CICLUL DE VIATA AL
INTREPRINDERII
Intreprinderea
cunoaste ca si viata umana un ciclu format din
patru etape nastere (lansare) dezvoltare, maturitate si declin - cu
propriile caracteristici si strategii aplicabile.
Stabilirea ciclului de viata al
intreprinderii se bazeaza pe definirea firmei prin prisma portofoliului de afaceri detinut, firma reprezentand un sistem constituit in vederea atingerii unor obiective prestabilite si format din una
sau mai multe unitati de afaceri.
In functie de marimea sa, dar si
de scopurile urmarite pe termen lung, o firma se poate axa pe o singura unitate strategica de afaceri, caz in care
ciclul sau de viata urmeaza evolutia ciclica a respectivei afaceri sau poate contine mai multe afaceri. In ultima
situatie, analiza ciclului de viata al
firmei este mai complexa si particularitatile deriva din natura, dominanta si
stadiul de viata al afacerilor incluse.
|
Etapa
Caracteristici
|
Lansare
|
Dezvoltare
|
Maturitate
|
Declin
|
|
Organizare
|
simpla
|
complexa
|
stabila
|
schimbari organizatorice
|
|
Resurse financiare
|
preponderent proprii
|
autofinantare
surse atrase
credite
|
indeosebi autofinantare
|
posibila reinvestire a resurselor
|
|
Vanzari/profit
|
reduse
|
crestere
rapida
|
rata descrescatoare a cresterii/
stagnare
|
reducere
|
|
Flux de numerar
|
negativ
|
pozitiv
|
pozitiv
|
negativ
|
|
Investitii
|
importante
|
importante
|
a excedentelor
|
dificil de realizat
|
|
Cota de piata
|
redusa
|
in crestere
|
mentinere/usoara reducere
|
se reduce
|
|
Concurenta
|
redusa
|
in crestere
|
puternica
|
accentuata
|
|
Sistem de distributie
|
selectiv
|
in extindere
|
consolidat
|
selectiv
|
|
Probleme definitorii
|
atragerea clientelei
control financiar strict
|
asigurarea si cresterea capitalului circulant
|
imbunatatirea imaginii firmei/produselor
|
reorientarea strategica
|
Tabel -Elemente
definitorii ale ciclului de viata al intreprinderii
Desi caracteristicile mentionate sunt cele reprezentative pentru respectiva
faza analizata, unele dintre ele se regasesc si in cadrul altor etape ale
vietii firmei si variaza in functie de natura afacerii. In functie de etapa de
viata, intreprinderea prezinta particularitati distincte din punct de vedere
managerial, financiar, si al optiunilor strategice
de dezvoltare.
|
Etapa
Caracteristici
|
Lansare
|
Dezvoltare
|
Maturitate
|
Declin
|
|
Abilitati manageriale principale
|
capacitate de organizare; spirit inovational
|
spirit organizatoric
|
gestionarea resurselor
|
capacitate decizionala; adaptare la schimbari
|
|
Control managerial
|
dificil de realizat
|
strict
|
important
|
imperios necesar
|
|
Coordonarea personalului
|
directa
|
investirea cu autoritate a
unor persoane specializate
|
directa si indirecta;
constituirea colectivelor de stat-major
|
directa si indirecta
|
|
Sistemul informal/ sistemul
formal
|
preponderenta sistemului
informal
|
intarirea structurii
formale
|
coexistenta sistemelor
formale cu cele informale
|
posibila subminare a
sistemului informal
|
|
Structura organizatorica
|
simpla
|
complexa
|
stabila
|
instabila
|
Tabel-Particularitatile
ciclului de viata al intreprinderii din punct de vedere managerial
|
Etapa
Caracteristici
|
Lansare
|
Dezvoltare
|
Maturitate
|
Declin
|
|
Echilibru
financiar
|
nerealizabil
|
corespunzator
|
optim
|
critic
|
|
Nevoi de finantare
|
ridicate
|
mari
|
reduse
|
acute
|
|
Nevoia de fond de rulment
|
importanta
|
foarte importanta
|
se reduce
|
reprezinta un aspect
critic
|
|
Cash-flow
|
negativ
|
pozitiv
|
pozitiv
|
negativ
|
|
Probleme definitorii
|
recuperarea capitalului
investit
|
planificarea financiara
|
asigurarea capitalului
necesar adaptarii la modificarile mediului
|
dezinvestirea resurselor
existente
|
Tabel - Particularitatile ciclului de viata al intreprinderii din
punct de vedere financiar
. In
etapa lansarii: intreprinzatorul poate opta catre una dintre urmatoarele
alternative:
Initierea unei noi afaceri (este cea mai frecventa modalitate de
initiere a afacerilor, ca urmare a independentei in ce priveste alegerea
naturii afacerii si posibilitatii selectarii mediului competitiv in limitele
dorite).
