ale cumparatorului. Un broker de afaceri de succes va va oferi o lista cuprinzatoare din care sa alegeti sau se va specializa in aria pe care ati indicat-o. Retineti: daca proprietarul nu a mai vandut pana atunci o afacere, este posibil sa o supraevalueze si sa se implice emotional. O cercetare atenta costa timp si bani, dar va merita pe termen lung. Daca adoptati insa o abordare organizata, aveti toate sansele sa deveniti proprietarul de succes al unei afaceri sile si profiile. Va amintiti numarul de mici intreprinderi pe care l-am mentionat la inceputul modulului ? Opt milioane de afaceri - iar dumneaastra aveti neie de una singura! Crearea unui parteneriat A gasi partenerul de afaceri potrivit seamana foarte mult cu o casatorie. Pentru a avea succes intr-un astfel de demers, partenerii trebuie sa aiba aceleasi valori, sa fie compatibili in majoritatea aspectelor, sa isi accepte limitele si sa profite de punctele forte. Dar cel mai important lucru este ca partenerii sa aiba incredere unul in celalalt. Este posibil sa aveti deja o idee de afaceri si doriti sa va gasiti un partener sau sa discutati mai intai despre crearea unui parteneriat si numai ulterior sa identificati tipul de afacere pe care doriti sa o demarati. in ambele cazuri, trebuie sa fiti foarte atent la alegerea persoanei cu care veti petrece probabil mai mult timp decat cu partenerul dumneaastra de viata. Iata cateva sugestii pentru evaluarea unui posibil partener de afaceri: » Colaborati cu partenerul respectiv la un proiect sau la o campanie de vanzare incrucisata inainte de a incepe un parteneriat cu norma intreaga. Veti putea astfel sa observati stilul de munca al celeilalte persoane si felul in care face afaceri. » Purtati o discutie serioasa despre viziunea de afaceri a fiecaruia. Sunt compatibile sau extrem de diferite? » Ganditi-va de doua ori inainte de a incepe un parteneriat cu o persoana care seamana prea mult cu dumneaastra. Asigurati-va ca viitorul partener de afaceri detine expertiza si competentele pe care dumneaastra nu le aveti, si invers. » Luati toate masurile pentru a va asigura ca partenerul dumneaastra isi va asuma responsabilitatile juridice si financiare pe care le implica demararea unei afaceri. » Discutati despre cine se va ocupa de fiecare departament din companie. » Dupa ce ati decis silirea parteneriatului, notati asteptarile pe care le aveti fiecare din partea celuilalt in ceea ce priveste responsabilitatile si sarcinile. » Angajati un acat pentru a redacta un acord de parteneriat, a carui prevedere, cea mai importanta, sa fie mecanismul de incetare a parteneriatului. » Studiati implicatiile juridice si financiare ale unui parteneriat general, ale unei societati pe actiuni sau ale unei societati cu raspundere limitata, inainte de a va decide asupra formei parteneriatului pe care doriti sa il incepeti. Un parteneriat de afaceri presupune o comunicare constanta si multa munca; cu toate acestea, poate fi foarte profiil sa aveti alaturi un partener care va impartaseste visul de a conduce o afacere de succes. Bariere si obstacole Indiferent de calea aleasa, toti potentialii intreprinzatori se r confrunta cu obstacole. Puteti anticipa insa aparitia unor astfel de probleme. Vanzarile. Chiar daca va place sau nu, atunci cand sunteti intreprinzator, trebuie sa vindeti. Perseverenta in domeniul vanzarilor si abilitatea de a vinde r fi cei mai importanti factori ai succesului dumneaastra. in cadrul unui studiu intitulat Atitudini si comportamente care asigura succesul afacerilor mici". Yankelovich a constatat ca problema principala a mai mult de doua mii de intreprinzatori intervievati era atragerea si pastrarea clientilor, surclasand dificultatile legate de personal, de plata facturilor si concurenta. Din pacate, daca nu ati lucrat in vanzari sau daca nu ati fost responsabil cu