StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Solutii reale pentru planuri de succes
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » principiile marketingului » Vanzarea personala si gestiunea desfacerilor
Trimite articolul la prietenii tai din lista ta de yahoo messenger Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Vanzarea personala si gestiunea desfacerilor



Principiile vanzarii personale

Vom trece acum de la formarea si conducerea fortei de vanzare la activitatea de vanzare personala. Vanzarea personala este o arta straveche pe seama careia s-a scris mult si s-au elaborat numeroase principii. Agentii de vanzari care obtin rezulta [...]

Evaluarea activitatii personalului de vanzari

Pana acum am prezentat modul in care conducerea unei firme comunica agentilor de vanzari ceea ce trebuie sa faca si felul in care aceasta le stimuleaza activitatea. Un asemenea proces presupune existenta unei conexiuni inverse corespunzatoare, adic [...]

Coordonarea personalului de vanzari

Noii agenti de vanzari nu au nevoie doar de un teritoriu, un venit si o pregatire. Ei trebuie sa fie coordonati. Prin coordonare, firma isi conduce si motiveaza forta de vanzare, in asa fel incat aceasta sa presteze o munca de calitate. Conduc [...]

Pregatirea personalului de vanzari

in trecut, multe firme isi trimiteau pe teren noii agenti de vanzari aproape imediat ce ii angajau, oferindu-le mostre, registre de comenzi si cateva instructiuni generale. Programele de pregatire erau considerate un lux. Pentru prea multe firme, u [...]

Recrutarea si selectarea personalului de vanzari

Dupa ce a stabilit strategia, structura, marimea si sistemul de retribuire a fortei de vanzare, conducerea firmei trebuie sa decida cum se va face recrutarea, selectia, pregatirea, coordonarea si evaluarea activitatii personalului de vanzari. Im [...]

Elaborarea strategiei fortei de vanzare

Din clipa in care firma a stabilit obiectivele ce revin fortei sale de vanzare, ea este pregatita sa determine strategia, structura, marimea si modul de retribuire a acesteia. Strategia fortei de vanzare Orice firma lupta cu alte firme pentru a o [...]

Stabilirea obiectivelor fortei de vanzare

Obiectivele pe care fortele de vanzare ale firmelor trebuie sa le atinga sunt foarte diferite, in mod obisnuit, ele indeplinesc cel putin una din urmatoarele sarcini: ■ Prospectarea. Gasesc clienti noi. ■ Comunicarea. Transmit infor [...]






Politica de confidentialitate Copyright © 2010- 2018 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact

Despre vanzarea personala si gestiunea desfacerilor

Marketing si consumerism
Marketingul intr-o lume dinamica
Marketingul si societatea
Planificarea strategica de marketing
Piata globala
Informatiile de marketing si cercetarea pietei
Piata marfurilor de larg consum
Piata bunurilor comerciale si comportamentul de cumparare al firmei
Segmentarea si alegerea pietei-tinta
Pozitionarea
Satisfacerea clientului prin calitate, valoare si servicii
Crearea avantajului concurential
Strategii de creare a unor noi produse
Realizarea produselor:produse, marci, ambalaje si servicii
Marketingul serviciilor
Stabilirea pretului produselor
Strategii de stabilire a preturilor
Promovarea produselor:strategia de comunicare si promovare
Promovarea produselor:publicitatea, promovarea vanzarilor si relatiile publice
Vanzarea personala si gestiunea desfacerilor
Distributia produselor: canalele de distributie si managementul logisticii
Plasarea produselor: comertul cu ridicata si cu amanuntul

Stiu si altele ...









































































CAUTA IN SITE
Termeni de cautare  
analytics