Cumpararea
unei afaceri existente ( jumatate
dintre afacerile aflate in cursul negocierii
procesului de achizitionare esueaza si peste 50% dintre cele care in final sunt
achizitionate nu corespund asteptarilor cumparatorilor. Asadar, in contextul in
care doar 25% dintre afacerile ce fac obiectul initial al unei negocieri vanzare-cumparare se dovedesc
a fi afaceri cu adevarat profitabile,
cumpararea unei firme poate fi deosebit de riscanta) sau achizitionarea unei
francize.
. In
etapele de dezvoltare si maturitate se poate recurge la:
|
strategii de concentrare prin dezvoltarea pietei, produsului
sau integrare orizontala
|
integrare verticala in amonte/aval
|
diversificare concentrica
|
diversificare conglomerata
|
|
Exista numeroase exemple semnificative cu privire la punerea in
practica a strategiilor de concentrare,
ele vizand in general intreprinderi mici si mijlocii, dar regasindu-se
si in cazul unor mari concerne, precum IBM si General Motors. Un exemplu
reprezentativ in ce priveste adoptarea strategiei de concentrare de catre
firmele din tara noastra este cazul Societatii Nationale de Petrol-
PETROM.
|
|
Diversificarea concentrica bazata pe produs se poate realiza in situatia
in care o firma care comercializeaza confectii isi extinde gama produselor
prin includerea in sortiment a articolelor de marochinarie. In mod similar,
diversificarea concentrica avand drept obiect piata poate avea loc atunci
cand o firma care comercializeaza articole pentru nou-nascuti decide sa desfaca si jucarii pentru acelasi
segment tinta.
|
patrunderea unei firme care exploateaza si prelucreaza produse
petroliere, in sectorul finaciar-bancar
|
|
Adoptarea
acestor strategii se poate realiza pe baza eforturilor proprii firmei (crestere interna) sau prin intermediul
fuziunilor, achizitiilor sau aliantelor
|
|
Pe plan mondial una dintre cele mai spectaculoase achizitii din sfera
distributiei, este cazul Wal-Mart-ASDA. La inceputul anului 1999, lantul
german ASDA a primit o surprinzatoare oferta de cumparare din partea
distribuitorului multinational Kingfisher, lider in Europa pe piata produselor DIY
('do-it-yourself'- magazine specializate in vanzarea de materiale
de constructii si produse pentru amenajarea locuintei). Desi aparent oferta a
fost acceptata, in scurt timp achizitia a fost insa realizata de catre Wal
Mart. Desi conditiile in care a avut loc aceasta achizitie ridica inca multe
semne de intrebare, cele doua companii se cunosc foarte bine si se
completeaza reciproc permitand noii structuri sa se dezvolte mai rapid pe
plan international.
|
. In
etapa declinului se poate opta catre
|
a) strategii
de restrangere care includ:
- strategii de redresare;
- strategii de lichidare partiala sau totala
|
O forma aparte a strategiei de restrangere o constituie cea a
'recentrarii' intreprinderii, proces care consta in lichidari
partiale ale firmelor care initial au adoptat o strategie de concentrare,
apoi au trecut la diversificare si in final au revenit la strategia initiala.
Exemplu: compania MobiFon, detinatoare a marcii Connex care si-a extins
afacerea si in domeniul design-ului, crearii si comercializarii imbracamintii
sub marca My X, deschizand doua magazine in Bucuresti si folosind
intermediari pentru comercializarea produselor in tara. De la conceperea
numelui si logo-ului My X, respectiva afacere, a carei linie vestimentara s-a
adresat indeosebi tinerei generatii MTV a avut un ciclu de viata de aproape 2
ani. Ulterior, firma a revenit la dezvoltarea sectorului de baza: telecomunicatii si
servicii Internet, iar marca My X a
fost pastrata pentru afacerea de baza.
|
|
b) strategii de restructurare a portofoliului
|
|
|
c) strategii
de renuntare
|
constau
in eliminarea integrala sau partiala a unui domeniu de activitate
strategica din portofoliul de afaceri
prin lichidarea sau vanzarea acestuia.
|