incasarile in calitate de manager de vanzari, este posibil ca domeniul acesta sa va fie foarte strain. Daca va lipseste experienta, daca ideea de vanzari va displace cu totul sau daca nu credeti ca asa ar trebui sa va petreceti timpul, este important sa depasiti obstacolele de ordin emotional sau practic cu care va confruntati si sa acceptati ideea ca, in calitate de intreprinzator, sunteti un vanzator profesionist. Daca este necesar, puteti angaja un formator, specialist in lucrul cu proprietarii de intreprinderi mici, puteti participa la cursuri sau la ateliere oferite de firme private sau de colegii si universitati. Exista sute de carti cu acest subiect si majoritatea se adreseaza persoanelor care nu au vandut nimic pana in acel moment. Daca sunteti sigur ca vreti sa demarati o afacere proprie, trebuie sa va incepeti educatia in domeniul vanzarilor. Nu este o idee prea buna sa asteptati pana in ziua in care va veti deschide portile. Cel mai bun mod de a deveni un vanzator de succes este sa vindeti si sa continuati sa vindeti. incepeti acum, vanzandu-le altora ideea de afaceri. Daca aveti un de marketing si un obiectiv de vanzari si sunteti entuziasmat in legatura cu afacerea dumneaastra, sa vindeti va fi mai usor decat credeti. Tehnicile de vanzare se invata la fel ca orice alte abilitati tehnice, iar succesul tine mai degraba de folosirea anumitor competente, si nu de cat de dinamic, extravert si genial sunteti. Una dintre cele mai mari procari cu care se confrunta un intreprinzator consta in mentinerea activitatii de vanzari in timp ce onorati comenzi sau prestati servicii. Daca ati participat la cursuri de vanzari, probabil stiti deja ca sursa de potentiali clienti trebuie alimentata permanent. Pentru a face acest lucru, aveti neie, mai presus de orice, de concentrare si disciplina. Fluxul de lichiditati. Unul dintre principalele motive de ingrijorare ale unei persoane care doreste sa demareze o afacere este renuntarea la un salariu fix, cu intrebarea implicita daca isi va mai putea plati sau nu facturile personale si ale firmei. Este o intrebare buna. intr-o lume perfecta, banii economisiti in douasprezece pana la optsprezece luni ar putea acoperi eventualele dificultati ale unei noi afaceri (sau ale oricarei afaceri). Adevarul este insa ca majoritatea nu reusesc sa economiseasca atat de multi bani si sfarsesc prin a demara afacerea cu o rezerva financiara mai mica. Care ar fi solutia? Daca alegeti sa demarati afacerea cu sase sau opt luni mai tarziu, iar in acest interval economisiti mai multi bani, atunci acesta este raspunsul. Daca teama de a nu avea suficiente fonduri va impiedica insa sa mergeti mai departe, atunci siliti un termen de demarare a afacerii si respectati-l. Majoritatea persoanelor care incep o afacere apeleaza la avansuri, imprumuturi bancare sau de la prieteni si familie ori la salarii compensatorii. Realitatea este ca veti putea investi numai ce aveti la dispozitie sau suma pe care v-o puteti permite. Elisabeth si-a inceput afacerea cu banii din fondul de pensie care ii revenea de la ultimul angajator. Ea a putut astfel sa isi plateasca toate cheltuielile timp de patru luni. Cei mai multi consilieri financiari sau conili nu ar recomanda aceasta strategie, dar era singura optiune viabila pentru Elisabeth in acel moment. A fost un factor de presiune in plus pentru ea sa stie ca dupa patru luni totul se poate prabusi ? Bineinteles! Elisabeth stia insa si ca putea imprumuta bani de la cativa prieteni, daca era necesar. Teama a motivat-o sa accelereze demararea afacerii, lucru pe care 1-a si facut. A trecut in buget fiecare cheltuiala si a fost mai constienta ca niciodata de fiecare banut cheltuit. Iata cateva proceduri pe care le puteti aplica pentru a asigura un flux conforil al lichiditatilor: » Oferiti o mica reducere pentru plati anticipate