Strategia de baza sta la temelia strategiei de marketing, acolo unde punctele forte ale firmei vin si lorifica oportunitatile pietei. Aceasta are doua parti. Prima cuprinde identificarea unui grup de clienti pentru care firma are un antaj diferential, iar a doua -pozitionarea firmei pe piata. Castrol a facut acest lucru. In timp ce marile companii petroliere au considerat piata lubrifiantilor ca fiind una matura, Castrol a identificat pietele-tinta si s-a implicat puternic pe acestea. Experienta in domeniul curselor automobilistice, cunoasterea uleiurilor de inalta performanta si numele marcii au reprezentat antaje concurentiale pe piata pasionatilor de motoare. In S.U.A., sprijinul acordat curselor de Mare Premiu si "Indy-Car" au permis pozitionarea marcii Castrol Syntec ca un produs de inalta performanta, in tarile in curs de dezvoltare, investitiile timpurii facute in domeniul distributiei i-au permis companiei sa obtina un antaj diferential. Asocierea marcii Castrol cu intrecerile de Mare Premiu a dat produselor companiei un "aer" exotic international.
|