sau efectuate la timp. Cele mai multe departamente de plati sunt instruite sa trateze cu prioritate facturile de plata anticipata. » Solicitati constituirea unui depozit in cazul proiectelor sau al contractelor mari. Asigurati-va ca clientul semneaza un contract care prevede conditiile exacte de plata pentru produse sau servicii. durata. Clientul este asigurat astfel ca pretuiti relatia dumneaastra si ca sunteti disponibil. » Oferiti produse sau servicii de urmarire" ca parte a pachetului general vandut clientului. in mod evident, pe langa silizarea fluxului financiar, va asigurati un venit rezidual. » Asigurati-va ca percepeti comisioane si preturi echiile. Faptul ca sunteti nou pe piata nu inseamna ca puteti practica preturi mai mici decat concurentii. Interesati-va de preturile practicate de concurenti si intrebati-va clientii cat platesc la rivalii dumneaastra. » Siliti-va un set de obiective si o strategie pentru colectarea banilor, inclusiv un aplicabil in cazul platilor intarziate. Nu va temeti sa apelati la asistenta externa daca aveti neie. Lipsa unui sistem de sprijin, a resurselor si a feedbackului. in calitate de intreprinzator, se poate dovedi foarte dificil sa nu fiti inconjurat de oameni si de resurse suficiente atunci cand aveti cea mai mare neie de ele. Desi conduceti o companie cu angajati, este posibil sa nu va asigure sprijinul de care aveti neie. Aceasta inseamna ca trebuie sa gasiti sau sa creati imediat surse externe din care sa puteti asigura aceasta necesitate adesea problematica. Socializarea este un aspect al succesului dumneaastra antreprenorial in a face rost de clienti potentiali. De asemenea, este un mod excelent de a cunoaste alte persoane in situatii similare, pe care le puteti a si de la care puteti invata. Exista numeroase grupuri si asociatii structurate ca o retea, atat la nivel local, cat si la nivel national, intrebati cunoscutii caror retele apartin si pe care le considera mai importante. Nu incercati sa va integrati in retele doar cand afacerile merg prost sau cand va simtiti vinovat ca nu ati facut nimic in aceasta privinta. Includeti respectiva activitate in programul dumneaastra saptamanal. Crearea unui mic grup consultativ cu oameni cu mai multa sau mai putina experienta in conducerea propriilor afaceri este un mod foarte bun de a invata si de a impartasi experiente. Puteti sili intruniri formale sau puteti comunica la un nivel mai informai, in functie de necesitati. Angajarea unui instructor specializat in lucrul cu proprietarii de afaceri aflati la inceput de drum sau cu cei cu mai multa experienta va va asigura un sprijin continuu, pe care il veti lua in serios. De ce? Pentru ca platiti pentru el. Implicati-va familia in afacerea demarata. Veti lucra mai mult ca oricand si, fie ca va place sau nu, aceasta va va afecta familia si timpul personal. Este recomandabil sa cereti membrilor familiei sfaturi sau sa va ofere o alta perspectiva. Acestia se r simti astfel inclusi in activitatea dumneaastra si va r surprinde adesea cu idei excelente. Afacerile si timpul liber. Nu exista nici o indoiala ca, daca doriti sa aveti succes, veti munci mai mult ca pe vremea cand erati angajat. Tirnpul dedicat altor activitati va fi afectat, pe de o parte, datorita tehnologiei care va permite sa lucrati douasprezece ore pe zi si, pe de alta parte, pentru ca intotdeauna va exista ceva de facut. Chiar daca aveti un acat, un conil, un serviciu de plata a salariilor si un asistent, sunteti responsabil acum pentru tot ce se intampla in companie. Daca nu va ocupati de ificare, atunci sunteti implicat in vanzari; daca nu va actualizati website-ul, atunci probabil ca rezolvati o problema - si asa mai departe.Inainte de demararea afacerii, notati timpul (in ore) dedicat saptamanal sau lunar activitatilor enumerate in ontinuare. Daca nu sunteti sigur, atunci urmariti activitatile desfasurate in cursul unei saptamani. Pe langa acest numar, notati numarul de ore pe care v-ar placea sa le alocati activitatilor respective dupa ce va incepeti afacerea. Munca_____________________________________________ Deplasarea la locul de munca_________________________ Preocupari/Pasiuni/Sporturi___________________________ Exercitii pentru forma fizica___________________________ Concedii____________________________________________ Familie si rude______________________________________ Activitati cu specific religios si spiritual________________ Munca luntara____________________________________ Probleme personale_________________________________ Altele (puteti adauga diverse alte activitati)____________ Consultati aceasta lista din trei in trei luni pentru a vedea daca ati putut sa mentineti echilibrul dorit dupa ce ati devenit om de afaceri. infiintarea si conducerea unei noi afaceri va va ocupa, cel putin la inceput, douazeci si patru de ore din douazeci si patru, iar gasirea unui adevarat" echilibru poate fi dificila pentru un timp. Pasul 3. Elaborati un de actiune O viziune pentru afacerea dumneaastra Este important sa nu uitati ca, asa cum se spune, succesul se afla in ochii celui care il vede. Este foarte probabil ca perspectiva dumneaastra asupra succesului sa difere foarte mult de cea a vecinului. Ceea ce conteaza este ca, inainte de a incepe propria afacere, sa fiti capabil sa va puteti articula propria viziune - in fata dumneaastra si a familiei. Veti invata imediat sa redactati un de afaceri in care veti include multe dintre obiectivele masurabile pe care vi le-ati silit. Veniturile si numarul de clienti sunt cu siguranta factori importanti, dar reprezinta doar o parte a modului in care va definiti si va masurati succesul. Este recomandabil sa elaborati o scurta declaratie care sa descrie viziunea si sa redea conceptul afacerii pe care doriti sa o demarati. Aceasta viziune reprezinta ceea ce doriti sa devina afacerea dumneaastra; ea include adesea propunerea unica de vanzari, denumita si USP (JJnique Selling Propositiori). USP este acea caracteristica sau trasatura a afacerii care va diferentiaza de concurenta. Iata un exemplu de declaratie de viziune: imi propun sa devin lider recunoscut pe national in domeniul serviciilor legate de competentele de prezentare si sa ofer programe inovatoare de instruire, formare, facilitare si servicii de consultanta clientilor nostri". Care este viziunea dumneaastra? Redactarea unui de afaceri Indiferent de tipul afacerii pe care doriti sa o demarati, elaborarea unui de afaceri este o etapa esentiala. Planul de afaceri este un document pe care trebuie sa il prezentati daca doriti sa obtineti asistenta financiara externa de la o banca, de la un investitor privat sau de la o societate financiara de investitii. Chiar daca va bazati numai pe activele personale pentru a va finanta afacerea, procesul care conduce la redactarea ului este un rezultat valoros in sine. Un de afaceri este o harta care va va ghida pe drumul spre succesul in afaceri. Exista programe de calculator care va ofera modele de uri de afaceri, precum si nenumarate carti pe care le puteti consulta. Componentele de baza ale fiecarui sunt urmatoarele: prezentarea companiei, ul de actiune, ul de marketing, ul de management si ul financiar. Prezentarea companiei - prezentarea companiei include obiectivele de vanzari pe termen lung si scurt, profiturile, patrunderea pe piata si orice alte unitati de masura a succesului afacerii dumneaastra. Tipul de afacere demarata (achizitionarea unei afaceri, a unei francize sau pornirea unei afaceri) si modul in care doriti sa structurati compania fac parte, de asemenea, din aceasta prezentare. in functie de recomandarile unui acat si ale unui conil, puteti deveni o societate cu raspundere limitata (sau cu asociat unic), puteti crea o societate in nume colectiv sau o societate pe actiuni. Forma juridica a companiei este importanta din punctul de vedere al impartirii raspunderii si al impozitarii. in plus, este bine sa faceti o lista cu tipurile de impozite pe care le veti plati ca entitate juridica si ca angajator, cerintele juridice legate, de exemplu, de licente, precum si legile si actele administrative aplicabile la nivel local sau statal. Ultimele doua elemente de inclus in prezentare sunt tipurile si valorile asigurarilor de care aveti neie si, de asemenea, tipurile de consilieri cu care veti dori sa lucrati. Planul de actiune - consta intr-o scurta descriere introductiva (nu mai lunga de trei ini), destinata sa atraga atentia cititorului. Este o imagine a companiei dumneaastra, ce reda oportunitatea de piata pe care o urmariti, produsele sau serviciile pe care le aveti in vedere, datele si cifrele legate de clientii-tinta, strategia concurentiala, echipa manageriala (daca este relevanta) si sinteza financiara. Dat fiind ca aceasta este cea mai importanta parte a ului de afaceri, dar si cea mai dificila in privinta redactarii, ar trebui sa o lasati la urma. Planul de marketing' cel mai bun mod de a descrie ul de marketing este de a prezenta modalitatea in care veti castiga bani. Desi este folosit cuvantul marketing", aceasta componenta a ului de afaceri se concentreaza pe vanzari. Aici se descrie modul in care va propuneti sa va vindeti produsele sau serviciile, cum intentionati sa le aduceti in atentia clientilor potentiali si la ce pret. Pentru a redacta ul de marketing, incercati sa raspundeti la urmatoarele intrebari: 1. Ce doriti sa produceti sau ce serviciu doriti sa prestati? 2. Care sunt clientii potentiali si de ce r cumpara ceea ce vindeti dumneaastra? 3. Cati clienti potentiali exista si unde sunt ei? 4. Cine sunt concurentii dumneaastra si cum veti obtine o cota de piata? 5. Ce preturi sau comisioane intentionati sa percepeti si cum le-ati calculat? 6. Cum si unde veti livra produsele si serviciile? 7. Cum veti promova afacerea (Internet, publicitate, vanzare directa, retele etc.)? 8. Cum va veti pastra clientii multumiti (modul de tratare a reclamatiilor, relatiile cu clientii)? Planul de management- daca ul de marketing descrie modul in care veti castiga bani, ul de management descrie modul in care ii veti cheltui, precum si modul in care veti structura si conduce afacerea. Elaborati ul de afaceri in functie de urmatoarele recomandari: 1. Cum se va numi afacerea dumneaastra? Thomson & Thomson iwww.thomson-thomson.com) si Corsearch (www.corsearch.com) sunt doua companii care, in schimbul unui comision, va permit sa efectuati o cautare de marca comerciala prin intermediul site-urilor lor, sa verificati inregistrarile oficiale, denumirile de domenii Internet, datele din cartile de telefon si publicatiile comerciale. Va puteti inregistra denumirea la oficiul de stat care are rolul de a proteja denumirea aleasa in tara si pe Internet. 2. Cum va veti conduce afacerea zi de zi? 3- Unde veti avea sediul ? Acest aspect poate fi esential in cazul unui restaurant, dar mai putin important in cazul unui consilier. 4. De ce echipamente si piese de mobilier veti avea neie si cat de mult r costa? 5. Ce tip de serviciu de telefonie si de echipamente de birotica veti avea neie si cat r costa? 6. Veti avea neie de materiale sau de stocuri ? Cine le va asigura si la ce pret? 7. Intentionati sa aveti angajati ? Ce competente si calificari trebuie sa aiba acestia? Care va fi salariul oferit? 8. Ce registre veti tine? Cum veti supraveghea plata impozitelor si a taxelor, informatiile legate de inchirieri, statele de plata si profiturile etc. ? 9. Cine se va ocupa de tinerea registrelor si de conilitate ? Planul financiar - componenta a ului de afaceri ce va ajuta sa va exprimati intentiile in termeni financiari. Veti scrie cat credeti ca va costa sa incepeti activitatea si sa functionati un an sau mai mult, cat de mult ar trebui sa obtineti din vanzari si cat de mult va trebui sa imprumutati pentru ca viziunea de afaceri sa se transforme in realitate. Este recomandabil sa detaliati costurile de operare pe parcursul primului an sau pana la momentul obtinerii unui profit egal cu cheltuielile. Puteti include aici fiecare element pe care veti cheltui bani: chirie, utilitati, taxe, salarii, contributii sociale, posta, costuri de marketing, birotica si asa mai departe. De fapt, includeti totul! Veti dezlta aceste informatii in pregatirea bugetului pentru primul an si pentru fiecare an ulterior. Trebuie sa prezentati estimarea castigurilor din primul an sau pana la momentul unui profit din care va puteti acoperi cheltuielile si suma totala de care aveti neie pentru a incepe si pentru a ramane in afaceri. De asemenea, trebuie precizata suma pe care intentionati sa o investiti din resursele proprii - economii, avansuri de pe sectiunea de credit, plati compensatorii sau refinantarea unei ipoteci -, precum si suma pe care o veti imprumuta de la prieteni si familie. Daca intentionati sa imprumutati de la o banca sau dintr-o alta sursa externa, posibilii finantatori r fi interesati de toate informatiile incluse in ul de afaceri, de experienta dumneaastra in afaceri si de capacitatea dumneaastra manageriala. De asemenea, acestia r solicita o declaratie de venituri in care sa se precizeze activele personale detinute, datoriile si garantiile pe care sunteti pregatit sa le folositi. Puteti atasa documente de sprijin, precum CV-uri, recomandari de la creditori, clienti potentiali si de la furnizori, contractul de inchiriere, alte contracte relevante, contracte de parteneriat si documentatia privind structura companiei dumneaastra. Chiar daca alegeti sa nu redactati un de afaceri la constituirea unei firme, acest document se va dovedi un exercitiu extrem de util atunci cand intentionati sa va extindeti afacerea, cand va confruntati cu probleme sau cand doriti sa adoptati o abordare mai strategica in conducerea afacerii dumneaastra. Evident, este foarte bine sa aveti un de afaceri atunci cand incepeti o activitate, dar nu toata lumea procedeaza astfel. Douazeci si sase de lucruri de facut la demararea unei afaceri Iata cateva lucruri pe care trebuie sa le faceti atunci cand uiti sa incepeti o noua afacere. Retineti ca aceste sugestii nu sunt neaparat prezentate in ordine sau relevante pentru toate tipurile de afaceri. Bifati sugestiile pe masura ce le puneti in practica. a-t 1. Intervievati trei intreprinzatori si intrebati-i care ar fi cel mai bun sfat pe care vi l-ar oferi. a-t 2. Identificati nisa de piata in care doriti sa va incadrati si elaborati o scurta descriere a ei. Aceasta declaratie definitorie este diferita fata de declaratia care contine viziunea dumneaastra de afaceri. D 3. Solicitati sa vi se recomande doi sau trei conili, intalniti-va cu acestia si intervievati-i. a-t 4. Procedati la fel pentru gasirea unui acat si a unui consultant financiar. D 5. Obtineti o polita de asigurare in caz de invaliditate inainte de a va da demisia. a-t 6. Studiati optiunile de asigurare de sanatate. a-t 7. Gasiti un nume pentru afacerea dumneaastra. a-t 8. Decideti-va asupra formei juridice a companiei dum- neaastra. D 9- Obtineti codul unic de identificare ca platitor de impozite. Puteti cere conilului sa se ocupe de aceste lucruri. a-t 10. Obtineti licentele si permisele necesare. in functie de profilul afacerii, puteti contacta oficiul local de acordare a licentelor sau departamentul de sanatate. a-t 11. Crea |
|
|
Politica de confidentialitate
|
Despre cum ajungeti unde v-ati propus? |
|||||||||
Stiu si altele ... |
|||||||||
|
|||||||||
